林A 老師
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服裝企業(yè)的渠道看起來并不復雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或?qū)Ｙu店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費躊躇，痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因為渠道弊病而中途夭折。 我們先來看看服裝...
艾浪滔 265查看全文
半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營股份制陶瓷企業(yè)，任職市場部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個億以上，一年的市場推廣費用總投入在2000萬左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對市場部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個部門，一年之內(nèi)換了三個經(jīng)理。我的前一任則是因為沒有處理好部門員工的關(guān)...
艾浪滔 169查看全文
在３月底召開的中國國際服裝服飾博覽會期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書》中，將其他企業(yè)競爭過程中的買贈促銷活動說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭的升級。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京...
艾浪滔 233查看全文
服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動輒就是在全國擁有專賣店數(shù)量100...
艾浪滔 143查看全文
時間是容易被很多品牌建設(shè)者們忽略的因素?！ ∑放剖怯心挲g的，一個成人和一個小孩子站在你面前，你更相信誰的實力？ 建設(shè)品牌需要有足夠的時間來積累，切不可操之過急。中國品牌和世界品牌的差距如此之大，時間也是最大的一個原因，世界著名的品牌可口可樂、萬寶路、耐克、福特等都已經(jīng)走過了幾十年甚至上百年的路...
艾浪滔 142查看全文
作為渠道促銷的一種很重要的手段，返利在現(xiàn)代市場營銷中應用很普遍。為了鼓勵渠道商多進貨，維系經(jīng)銷商的忠誠度，很多企業(yè)都會給代理商或經(jīng)銷商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道?，企業(yè)往往也都會將返利點數(shù)計入市場營銷費用或銷售成本。而返利通常都是被銷售商視為額外的純利，所以對渠道商有比較大的刺激作用...
艾浪滔 222查看全文
喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡；前段時間，杭州的上島咖啡顯然有點苦，因為涉及一場特許權(quán)限的官司?！ ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺灣，以經(jīng)營創(chuàng)辦各國高品質(zhì)咖啡而著稱于世。1997年，臺灣上島（UBC COFFEE）創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...
艾浪滔 173查看全文
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國市場的服裝品牌的連鎖店主要是二種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店。目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運作方式?！ ≈睜I與加盟 直...
艾浪滔 141查看全文
前言 內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個重要分支，如今正隨著人們生活水平的日益提高而不斷發(fā)展。在時裝成衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，隨著消費意識的覺醒，消費者對內(nèi)衣的要求也將越來越高。所以內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是一個潛力巨大、前景非常美好的朝陽產(chǎn)業(yè)。但中國內(nèi)衣業(yè)又似乎是一個做不大的行業(yè)，不管是行業(yè)老牌勁旅，還是后來新貴，目前內(nèi)...
艾浪滔 266查看全文
我們的品牌正在逐漸被渠道謀殺！ 這不是危言聳聽?！ ∪缃癖M管不少品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個性與風格，但品牌的影響在消費者的心目中已經(jīng)越來越弱。在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來越受到來自渠道特別是強勢渠道等外部環(huán)境的威脅。 渠道正...
艾浪滔 181查看全文
福建是食品生產(chǎn)的強省，但一直缺乏最強勢的食品領(lǐng)導品牌；近期，福建的食品企業(yè)在中央電視臺、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等強勢媒體紛紛亮相，廣告投放非常活躍，雅客、福馬、親親、盼盼、達利等幾大品牌企業(yè)開始向領(lǐng)軍品牌發(fā)起了集體的沖刺，燃起了食品行業(yè)新一輪戰(zhàn)火，成為食品行業(yè)的全新亮點?！ ∫弧⒀趴蚔9野心勃勃欲領(lǐng)...
艾浪滔 364查看全文
優(yōu)秀的服裝品牌往往是和優(yōu)秀的服裝設(shè)計師緊密結(jié)合在一起的。世界頂級的服裝品牌，通常都是設(shè)計師和品牌一樣有名，很多情況下，設(shè)計師名字甚至就是品牌名字?！ ∥覀兿瓤匆豢催@些傳奇品牌和它們背后的名字：夏奈爾Chanel：創(chuàng)始人：GabrielleChanel古孜Cucci創(chuàng)始人：古奇歐·古孜（Gucci...
艾浪滔 381查看全文
中國內(nèi)衣名鎮(zhèn) 2002年12月，12月24日，全國紡織基地市（縣）特色城（鎮(zhèn)）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研討會在北京人民大會堂重慶廳召開，鹽步區(qū)黨委書記李信忠代表鹽步區(qū)人民接受中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會頒授的“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”稱號牌匾，“鹽步內(nèi)衣”又一次揚名全國?！爸袊鴥?nèi)衣名鎮(zhèn)”的確立，意味著鹽步的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)...
艾浪滔 143查看全文
中國服裝企業(yè)數(shù)量之多，牌子之混雜、市場競爭之激烈都堪稱世界之最。現(xiàn)今，服裝生產(chǎn)已經(jīng)嚴重過剩，特殊的市場環(huán)境，迫使企業(yè)不得不運用各種促銷手段來增加銷量，眾多的中國服裝企業(yè)正在逐漸陷入促銷戰(zhàn)的泥潭，不能自撥?！ [在中國服裝企業(yè)老板面前的現(xiàn)狀是：促銷吧，銷量似乎并不能見實質(zhì)性的增長，苦心經(jīng)營的品牌形...
艾浪滔 233查看全文
中國的服裝產(chǎn)業(yè)可謂是最為浩瀚最為復雜的一個行業(yè)，中國十幾個億的人口帶來了巨大的市場，同時不同消費層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，科技含量不高，準入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團企業(yè)，小到幾臺機車的家庭作坊，都能在市場上分得到自己的...
艾浪滔 373查看全文
以文胸為主的女性內(nèi)衣，早已經(jīng)作為一個產(chǎn)業(yè)而獨立存在，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國目前已經(jīng)有大大小小的文胸生產(chǎn)企業(yè)5000家以上，主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因為文胸產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，原材料訂料采購周期長，生產(chǎn)門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產(chǎn)，行業(yè)發(fā)展越來越呈集中的趨勢。隨著經(jīng)...
艾浪滔 163查看全文
康師傅在中國大陸的業(yè)務(wù)主要有幾大版塊：以方便面產(chǎn)品為主業(yè)的頂益、以水、飲料產(chǎn)品為主的頂津和以餅干類產(chǎn)品為主的頂園，此外，還有德克士炸雞和百腦匯電腦等，在中國的食品飲料界堪稱一艘航空母艦。幾年來，康師傅方便面產(chǎn)品銷量一直遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，一度成為方便面的代名詞；冰紅茶、冰綠茶也牢牢占據(jù)著茶飲料第...
艾浪滔 133查看全文
系列專題：內(nèi)衣專賣店 開一家內(nèi)衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。的確，每天面對那么多五彩繽紛的漂亮的內(nèi)衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時尚結(jié)合很緊的物件。內(nèi)衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內(nèi)衣有了越來越多的要求；二來不斷...
艾浪滔 168查看全文
每年的八、九、十月份是保暖內(nèi)衣市場拉開大戰(zhàn)的的開始，一直持續(xù)到春節(jié)后。各廠家使出渾身解數(shù)要力爭在市場站住腳跟，分得市場上的一杯美羹。就在今年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)拉開的當口，保暖內(nèi)衣市場行業(yè)標準即將出臺，這對整個保暖產(chǎn)業(yè)來可以說是一場“及時雨”。因為該行業(yè)已經(jīng)看到了保暖內(nèi)衣市場即將又陷入混戰(zhàn)狀態(tài)，非常有可...
宗翔 155查看全文
系列專題：定位革命 二次造反先從艾爾大師為品牌定位所開的藥方開始說起，他說:「對準消費者心中，植入一種品牌印象，你不僅能存活下來，還可蓬勃發(fā)展。否則，你將步上敗亡之途、品牌將失去焦點、并逾越范疇胡亂延伸。在整個過程中，占有率和品牌價值大量流失，最后連利潤也大幅縮水」。 上述是艾爾的定位邏輯，在這里，...
葉正綱 233查看全文
引言： 當一個品牌或產(chǎn)品借用名人代言而被消費者關(guān)注時，消費者已經(jīng)習慣于將這種手法稱之為“明星效應”，其電視廣告也就水到渠成地叫做“名人廣告”。 有一種品牌形象操作技巧，是通過對一個明星進行品牌嫁接演繹，創(chuàng)造了雙明星效應，并起到了“1+1gt;2”的效果，這種對位關(guān)系覆蓋了兩個截然不同的消費群體，把他...
陳慶新 176查看全文
一、課題沖動1： 戰(zhàn)火即燃的市場 從早年的子彈頭到今天的MPV（Multi Purpose Vehicle），在多功能車概念已被人們所普遍接受之際，來自上海通用的BuickGL8以一句“有空間就有可能”的廣告語率先點燃戰(zhàn)火，也引發(fā)了國內(nèi)諸多汽車廠家開發(fā)、生產(chǎn)MPV車型的熱潮，從此國內(nèi)MPV市...
陳慶新 137查看全文
從交通法規(guī)的角度來審視會議營銷，我們營銷人最為注重的是營銷的結(jié)果，往往會忽略我們的是處在怎樣的世界里在營銷。只是認為，老子天下第一，我怎樣營銷，你管的了嗎？別多管閑事。廣告講究的創(chuàng)意，創(chuàng)意有時就難免會有夸大之閑。既然廣告有夸大的先例，那我也可以，并且，我沒有做廣告的那么傻，等著政府來查我，我不在電...
宗翔 151查看全文
中國鋼構(gòu)業(yè)的洗牌時代已經(jīng)到來，許多專業(yè)人士都在為此獻計獻策，暢談自己的觀點和策略，以幫助洗牌時代的中國鋼構(gòu)企業(yè)從容應對日趨激烈的洗牌大戰(zhàn)，尋求一條可持續(xù)發(fā)展的道路。例如，王孝辰先生在《五只手奪比薩——鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應對行業(yè)洗牌策略》中分析了洗牌時代中國鋼構(gòu)企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略、周洪樺女士在《得品牌者，...
謝付亮 226查看全文
作為一個凡夫俗子，探索這個神圣的領(lǐng)域顯得有點多余，或者有點操之過急，但我想，雖然是普通職員，是中國千千萬萬個自稱是白領(lǐng)中的一員，何嘗不可用“個人品牌”來慰藉我們的心靈？ 欲望和靈感來自于一個上升為職業(yè)經(jīng)理人的同學那里，忽聞其成為年薪超過十萬的優(yōu)越人群中的一員，想起他上大學時狼狽的補考，不禁感嘆...
鄭巖 113查看全文
一個強勢的品牌，其特征可以簡單地被描述為能夠提供一個獨特的品牌承諾和一個杰出的品牌執(zhí)行。 當這個承諾和執(zhí)行取得平衡一致時，此品牌的價值將變得更加強大，公司也會由此建立起其品牌優(yōu)勢。brandinsight為我們提供了品牌優(yōu)勢工具（模型1）作為鑒別弱勢品牌和強勢品牌以及它們所有者經(jīng)營管理他們品牌的能...
何曉 129查看全文
系列專題：品牌競爭力 隨著人們消費觀念逐漸多元化，導致功能實用型等多種消費形態(tài)的并存，對于鋼構(gòu)業(yè)而言，消費者已不再僅僅滿足于鋼材構(gòu)件的物理屬性，鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的品牌理念，隨著消費者的“品牌意識”和鋼構(gòu)企業(yè)的“品牌行動”日漸升溫?！ V告大師大衛(wèi)·奧格威認為，競爭主要分為三種：一是價格質(zhì)量層次競爭，即強...
周洪樺 289查看全文
系列專題：定位革命 如果今天全球有座營銷廣告名人堂，毫無疑問的，我們應該為定位大師艾爾.瑞思(Al Ries)保留一席，因為他的定位理論自70年代以來，足足影響了營銷廣告界近35年，至今未曾改變?！ ?5年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，為我們今天的品牌活動，創(chuàng)造了一個重要的營銷模式，甚至到...
葉正綱 144查看全文
“時尚”不是對外表華麗的追求，“時尚”是企業(yè)的執(zhí)行者對產(chǎn)品潛在價值的充分挖掘，中新藥業(yè)天津達仁堂制藥廠營銷的創(chuàng)新，便是對“時尚”概念最有力地說明。企業(yè)能充分地運用現(xiàn)代的傳播手段，以 “時尚”來行銷來為品牌內(nèi)涵增添活力，本身體現(xiàn)了天津達仁堂制藥廠在營銷策略的執(zhí)行力是完全有效的。以下是筆者對其進行的...