在家電的江湖上，廠家沒有不罵國美的，不管是當面還是背后，不管是總部還是分公司，什么原因呢？很簡單，國美的低價策略，打亂了廠家在全國市場的價格局面，于是對其它經銷商和終端有很大的沖擊，于是廠家痛恨國美。尤其讓廠家痛恨的是，國美不單單是打價格戰(zhàn)的元兇，還通過新聞宣傳來炒做價格戰(zhàn)，經常讓廠家陷入被動。

　　以上分析都是站在廠家的；立場上來說的。那站在國美的立場上，會怎么樣呢？如果你是國美的老板會做什么決策呢？我們知道有三種競爭策略，一種是低價策略；另一種是差異化策略；還有一種是集中化策略。國美在全國市場擴張，采用什么策略好呢？如果它想靠服務來占領市場，那是不可能的。它對消費者的服務水平，一定比不上當地的商家好，它新開張的店鋪，服務人員的水平，一定沒有當地的商家的優(yōu)秀。

　　價格策略有對國美快速開拓市場，有非常重要的意義，零售業(yè)態(tài)和別的業(yè)態(tài)不同，一個新店，如果在短期內不能做起來，很容易死火，再次啟動，基本上是不可能的。于是價格戰(zhàn)就成了國美開拓市場的首選武器，只有價格更低才能和當地商家形成差異化，只有價格更低才能吸引最多的眼球，只有價格更低才有炒做的題材。比較一下深圳順電和深圳國美就知道了，一個是典型的服務型企業(yè)，一個是典型的價格型企業(yè)。集中在家電領域是國美目前的必然選擇，只有集中在家電領域，才能用上它以往的家電經驗，總不能開百貨商場吧。所以從以上分析來看，國美在家電領域的價格策略，就成了必然。

　　下一步國美的策略要如何調整呢？進入一個零售市場，國美必然要經過三個階段，第一個階段是打價格戰(zhàn)，靠價格戰(zhàn)，在市場上闖出名氣。第二階段是站在價格的角度談服務，讓大家知道這個整天打價格戰(zhàn)的人，現在也強調服務了，而且是在價格低廉基礎上的服務，從而樹立起品牌形象來。第三階段是強調服務，企業(yè)已經在市場上樹立的形象，這個時候要靠服務來求利潤，于是為消費者服務就整天掛在嘴邊了。

　　作為國美的老板要認識到，不同階段企業(yè)有不同的目標和策略，才好把握企業(yè)發(fā)展的脈搏。已經上市的國美，價格戰(zhàn)可以停止了，同樣已經壯大的奧克斯，價格戰(zhàn)可以停止了，現在是你們品牌的時候了，現在是做服務的時候了。

擴展閱讀

版權聲明：