李廣義 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資 ,公司治理 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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黃靜/賣場(chǎng)研究者采購(gòu)是賣場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的崗位，一旦完成不了賣場(chǎng)下達(dá)的銷售任務(wù)，隨時(shí)得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險(xiǎn)。因此，每個(gè)采購(gòu)為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。大多數(shù)采購(gòu)在提到自身銷售業(yè)績(jī)的提升時(shí)，想到的往往是“開(kāi)源”——如何最大化地向供應(yīng)商要，卻很少考慮“節(jié)流”——如何最大化地利用...
黃靜 244查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者顧客買的不是商品，而是開(kāi)心。把顧客哄開(kāi)心，是銷售成交的前提，尤其是高端產(chǎn)品的銷售，尤其是自家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在差距時(shí)，這是有效的補(bǔ)救手段。不過(guò)，顧客進(jìn)店停留時(shí)間短，不可能有太多的鋪墊和逐步帶入，導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言方面就要精煉了，最好是一句話就能哄顧客開(kāi)心，這里列舉幾句，以供參考：1風(fēng)...
潘文富 42256查看全文
目前最暢銷的商業(yè)書，莫過(guò)于《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》這本書了。《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》用一個(gè)生動(dòng)的故事，闡述了一個(gè)簡(jiǎn)單卻往往被人忽略的真理：變化總在發(fā)生，所以每個(gè)人都要預(yù)見(jiàn)變化、追蹤變化，更要適應(yīng)變化，并隨環(huán)境的改變而改變自己，從而能享受變化?！ ∵@個(gè)故事的本身是簡(jiǎn)單的，但卻在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)階層引起了巨大的反...
300查看全文
“倒不是因?yàn)槟悴涣私獾臇|西對(duì)你造成了傷害，而是你了解的東西實(shí)際并非如此?！瘪R克·吐溫的話再正確不過(guò)了，用在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上尤其如此?！ ≡诮?jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、環(huán)境變化日新月異的今天，我們和一些企業(yè)家們?cè)?jīng)理由十足地認(rèn)為自己把握住了經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，認(rèn)為自己深刻理解顧客對(duì)公司所抱的期望，對(duì)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵成功...
王成 270查看全文
百事可樂(lè)公司創(chuàng)始于1898年，是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一。1981年百事公司同我國(guó)政府簽約在深圳興建第一家裝瓶廠，成為中國(guó)首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事公司已經(jīng)在全國(guó)各地先后建立20多家合資、合作企業(yè)。與此同時(shí)，百事可樂(lè)也已成為了讓消費(fèi)者熟悉、關(guān)注并熱衷的品牌。百事可樂(lè)在市場(chǎng)上取得...
李鐵君 351查看全文
一、傳統(tǒng)區(qū)域銷售目標(biāo)管理存在的問(wèn)題 過(guò)去產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷部門一般都按地域?qū)⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為各個(gè)區(qū)域，并在各個(gè)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，例如總經(jīng)銷商，分公司等，這些區(qū)域分支機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立并且管轄地域不重疊，其主要職責(zé)是在所轄地區(qū)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷工作，以完成企業(yè)下達(dá)的年度、季度及月度營(yíng)銷目標(biāo)。其中銷售目標(biāo)是營(yíng)...
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沒(méi)有人能猜到鐘睒睒天才的腦子里的下一步想法是什么，是的，永遠(yuǎn)都不能?！ ⌒陆鲜械男庐a(chǎn)品“農(nóng)夫果園”再一次把農(nóng)夫山泉一貫的差異化營(yíng)銷體現(xiàn)地淋漓盡致，無(wú)論是包裝、口感，還是飲料的果汁含量，甚至是小孩搖來(lái)?yè)u去的廣告，抑或是價(jià)格的定位上，都或多或少地影射出他們近乎偏執(zhí)狂般對(duì)差異化營(yíng)銷的追求?！ ∞r(nóng)夫果園...
俞雷 524查看全文
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李鐵君 333查看全文
筆者在營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，諸多酒類企業(yè)在廣告宣傳促銷推廣中存在著大量的資源浪費(fèi)，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源的流失和營(yíng)銷目標(biāo)的偏差。共性如下：已投入了大量的廣告但目標(biāo)產(chǎn)品卻在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)；產(chǎn)品雖到了目標(biāo)市場(chǎng)卻沒(méi)有直接上柜，只是在倉(cāng)庫(kù)方面的空間轉(zhuǎn)移；產(chǎn)品雖達(dá)到了目標(biāo)渠道的目標(biāo)上柜率但卻遲遲沒(méi)有相應(yīng)配套...
鄭新濤 230查看全文
銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關(guān)子”，銷售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： 1、顧客說(shuō)：我要考...
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在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。促銷贈(zèng)品選擇一般應(yīng)遵循三條原則：（一）、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。（二）、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化。（三）、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見(jiàn)，拿得到，用得好”?！ ∠旅鎸⒄驹诖黉N策劃和執(zhí)行者的角度，從中國(guó)快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的贈(zèng)品促銷的實(shí)踐案例中...
宋安軍 240查看全文
如果促銷僅僅是為了將東西賣掉，那么，通常的做法兩種方式：打折或者買贈(zèng)；如果只是一個(gè)家電品牌，我們也很難避免價(jià)格戰(zhàn)，如同其他許多在中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌那樣。但因?yàn)槲覀兪俏鏖T子，所以我們需要尋找到全新的完美的促銷方式。完美的促銷，不僅僅是簡(jiǎn)單的提高銷量，它還與品牌定位、消費(fèi)者密切相關(guān)。因而，西門子家電...
胡志剛 314查看全文
今年2、3月份，我在廣東某生產(chǎn)冰箱、空調(diào)的家電公司工作期間，被派做冰箱終端賣場(chǎng)的研究工作，研究的題目是“如何在一個(gè)賣場(chǎng)中把銷量做到第一”。之后，在某市的幾家大型商場(chǎng)，我和公司的促銷員一起工作了一段時(shí)間，對(duì)賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷問(wèn)題做了深入的研究。在此期間，通過(guò)和一些導(dǎo)購(gòu)員、顧客的交談，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客在來(lái)...
張勇 197查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷總是在一定的環(huán)境中開(kāi)展工作的，其中可分為內(nèi)在的和外在的環(huán)境。環(huán)境越優(yōu)，工作的開(kāi)展就會(huì)越順利。我們無(wú)法改變諸如經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、地理等外在的客觀環(huán)境，但我們可以對(duì)無(wú)法改變的客觀環(huán)境發(fā)展變化規(guī)律進(jìn)行研究認(rèn)識(shí)，通過(guò)調(diào)整、整合營(yíng)銷策略，提高管理水平，從而改善營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境，以使我們?cè)谀壳暗沫h(huán)境下將有限的資...
199查看全文
在新經(jīng)濟(jì)中，每一種行業(yè)都包含兩種市場(chǎng)：實(shí)體市場(chǎng)和虛擬市場(chǎng)。實(shí)體市場(chǎng)即我們平時(shí)所說(shuō)的“市集”（Marketplace），虛擬市場(chǎng)是指“市場(chǎng)空間”（Market Space）。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字的推動(dòng)下，大部分行業(yè)——包括銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和旅行社等——除了能在現(xiàn)有市集中露面、曝光之外，在市場(chǎng)空間中亮相的機(jī)會(huì)也...
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2018年11月23日，著名精益運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市人力資源管理大會(huì)上分享“降本增效系統(tǒng)”之《人力資源降本增效》，來(lái)自山東省400多家企業(yè)的800多名人力資源管理人員參加了訓(xùn)練；華為、GE、海信、華潤(rùn)、國(guó)藥控股等多家知名企業(yè)的人力資源高管同時(shí)在大會(huì)上做了主題演講。姜上泉...
姜上泉 452查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者生意的成交，是多重因素的共同作用。1，產(chǎn)品是基礎(chǔ)2，品牌和促銷活動(dòng)，是引起顧客的注意力，爭(zhēng)取吸客進(jìn)店3，顧客進(jìn)店之后的留客，溝通，乃至最后的成交，則更多是導(dǎo)購(gòu)的人為因素。在成與不成之間，導(dǎo)購(gòu)的人為因素往往起到了主導(dǎo)作用。人為因素的背后，一方面是技術(shù)因素，也就是方法論，諸如接待流程...
潘文富 284查看全文
黃靜/賣場(chǎng)研究者案例：供應(yīng)商A與賣場(chǎng)總部簽下了 “地堆”。供應(yīng)商B則與賣場(chǎng)分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場(chǎng)將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒?dòng)期間，B總是設(shè)法通過(guò)增加促銷道具來(lái)壓縮A的“地堆”，門店對(duì)此也持縱容的態(tài)度。供應(yīng)商A屢次就此事向采購(gòu)提出質(zhì)疑，卻也只能在當(dāng)時(shí)得到...
黃靜 204查看全文
貴公司不是大公司，決策以藝術(shù)為主導(dǎo)，以調(diào)查為參考； 貴公司沒(méi)有專門的市場(chǎng)調(diào)查部門； 貴公司沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，更不會(huì)請(qǐng)市調(diào)公司； 你知道市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性和重要性，這種環(huán)境下如何進(jìn)行市調(diào)工作。也就是說(shuō)，中小公司怎么進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)普遍問(wèn)題。一、市場(chǎng)調(diào)查作用及重要性 將商品和服務(wù)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移...
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姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：咨詢顧問(wèn)師最大的功力在于“修、齊、治、平”，即始于“修己的功夫”，終于“安人”的行為。咨詢顧問(wèn)師的成功不是擊敗別人，而是改變自己，通過(guò)“修己安人”讓企業(yè)更多的核心人員參與到項(xiàng)目中來(lái)。2018年正月十三的夜晚，從北京夜航到廈門，正月十四，我們?cè)趶B門啟動(dòng)了一家制造企業(yè)的...
姜上泉 215查看全文
五月本來(lái)是飲料銷售進(jìn)入旺季的分界點(diǎn)，也是各大廠家實(shí)力與智慧較量的最佳時(shí)期，一年豐收的希望全在這關(guān)鍵時(shí)刻的一搏，卻不曾想“非典事件”突如其來(lái)的恐慌將所有的一切瞬間化為泡影，各大飲料廠家不得不被迫停止大型聚眾促銷活動(dòng)。這樣的城市波及全國(guó)，中心城市流動(dòng)人口驟然減少，北京一些大賣場(chǎng)門可羅雀，石家莊火車站...
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●數(shù)碼樂(lè)華的出世使TCL和樂(lè)華的曖昧關(guān)系更加撲朔迷離●一個(gè)沒(méi)有樂(lè)華股份的卻叫作“數(shù)碼樂(lè)華”的新公司，使用的是樂(lè)華原來(lái)的基地●一切是否意味著TCL收購(gòu)樂(lè)華已經(jīng)在背后達(dá)成了什么協(xié)議？ 沒(méi)有人知道下一出戲?qū)⑷绾紊涎?，用這句話形容TCL和樂(lè)華之間的關(guān)系應(yīng)該是再貼切不過(guò)了?！ ?月29日，TCL投資七成股份...
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日前，針對(duì)社會(huì)上對(duì)我們服務(wù)業(yè)流傳著的：“飯店上菜常歇菜，銀行登記好厲害，住店住出紀(jì)律來(lái)”的順口溜，記者采訪了中國(guó)第一個(gè)CS（顧客滿意）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作專家嚴(yán)世華教授，請(qǐng)他談?wù)劊?wù)業(yè)怎樣從“缺斤少兩”到“十全十美”？ 北京商品經(jīng)濟(jì)學(xué)院策劃系的嚴(yán)世華教授，自1996年在國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“企業(yè)的終極經(jīng)營(yíng)目...
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近年來(lái)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上越來(lái)越活躍，隨著加入WTO，給民營(yíng)企業(yè)的最大的感受就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸平等化了，民營(yíng)企業(yè)獲得了許多好的政策環(huán)境和法規(guī)環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士也指出，民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)的希望，民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)包含了中國(guó)制度創(chuàng)新的巨大成就，2002年民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)是一大亮點(diǎn)了，政策上的松綁將使得民營(yíng)企業(yè)的...
肖南方 481查看全文
當(dāng)今營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)查被廣泛用于終端消費(fèi)品領(lǐng)域，特別是一些快速消費(fèi)品領(lǐng)域，以及近年來(lái)特別火熱的房地產(chǎn)和汽車市場(chǎng)，主要是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)性態(tài)的研究，以求進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者需要。而對(duì)于工業(yè)中間品，很少有人重視，尤其對(duì)工業(yè)品如何做市場(chǎng)調(diào)查缺乏經(jīng)驗(yàn)，這也正是本文愿得指教的一...
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解讀《2002CMMS中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告.香煙部分》 最近，國(guó)家煙草專賣局經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)表了《中國(guó)煙草：2002年發(fā)展報(bào)告》。根據(jù)這份報(bào)告，結(jié)合對(duì)《2002CMMS中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》香煙部分的分析，我們可以初步總結(jié)出我國(guó)卷煙市場(chǎng)的基本形態(tài)：一、卷煙市場(chǎng)基本情況 1、吸煙人口總量：現(xiàn)階段全國(guó)共有常年吸...
王武偉 465查看全文
近十幾年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生著深刻的變化。由于北美經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和高科技行業(yè)的迅猛發(fā)展，歐洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代初的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，自1995年以來(lái)開(kāi)始復(fù)蘇和發(fā)展。然而，目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于停滯不前的階段，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)給人類所帶來(lái)的效益已經(jīng)顯得飄浮不定。但與此同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在以其驚人的速度不斷發(fā)展。中...
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市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷傳播的轉(zhuǎn)變 為了理解市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷傳播所面臨的挑戰(zhàn)，很有必要簡(jiǎn)短回顧一下市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷傳播在過(guò)去4O年左右的時(shí)間里發(fā)展的情況。 我們的回顧從2O世紀(jì)5O年代末6O年代初的美國(guó)開(kāi)始，困為正是在這個(gè)時(shí)期．絕大多數(shù)的現(xiàn)代營(yíng)銷傳播概念和理論開(kāi)始得到發(fā)展。為了討論方便起見(jiàn)，我們將討論的焦點(diǎn)...
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與價(jià)值相比，習(xí)慣對(duì)人的行為的決定作用通常要大得多。尤其是在日常生活當(dāng)中，常常是那些我們根本無(wú)法解釋的潛移默化的固定行為方式起著決定性作用。借助條件引導(dǎo)，人們可以將目標(biāo)人群的行為簡(jiǎn)單地導(dǎo)向既定方向，而且效果驚人?！ ∈澜绯晒ζ放浦饕褂萌缦?種基本模型： 1.分類廣告戰(zhàn)略； 2.分級(jí)廣告戰(zhàn)略； ...
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現(xiàn)代溝通的標(biāo)準(zhǔn)：1：1 用個(gè)體化的客戶服務(wù)對(duì)付越來(lái)越易變的消費(fèi)者 命題： □客戶模式將取代市場(chǎng)占有率模式 □客戶價(jià)值是新?tīng)I(yíng)銷計(jì)算的基礎(chǔ) □營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)客戶價(jià)值而定 □為客戶找產(chǎn)品，而不是為產(chǎn)品找客戶 航空公司的“?？陀?jì)劃”是留住客戶的好辦法，幾乎每一個(gè)國(guó)際性航空公司都在使用這樣一種針對(duì)每一個(gè)單個(gè)乘...