郝志強老師的文章
看到近年來，國產品牌在家電領域，在通訊領域追上了國際品牌，開始逐漸走向國際市場了，不覺得甚是欣慰。雖然遇到了以美國為代表的反傾銷訴訟，遇到了成長的煩惱，但這些企業(yè)的強大是無可阻擋的。于是想總結一下他們在國內的成功經驗，看對一些外資企業(yè)占主導的行業(yè)，比如說小家電，比如說快速消費品行業(yè)，多少有些參考...
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在我以前的業(yè)務生涯中，見過各種各樣的老板?；旧纤械睦习?，都把競爭對手，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個對手，以前是朋友，現在成為仇敵，非除之而后快。 大多數老板給員工訓話時，用的腔調是：“我們要把競爭對手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標，在...
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在談到銷售人員如何調動前，先說個小故事?！ ±匣实鄣膫€人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團打天下。如今天下打下來了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個能力很強的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權重的舊臣。還把幾個忠心耿耿，功勛卓著...
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在做銷售多年，做培訓講師兩年以后，總有人問我以前是學什么專業(yè)，我說是學工科的，問的人往往驚嘆，連說想不到，想不到。其實我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷售到培訓。出國多年的同學，回來小聚，也對我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作?！ 』叵胍郧笆苓^的大學教育，感覺只是有了文憑，學...
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張經理所在的公司，最近有了些麻煩，有個總部在河南的競爭對手，整個產品線大幅度降價，經銷商踴躍提貨。讓公司所面臨很大的壓力，但張經理的老板分析了整個市場的狀態(tài)，得知原料價格是不斷上漲的，覺得降價是很危險的，降價的風潮過去以后，公司會陷入虧損的邊緣，經銷商的利潤也會減少。于是老板決定反其道而行之，用...
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很多大企業(yè)都開始重視培訓，有的也開始養(yǎng)自己的內部講師。如何選拔具備講師潛質的人，作為培養(yǎng)的對象，就是很關鍵的問題。培訓講師要有哪些潛在素質呢？下面就一些指標來分析和交流?！ ∑髽I(yè)內部講師，首先要有相關課程的工作經驗，起碼從事做過相關的工作，這樣他才好給學員講，也可以和學員產生共鳴，最好在企業(yè)有過...
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在準備去外地培訓的時候，飛機晚點，于是只好在深圳機場等?？诳柿讼牒人谑钦业绞煜さ淖詣邮圬洐C，準備買果蔬汁。拿了一張五元錢，卻怎么也塞不進去，好象機器出了問題。找到另外的機器，同樣如此，這才發(fā)現售貨機上面，顯示：“紙幣不能使用?！薄 o奈之下，找到售貨機旁的小店，問過服務員以后才知道，它這里的...
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在企業(yè)管理中，我們不但要強調規(guī)章制度的作用，還要倡導積極的企業(yè)文化，因為它是達成內部團結，調和內部矛盾，讓企業(yè)統(tǒng)一思想，煥發(fā)活力的核心要素，是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，每個管理者，都應該拿起這個武器，倡導積極的企業(yè)文化。 但是企業(yè)中，有很多管理者的自由主義嚴重，他們取消了企業(yè)文化，不用統(tǒng)一的...
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企業(yè)是社會大海中的一條魚，有的企業(yè)是鯊魚，以速度在市場上吃飯。有的企業(yè)是沙丁魚，以群體在社會上混。但無論什么魚，它的生長、發(fā)展、體形、生活習慣都是被環(huán)境決定了的，深海魚，因為深海的特點而和淺海魚有根本的不同。員工也是一樣，被社會，被企業(yè)影響了很多，因此才有了各自的特點。有些特點是老板“深惡痛絕”...
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因為職業(yè)關系而逐漸養(yǎng)成了一個習慣，看電視不喜歡看節(jié)目，喜歡看廣告。近日被伊卡璐洗發(fā)水的廣告吸引，先不說這個廣告拍攝的美了，單是定位就很有味道。植物洗發(fā)的概念經過幾年的演變，成為了現在這個市場格局，也比較有意思?！ ≡趪鴥茸钤缣岢鲋参锵窗l(fā)概念的，要算是重慶奧妮了，1994年底，奧妮皂角洗發(fā)浸膏的廣...
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在家電的江湖上，廠家沒有不罵國美的，不管是當面還是背后，不管是總部還是分公司，什么原因呢？很簡單，國美的低價策略，打亂了廠家在全國市場的價格局面，于是對其它經銷商和終端有很大的沖擊，于是廠家痛恨國美。尤其讓廠家痛恨的是，國美不單單是打價格戰(zhàn)的元兇，還通過新聞宣傳來炒做價格戰(zhàn)，經常讓廠家陷入被動?！?..
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前一段時間，被一個在廣西的著名卡車生產廠家請去，給幾個省的經銷商上課，教他們如何在卡車賣場，銷售卡車。在課程開始前，走訪了一些卡車賣場，和一些銷售人員溝通，對照自己以前在家電行業(yè)的經驗，在手機行業(yè)的經驗，感到目前我國卡車的銷售模式，只是處于銷售的初級階段，還停留在賣車上。面對用戶，目前卡車銷售人...
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一算，改革開放已經有二十五年了，在這二十多年里，國有經濟的比重逐年下降，民營經濟的比重逐年上升。但數一數國內的知名企業(yè)，還是國有企業(yè)為主。當年擺脫了計劃經理的束縛，闖蕩市場的三十多歲創(chuàng)業(yè)的國企老總們，紛紛到了退休年齡，60歲就是底線?！ ∵@些個知名企業(yè)，基本上是靠他和他的團隊，一手一腳打出來的，...
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2004年3月6日就是聯(lián)想集團，首次大規(guī)模裁員的那一天，我在外地給一家公司做培訓，收到一位編輯朋友的電話，問我道：“聯(lián)想大規(guī)模裁員的事，你知道吧？你要不要發(fā)表一些評論？”我說：“企業(yè)裁員很正常，暫時不想評論它?！彼驼嫖艺f：“你還是關注一下吧，這可是最近的大事。” 對于聯(lián)想集團，我是早就知道...