劉有明老師的文章
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我們現在已經很清楚，基于子公司治理，母公司必須要向子公司派出董事、監(jiān)事、高管以及特殊的其他產權代表。投控型企業(yè)集團管控的另一個重點就是對外派人員的管理，就是母公司外派到子公司的人員管理。作為一個出資人，出完資以后，他所有的治理，優(yōu)化的治理，都是圍繞著怎么把分紅權，怎么把控制權做得更到位。治理運作中，...
白萬綱 252查看全文
想必大家都聽過這個耳熟能詳的伊索寓言mdash;mdash;《狼來了》： 從前有個放羊的小孩，3次騙了大人們說狼來了，大人們都受到了小孩的欺騙；后來狼真的來了，大人們再也不相信小孩的話，于是小孩和羊全被吃了?？墒抢莵砹说墓适戮驼娴慕Y束了嗎？ 大家知道，狼是無比血性和兇殘的，狼群在吃掉了小孩和羊不久，...
曾水良 356查看全文
斯蒂芬bull;Pbull;羅賓斯博士《組織行為學》一書第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計劃的變革一節(jié)中說：對于多數企業(yè)變革來說，高層管理者越來越求助于臨時的外部管理咨詢公司，他們具有嚴格的理論與方法的專業(yè)知識。作為外部咨詢的變革推動者比內部的變革推動者能提出更為客觀的觀點。但是，他們也有不足...
曾水良 453查看全文
在廠家口中，往往把大賣場稱為KA（Key Account），也就是重點客戶，很多廠家為賣場業(yè)務配置了專門的業(yè)務團隊、專門的政策和資源，對賣場業(yè)務的重視程度不言而喻。賣場為什么這么重要？只有真正理解了這個問題，一線業(yè)務人員才有可能真正做好賣場。從零售業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢看，雖然呈現出多元化的特征，但不論是從...
黃靜 238查看全文
生意難做市場疲軟客戶沒錢競爭激烈 這些話現在幾乎已經成為銷售人員的口頭禪了，似乎，現在銷售工作越來越難做了，這里有個問題，是銷售工作本身越來越難了？還是銷售人員的自身的退步？嚴格的來說，由于市場環(huán)境寬松，早期的銷售工作是相對容易些，車間里的工人，剛出校門的學生，昨天還在地里收麥子的農民，都能轉型成銷...
潘文富 455查看全文
當前，因為各種國內國外因素的制約，中國民營經濟體遭遇出口形勢的急速惡化，步入前所未有的瓶頸期，但是，一個全面反思產業(yè)模式的氣氛正在生死一線之間掙扎的民營企業(yè)中形成，壓力下追求產業(yè)升級轉型成為眾多民營企業(yè)家們殊途同歸的選擇。同時在危機中暴露的問題和失敗的切膚之痛，使越來越多的企業(yè)和企業(yè)家深刻認識到強化...
曾水良 341查看全文
當今中國民營企業(yè)發(fā)展速度在全世界最高，而倒閉破產比例在全世界各國也屬最高。可以預計，這種情況還會持續(xù)幾十年。目前，全世界最不穩(wěn)定、可變系數最大的企業(yè)就是中國民營企業(yè)。由于歷史原因，中國民營企業(yè)主素質普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦，經營決策只看到三步之遙，中國民營企業(yè)最滯后和落伍的不是廠房、設備、技...
曾水良 304查看全文
近幾年來，中國中小行業(yè)的市場環(huán)境正在發(fā)生迅速而深刻的變化，面對發(fā)展腳步漸漸放緩的的行業(yè)，很多中小企業(yè)過去那種粗放型的經營模式已經越來越不適應行業(yè)發(fā)展的需要，市場環(huán)境的倒逼，使得眾多中小企業(yè)或主動或被動的走上了轉型升級之路?！ ∏迦A長三角研究院民企研究中心民營企業(yè)管理專家曾水良認為，對于傳統的中小企業(yè)...
曾水良 388查看全文
一個新進來的大學生的起薪比我當年進公司時高了800多元，而且他跟公司談的各項補貼費用也比我的多了好幾項。人力資源部給我的解釋是公司要鼓勵優(yōu)秀人才的加入，留住需要的人才。在某高科技企業(yè)工作的王先生，對薪資差別倍感郁悶?！ ‘斒袌龈偁幵絹碓郊ち?，人才吸引和保留越來越重要的時候，新員工比老員工工資高的現象...
310查看全文
所謂外派人員就是母公司投資一個子公司或并購一個子公司以后，會按照他在子公司里所持的股權比例，派出董事、監(jiān)事及老總或財務總監(jiān)。母公司會根據不同類型的公司派駐相應的人員，如果是控股公司的話，一般傾向于派出董事、監(jiān)事、老總及財務總監(jiān)，這是我們所謂的董監(jiān)總。派出董監(jiān)高以后，就直接帶來一個問題，對于派出人員的...
白萬綱 460查看全文
在日常經營管理中，職場人常常有這樣一個體會：凡是可以由自己作主決定的事，往往比較都好辦，難辦的是需要由老板決定的事，這倒不是說由老板決策的事難度大、不好辦，而是由老板決策的事，往往會被延遲，或者干脆沒有下文。如果遇到此種情形，經理人該怎么做？首先，要判斷了解老板延遲的原因，是老板太忙忘記了，還是認為...
馮志弘 374查看全文
奢侈品正在經歷一場性別轉換，男士們將奢侈品市場帶入屬于他的精英消費時代，而奢侈品牌在男士市場的版圖規(guī)劃也正在上演?！ 〗鼛啄陙恚莩奁肥袌錾系乃麄儾煌谕５鼗钴S起來，男士們對于高端品牌的購買需求已經遠遠高于女性。在貝恩咨詢公司2011年奢侈品全球市場研究報告中，男性奢侈品目前占據了整個奢侈品市場5...
275查看全文
市場上不存在顯著的機會，也沒有人為我們提供現成的機會。市場的機會只能由我們自己去努力尋找、發(fā)掘與制造。定位與市場機會 因為我們都不具有姚明那樣的天然實力，也不一定具備比爾蓋茨那種敏銳的市場洞察力，所以我們要想成功、要想突破、要想后來居上就要痛下功夫，就要通過努力來后天補足先天之不足。要想在市場上補...
289查看全文
90后，做為承載著社會希望的年輕一代，自然也承受著社會關注的目光，往往成為話題的焦點。隨著網絡時代排山倒海一般的來到每個人面前，各種門，各種自拍，各種新創(chuàng)詞匯頻頻出現。我們驚奇的發(fā)現，90后成為了時代新的主角，并且一夜之間被社會學家們打上了非主流、腦殘一代、沒有責任感，等等負面的標簽。這種負面認知的...
馮啟 332查看全文
在中國民營企業(yè)中，管理型老總也許僅占總數的5，而95的老總都是業(yè)務型?！ I(yè)務型老總的最大特征是只盯著細小入微的事情，就像一個低能元帥，考慮的不是全軍總體作戰(zhàn)方案，而是如何去炸掉某一個敵人碉堡和攻入某一個敵人山頭。業(yè)務型老總往往所忙的都是下屬部門經理們份內的事情，永遠是老板忙得團團轉，而各部門經...
曾水良 444查看全文
機械與技術使一切成為可能，而人使一切得以發(fā)生，它是企業(yè)中最重要的財產?！ ∫磺泄芾恚际轻槍θ说墓芾?；一切企業(yè)行為，都是人的行為，而一切競爭活動，歸根到底都是對人的競爭。資金、技術、產品有可能帶給你暫時的成功，但只有人，才能最終將這些優(yōu)勢集中起來，累積財富，取得在未來時間段的持續(xù)成功?！ ÷斆鞯莫q太...
胡八一 422查看全文
很多人都相當熟悉生活中的一些規(guī)則，例如：少數服從多數就是其中之一。但在某些領域、某些場合、某些時段存在二八定律現象，少數影響多數的情況依然存在。近日，一份由北京師范大學發(fā)布的《中國房地產金融安全評估報告》中得出一個有趣的結論：中國房地產業(yè)仍處于市場開發(fā)早期，只有最富裕的20人口具備購房能力。照此結論...
寇北辰 521查看全文
激勵就是創(chuàng)造邊際情境，以使人強化自我約束，把潛能最大限度地發(fā)揮出來。問題是如何才能保證這種效果，下面簡要地作一分析。1、 沒有邊際情境的構筑，人的潛能永遠是潛能。在現實中有的人事業(yè)成就輝煌，讓人不得不抬頭仰視，有的人終生無所事事，庸庸碌碌，猥瑣下賤。難道都是天賦所致？不是。但為什么會如此，答案是，一...
舒化魯 404查看全文
企業(yè)要保持恒久的競爭優(yōu)勢，必須具有優(yōu)勢資源或具有配置資源的核心能力，這種能力通常表現在具體的競爭策略上。優(yōu)秀的經理人總會選擇獨特的資源，打造核心能力，輔以靈活的優(yōu)化整合策略，實現共生共贏。所謂策略，一般有三種說法：1、為達成目標而制定的各種方案；2、根據形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法；3、講究斗...
240查看全文
企業(yè)在生產經營中面臨著多種危機，并且無論哪種危機發(fā)生，都有可能給企業(yè)帶來致命的打擊。對于企業(yè)來說，危機管理迫在眉睫，它不再僅僅局限于處理突發(fā)性事件，而注重挖掘企業(yè)管理的深層次原因日漸成為企業(yè)管理必不可少的組成部分。那么，如何進行科學的危機管理呢法國管理學家費堯曾說過， 管理不是一個點，而是一條線，是...
226查看全文
曾有專家斷言：中小企業(yè)情況不妙，2012年依靠原有積累勉強支撐，2013年將進入大規(guī)模倒閉期。的確，以往過剩、壓縮、基建、擴張、過剩的循環(huán)很難再現，絕對的產能過剩將進入絕對的產能壓縮期?？磥碇行∑髽I(yè)的寒冬臘月才剛開始，馬上三九酷寒將紛沓而至，然而央企有國資撐腰，外企可以遷徙東南亞，可憐的中小企業(yè)將何...
246查看全文
現今的老板、商人都精明異常，在和客戶接觸的時候為了顯示自己的綜合實力，把展現自己的智慧謀略和聰明才智作為獲得他人認可的一種必然手段。大家也都向往自己擁有精明英武的商人形象。大家一般都會忽略那種城府不深，謀略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那種有些傻氣的形象展現客戶面前。 可是朋友們知道嗎？現在就是有...
233查看全文
不少企業(yè)在招聘時，都會帶有這幾個問題：外部市場具有壓倒性的人才選拔來源，但因何總是找不到足夠的優(yōu)秀人才？企業(yè)為何總是不能滿足優(yōu)秀人才的要求？優(yōu)秀人才是否能在企業(yè)文化里面發(fā)揮作用？如何才能找到符合職位需求的優(yōu)秀人才？ 人才市場上往往有這樣一種狀況：大量的企業(yè)在尋找員工，大量的員工也在尋找企業(yè)，但雙方...
韓青 335查看全文
前言：似乎現在人才荒已經成了大多數企業(yè)會面臨的問題，大企業(yè)需要高素質的、有執(zhí)行力的批量人才招不到，小企業(yè)需要沒經驗的白紙也招不到，人才在企業(yè)需要的時候向空氣蒸發(fā)了一樣，而用人留人更成了企業(yè)的老大難，人才之荒最苦的當仁不讓還是老板......現代的商業(yè)競爭已經日趨白熱化，而競爭的領域已經直接進入了人才...
譚小芳 312查看全文
通常，知識管理強調組織內部的知識循環(huán)，重點關注如何將個人知識轉換為可被廣泛共享和有效利用的組織知識。日本學者野中郁次郎(Nonaka)基于對日本企業(yè)的深刻洞察，提煉出知識轉換的SECI模型，即知識的轉換會經歷社會化(Socialization，從組織隱性知識到個人的隱性知識)、具體化(Externa...
567查看全文
因何埋下失敗的種子 先來講兩個商業(yè)敗局的案例，諾基亞和柯達。 二者都曾是世界領袖級的企業(yè)，強盛之時無人能望其項背。然而，這樣的企業(yè)竟然也不免黯然隕落。諾基亞在智能手機領域喪失先手，不斷丟城棄地，被蘋果、三星打得幾無還手之力，市場份額和銷售收入一落千丈；而柯達更為悲慘，宣布申請破產保護，并出售11...
吳曉波 229查看全文
知識管理滲透到企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)，人力資本成為企業(yè)發(fā)展的核心要素。企業(yè)需要創(chuàng)造性地構建一種更適應企業(yè)發(fā)展，快速吸納人才的用人方式或思維模式。因此，管理者如何有扮演好以下三重角色，將是企業(yè)整個團隊文化效應和可持續(xù)促進的動力源。 1、教練角色帶來的效應 第一，不論管理者多么地精明強干，他也不可能全盤了...
佟天佑 281查看全文
不能破的投資規(guī)律投資管理體系是所有投控型企業(yè)管控中關鍵中的關鍵，牛中之牛。從最起碼的戰(zhàn)略規(guī)劃開始，計劃和預算，資源配置，兼并收購，投資評估，投資下來以后的投資報告、溝通、績效與薪酬，最后金融管理，包括資本運作，包括市值管理，整個一個環(huán)節(jié)下來都需要用到管控手法。整個過程里面，充分地運用多種手法，提升企...