魏劍嘯老師的文章
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[摘 要] 探討經濟危機時期消費者行為較經濟繁榮時期的變化，指出企業(yè)營銷策略應該根據(jù)消費者行為變化進行相應的調整，最后結論是對于我國企業(yè)的三個重要的啟示。 改革開放以來，我國經濟持續(xù)高速發(fā)展，直至目前還不存在發(fā)生經濟危機的隱患，但是也要注意到我國目前經濟發(fā)展情況在某些地區(qū)和程度與經濟危機存在某些...
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Anastasie Deboux是加納的Accra的一位銀行高層管理人員，有一天她到加納的Accra市參加一個會議。由于到得很早，她決定去市中心購物。她沒有駕車前往市中心，而是將車停在效外的一個車庫，并租了一輛出租車三個小時前去購物。 出租車司機最后將她送回到車庫，從那里她自己駕車參加會議，然...
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摘 要 針對入世后中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應的營銷對策。對于促進我國電信產業(yè)的快速發(fā)展，適應激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。 關鍵詞 中國電信 市場形勢 營銷戰(zhàn)略 1 入世后中國電信市場形勢 20世紀80年代以后，電信業(yè)引發(fā)了全球范圍內的改革開放浪潮，最重要的變化之一...
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20世紀的中國企業(yè)營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數(shù)企業(yè)基基本上是照葫蘆畫瓢。進入21世紀后，我國企業(yè)營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢對此我國理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認為：營銷創(chuàng)新，應該成為21世...
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一般而言，市場營銷管理遵奉著兩個最基本的依據(jù)，一是消費需要實際，二是市場營銷理論。然而，如果對此加以認真檢視，就不難發(fā)現(xiàn)已有的認識和知識都顯示出某種局限性和狹隘性，需要深化和拓展。市場營銷管理不能只孤立地研究消費需要本身，還必須選擇市場主體消費者作為視角，去研究影響消費需要的經濟、社會、文化、心理等...
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一、價值鏈的概念和構成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把企業(yè)這個黑匣子打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關聯(lián)的經濟活動，或者稱之為增值活動，其總和即構成企業(yè)的價值鏈。任何一個企業(yè)都是其產品在...
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摘要：目前,作為第五大媒體的國際互聯(lián)網,正以前所未有的速度在世界各國廣泛、迅速地發(fā)展和普及,信息化的浪潮推動了電子商務的發(fā)展,互聯(lián)網促使傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生變化,廠商在互聯(lián)網上實施新的服務方式,網絡廣告因此成為促使消費者接受新的服務方式的有效手段。與傳統(tǒng)廣告相比,網絡廣告具有眾多的優(yōu)越性,但同時由于種種...
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一、背景條件： 湖南湘泉集團有限公司，是由原湘西湘泉酒總廠按建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求改制而成的國有獨資集團公司。 湘泉集團下轄15個子（分）公司，兩個中外合資企業(yè)，共22個經濟實體，分布于湘、黔兩省的5個縣市。集團現(xiàn)有固定資產3億元，流動資金3.5億元，總資產6.5億元，占地總面積約9B萬平方米...
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六希格瑪管理為何受追捧 當一種管理方法成為神話，我們應該如何客觀地反思？ 曾經的失敗案例說明了什么？ 反思六個希格瑪 喬和拉里是大學時代的好友。當他們久別重逢時，拉里已是一個成功的經理人，而喬是一個失業(yè)者。與拉里深談之后，喬發(fā)現(xiàn)拉里之所以成功，是因為他掌握了一種卓越的管理方法mdash;mdash;...
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彼得德魯克說：如果我們知道目標，目標管理是有效的。不幸的是，大多數(shù)情況下，我們并不知道我們的目標。追求考核上的量化指標，而不是目標的明晰一致，這是量化管理的誤區(qū)。 對于中國眾多成長型的企業(yè)來說，目前是他們塑造現(xiàn)代企業(yè)管理體系的關鍵時刻。所有的經理和管理者都在量化上面下足了工夫，這是與管理者當前面對的...
199查看全文
很多企業(yè)在年終評比、選優(yōu)時，經常會出現(xiàn)評比、選出的員工不優(yōu)的問題。本人創(chuàng)新了一種新的評比、優(yōu)選方法，經過全體員工的參與，良好的設置關鍵指標，選出的優(yōu)秀員工，很好地體現(xiàn)了先進性、代表性、合理性、激勵性等特點，起到了良好的榜樣示范、激勵作用。以下是具體的評選辦法。 XX公司2002年度優(yōu)秀員工評選辦法 ...
1036查看全文
豐田公司著名的quot;看板生產系統(tǒng)quot;和quot;全面質量管理quot;體系名揚天下,但是其行之有效的quot;全面招聘體系quot;鮮為人知,正如許多日本公司一樣,豐田公司花費大量的人力物力尋求企業(yè)需要的人才,用精挑細選來形容一點也不過分。 一、quot;全面招聘體系quot;內容 豐田公...
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企業(yè)內辦理訓練的從業(yè)人員, 一談到訓練績效該如何評估時, 其實很清楚的知道, 那真的是需要時間與相當?shù)膶I(yè)能力不可, 而偏偏訓練的績效所被期望的確是實時可見的投資報酬率問題, 否則, 難以說服老板與同仁接受訓練所帶給個人的發(fā)展, 甚至擴充為目前或未來組織發(fā)展的重要目標之一。因此, 在時間與訓練效益的...
張瑞明 269查看全文
一、 激勵理論模型 1. 需求層次理論（美國心理學家Abull;Hbull;Maslow） mdash;mdash;各需求包括： ● 生理的需求。如衣、食、睡、住、水、行、性 ● 安全的需求。如保障自身安全、擺脫失業(yè)和喪失財產 ● 社交的需求。如情感、交往、歸屬要求 ● 被尊重的需求。如自尊（有實力...
214查看全文
人才是企業(yè)首要和根本的要素。就經營而言，無論從哪個 角度，人都是第一重要的。企業(yè)之間的差距從根本上說是人的 差距。關于用人，從來就不存在什么一貫的準則，但優(yōu)秀的企 業(yè)領導者大都會遵循以下一些共同的原則。其中有些原則可能 有老舊之嫌，但仍有必要經常老調重提。 原則一：用人唯才。 現(xiàn)代企業(yè)經營日益復雜，...
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關于人才跳槽的問題，眾口紛紜、褒貶不一，但人才跳槽現(xiàn)象倒是越來越頻繁、越來越平常了。近年來，我國企業(yè)人才的跳槽率逐年遞增，在IT界，人才的年平均跳槽率甚至高達50，令人驚嘆。 人才為什么跳槽？ 不滿意薪酬。為追逐更高薪酬是人才跳槽最常見的原因之一。據(jù)中華英才網的薪酬調查統(tǒng)計，僅有1.4的受調查者認為...
185查看全文
職業(yè)形象 正如Gilletter 公司廣告詞所說的 Look Sharp, Feel Sharp, Be Sharp 人們的穿著打扮直接影響著自己內在的情緒和感覺，而內在的感受又會淋漓盡致自然地呈現(xiàn)在他人面前，如果一個人他的穿著講究得體，他自己也欣賞自己，表現(xiàn)地就會更專業(yè)有事半功倍的效果，反之則會成...
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曾經被傳媒熱烈追捧的三株神話因為1997年的成績而大打折扣。1997年三株公司的銷售額比1996年減少10億元，這是它自創(chuàng)建以來連續(xù)三年高速增長后的第一次負增長。盡管三株公司對外公布它在1997年的銷售收入仍高達70億元，但與300億元的既定目標相比，無疑是一個令人不愉快的數(shù)字。隨后有傳言說，三株已...
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我和別人一樣是個夢想家，但我也是個現(xiàn)實的商人。 mdash;mdash;Michale Spindler，蘋果公司總裁 一、臨危受命 1993年要以說是蘋果公司的生死存亡之際，面對Macintosh計算機的大幅度滑坡，前總裁約翰bull;斯卡利被解職，很多員工被辭退，季...
258查看全文
如何做薪資談判 一、招聘官在做薪酬談判時要有耐心，不要有畏難情緒，為薪資談判做好心理準備。 在當今中國人才市場尚處于發(fā)展的初級階段，信息不對稱情況任較為嚴重，有人月收入兩三千，但其能力水平并不一定比年薪上十萬甚至幾十萬的人低，而是由于如：行業(yè)、地區(qū)、體制、年齡、經歷、心理訴求、信息通道等差異造成的。...
291查看全文
The Secret 《心想事成的秘密》字幕筆記 這個秘密，能給你任何你想要的東西hellip;... 幸福，健康，財富。 你可以擁有，去做，或成為任何你想要的，我們能擁有我們所選擇的任何的東西。而不管這個目標有多大。 你想住什么樣的房子？你想成為百萬富翁嗎？您想經營什么事業(yè)？您想有更多的成功嗎？ ...
732查看全文
沒有人能隱于世外，無論你走到哪里，都會碰到人。你必須與之相處，因為人無所不在；你必須了解人，因為你永遠無法獨自成功。 不同的人每天都不得不重復著同一個古老而新鮮的游戲mdash;mdash;與人打交道。這個游戲的古老在于，人類就是這樣不棄不離地走過了千年萬年：彼此熱愛、彼此爭斗；相互支撐、相互抗...
283查看全文
兩年來，王老吉在飲料市場紅得發(fā)紫。一種下火的飲料為什么能夠火遍大江南北呢？許多營銷專業(yè)人士發(fā)表了很多觀點，經過本人跟蹤調查，發(fā)現(xiàn)王老吉營銷成功的原因有5個方面，解密如下： 一、營銷模式： 王老吉的營銷模式是總經銷制，既一個區(qū)域只有1個總的經銷商，經銷商下面可發(fā)展多家郵差商，王老吉把有專業(yè)配送能力的分...
240查看全文
我一直認為績效與薪酬是人力資源各板塊中最核心的管理業(yè)務單元，越往下深入，越覺得困難重重，我也很想將績效考核漸漸向績效管理導入，可是往往很難如意。自己也不堅決不贊成為了考核而考核的形而上的考核方式，浪費時間不說，還傷害了大家的工作熱情。 我想以我公司為例，談一下我們所開展的績效考核方式（我們采用的是K...
348查看全文
進入新世紀以來，中國農藥市場給人以山雨欲來的感受。特此寫信將我們近來的一些思考與王總做一交流。 發(fā)生在我們XX農藥市場上的乙草胺價格戰(zhàn)，也許與往年的價格戰(zhàn)意義不同，很可能成為中國農藥市場多米諾骨牌倒下的第一塊牌，隨后的連鎖反應不可避免。如果是這樣，那么3年之內，中國農藥市場格局必將重新洗牌。 我們認...
193查看全文
[摘要] 總體來看，在去年的投資結構中，高消耗、高投入、高污染的產業(yè)投資增長過猛，而符合新型工業(yè)化道路要求的產業(yè)投資增長緩慢。這種趨勢說明，我們正在自覺不自覺地回到十多年前長期走過的粗放型增長的老路上。如果我們長期處于國際產業(yè)鏈的低端，而高端產品則主要依賴進口，我們在國際化進程中就將處于十分不利的地...
304查看全文
市場國際化對市場結構的影響是很大的。從現(xiàn)代產業(yè)組織理論的角度看，將中國市場結構置于國際市場大環(huán)境中加以研究，通過分析市場國際化對市場結構的影響和中國市場結構現(xiàn)狀與市場國際化的不適應性，探討在市場國際化條件下優(yōu)化中國市場結構的基本戰(zhàn)略，這是本文論述的主題。 一、市場國際化對市場結構的影響 ...
321查看全文
一、企業(yè)的背景 十五年前，某某聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司從零開始，發(fā)展至今天已經成為國內客車行業(yè)的旗艦企業(yè)，成為承擔我國客車技術研究和發(fā)展任務的中堅力量。回顧十五年來的發(fā)展，公司注冊資本從1988年的2000萬元到2003年的16800萬元；大中型客車的產銷量由最初的8臺增加到2002年的13899臺；銷...
245查看全文
有效組織的7S要素模型 有效組織的7S要素模型即麥肯錫的7S模型 二十世紀七、八十年代，美國人飽受了經濟不景氣、失業(yè)的苦惱，同時聽夠了有關日本企業(yè)成功經營的藝術等各種說法，也在努力尋找著適合于本國企業(yè)發(fā)展振興的法寶。Thomas J．Peters和 Robert H．Waterman，這兩位斯坦...