如何做好大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)

 作者:吳孝心    215

  在目前的快速消費(fèi)品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競(jìng)品,就一定要做好各區(qū)域的大賣場(chǎng),因?yàn)檫@是各廠家必爭(zhēng)之地和前沿陣地,同時(shí)現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場(chǎng)的終端銷量和市場(chǎng)份額都會(huì)全力的配合大賣場(chǎng)做相應(yīng)多的促銷活動(dòng),同時(shí)大賣場(chǎng)通常都會(huì)要求廠家進(jìn)行“前幾后幾”的特價(jià)供貨,所以最后大部份廠家發(fā)現(xiàn)自已產(chǎn)品在大賣場(chǎng)銷量70%左右來源于特價(jià)促銷供貨,30%左右才來源于正常貨架銷售。
  因此,如何做好大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)就成為經(jīng)營(yíng)大賣場(chǎng)的重要課題,筆者從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā),針對(duì)如何做好促銷活動(dòng)管理總結(jié)為以下三部份,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹?。 ?

  首先、要做好促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作:  

  A、了解大賣場(chǎng)的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求,如:廠家提案時(shí)間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項(xiàng)、促銷價(jià)格折讓;

  B、從大賣場(chǎng)采購(gòu)人員了解到競(jìng)品的促銷方案,知已知彼,避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動(dòng);

  C、給合公司行銷策略和賣場(chǎng)終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案;

  D、公司促銷品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn);

  E、公司促銷品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)備到位和賣場(chǎng)門店貨品配送到位;

 
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