家居業(yè)：從產(chǎn)業(yè)多元化到營(yíng)銷多元化
作者：陳冬冬 284
這是一個(gè)很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競(jìng)爭(zhēng)力的，設(shè)想一下，肯德基只賣雞塊，騰訊只開發(fā)QQ，他們還能達(dá)到今天這樣的高度嗎？
產(chǎn)業(yè)的多元化已經(jīng)成為做大的一個(gè)重要標(biāo)志，這是行業(yè)發(fā)展的需求，也是消費(fèi)者的需求。快節(jié)奏的生活，讓如今的消費(fèi)者越來越討厭繁瑣的事情，而喜歡一站式的購(gòu)物模式，比如建立一個(gè)大型的商場(chǎng)，把娛樂、購(gòu)物、休閑、餐飲等功能集中在一起，遠(yuǎn)比單一地做成賣東西的超市要吸引人的多。
產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，一些資金相對(duì)比較雄厚的家居企業(yè)在專業(yè)化的基礎(chǔ)上正在多元化，比如陶瓷企業(yè)同時(shí)做衛(wèi)浴、做櫥柜、做地板等，家具企業(yè)可能同時(shí)做櫥柜、做整體廚房、做家裝等，有可能是設(shè)立多個(gè)公司獨(dú)立運(yùn)作，或者是收購(gòu)一些公司來做。由此，我想到了營(yíng)銷模式的改變，特別是對(duì)于家具、家紡、照明等一些家居類行業(yè)。
我們發(fā)現(xiàn)，在這些行業(yè)當(dāng)中，企業(yè)都面臨了一個(gè)共通的市場(chǎng)環(huán)境，那就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、寡頭壟斷格局沒有形成、機(jī)會(huì)多、市場(chǎng)空間大、增長(zhǎng)速度快、高端需求逐步擴(kuò)大。目前這些行業(yè)里的企業(yè)在營(yíng)銷模式的選擇上依然是“傳統(tǒng)流”。
什么是“傳統(tǒng)流”？其實(shí)就是使用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的企業(yè)。在家紡、家具、照明企業(yè)中，明星代言、電視廣告、戶外廣告、報(bào)紙廣告、渠道網(wǎng)絡(luò)等組成了它們營(yíng)銷手段的主體。在過去，這些營(yíng)銷手段是取得了不錯(cuò)的效果，尤其是明星代言的模式，一度讓這些企業(yè)獲得了不菲的利潤(rùn)。
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