家居業(yè):從產(chǎn)業(yè)多元化到營銷多元化

 作者:陳冬冬    123

我們在研究各個行業(yè)的知名企業(yè)時,會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,涉足單一領(lǐng)域的企業(yè)越來越少,多元化發(fā)展的企業(yè)越來越多。

這是一個很自然的現(xiàn)象,企業(yè)要想做大,單靠某一方面,是形成不了多大的競爭力的,設(shè)想一下,肯德基只賣雞塊,騰訊只開發(fā)QQ,他們還能達到今天這樣的高度嗎?

產(chǎn)業(yè)的多元化已經(jīng)成為做大的一個重要標(biāo)志,這是行業(yè)發(fā)展的需求,也是消費者的需求??旃?jié)奏的生活,讓如今的消費者越來越討厭繁瑣的事情,而喜歡一站式的購物模式,比如建立一個大型的商場,把娛樂、購物、休閑、餐飲等功能集中在一起,遠比單一地做成賣東西的超市要吸引人的多。

產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展是個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,一些資金相對比較雄厚的家居企業(yè)在專業(yè)化的基礎(chǔ)上正在多元化,比如陶瓷企業(yè)同時做衛(wèi)浴、做櫥柜、做地板等,家具企業(yè)可能同時做櫥柜、做整體廚房、做家裝等,有可能是設(shè)立多個公司獨立運作,或者是收購一些公司來做。由此,我想到了營銷模式的改變,特別是對于家具、家紡、照明等一些家居類行業(yè)。

我們發(fā)現(xiàn),在這些行業(yè)當(dāng)中,企業(yè)都面臨了一個共通的市場環(huán)境,那就是競爭激烈、寡頭壟斷格局沒有形成、機會多、市場空間大、增長速度快、高端需求逐步擴大。目前這些行業(yè)里的企業(yè)在營銷模式的選擇上依然是“傳統(tǒng)流”。

什么是“傳統(tǒng)流”?其實就是使用傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)。在家紡、家具、照明企業(yè)中,明星代言、電視廣告、戶外廣告、報紙廣告、渠道網(wǎng)絡(luò)等組成了它們營銷手段的主體。在過去,這些營銷手段是取得了不錯的效果,尤其是明星代言的模式,一度讓這些企業(yè)獲得了不菲的利潤。

 多元化 多元 家居 營銷 產(chǎn)業(yè)

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