劉大成老師的文章
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花大量時(shí)間設(shè)計(jì)績(jī)效考核系統(tǒng)，不僅沒(méi)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，反而引發(fā)了公司高管的辭職和沖突 2006年1月8日，在美麗的三亞，碧海、藍(lán)天、白云、陽(yáng)光、沙灘、椰林構(gòu)成了一幅絕妙的風(fēng)景畫(huà)。然而，當(dāng)東方集團(tuán)總裁王亮（注：本文公司及人物均為化名，如有雷同，純屬巧合）漫步在美麗的沙灘上，三亞迷人的風(fēng)光卻怎么也不能讓他高...
曹仰鋒 220查看全文
Ｎ本報(bào)記者 李進(jìn) 本報(bào)訊 當(dāng)初國(guó)美和格力“交惡”，互下“封殺令”，已過(guò)去整整兩年，但近日，業(yè)界首度爆出福州國(guó)美將再度牽手格力的傳聞。據(jù)了解，從2005年以來(lái)，北京等地格力的區(qū)域代理商已開(kāi)始和國(guó)美各地分公司合作；而福州國(guó)美也正和格力的省級(jí)代理商在洽談合作，目前，雙方合作可能性很大?！ ∽蛉?，一位業(yè)內(nèi)...
李進(jìn) 175查看全文
短短一年時(shí)間，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兩易其人。記者最新獲悉，經(jīng)歷一年的管理架構(gòu)調(diào)整之后，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)再次發(fā)生重大人事變動(dòng)。去年2月剛從日本調(diào)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的杜博華，上任剛過(guò)一年便宣告離開(kāi)家樂(lè)福中國(guó)區(qū)的第二把“交椅”?！ 〖覙?lè)福中國(guó)區(qū)新聞發(fā)言人昨日向記者證實(shí)了這一消息。他表示，此次中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的人事變動(dòng)是...
陳華 276查看全文
兩大門(mén)戶(hù)1億元競(jìng)買(mǎi)核心信源 到目前為止，世界杯網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的核心信息源已基本被搜狐、新浪兩家瓜分一空。6月9日，世界杯賽場(chǎng)上開(kāi)始滾動(dòng)的足球激情，國(guó)內(nèi)數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)站屆時(shí)只能“望球興嘆”。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10余年來(lái)形成的話(huà)語(yǔ)權(quán)豪門(mén)壟斷，至此已彰顯無(wú)余?！ 纱箝T(mén)戶(hù)首次交鋒 3個(gè)月后，在遙遠(yuǎn)的德國(guó)，將有一場(chǎng)消耗近億...
張旭光 231查看全文
《天龍八部》中所記“生死符”是一種非毒的毒。此“符”以水化冰，當(dāng)暗器打入人的穴道，定期發(fā)作。發(fā)作時(shí)，體內(nèi)奇癢無(wú)比，如無(wú)解藥，會(huì)因不堪痛苦而自抓身亡，其狀慘不忍睹。白酒界的銷(xiāo)售經(jīng)理們時(shí)常被一系列市場(chǎng)難題所侵?jǐn)_，不免會(huì)發(fā)出幾聲“營(yíng)銷(xiāo)之痛”的長(zhǎng)嘯。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺過(guò)去的；這感覺(jué)更像癢令人無(wú)...
張馳 171查看全文
操盤(pán)人：四川郎酒銷(xiāo)售公司成都市場(chǎng)部 操作品種：新郎酒 產(chǎn)品性質(zhì)：中高檔兼香型白酒 實(shí)施地點(diǎn)：成都市場(chǎng) 運(yùn)作時(shí)間：2004年4月——9月 市場(chǎng)背景： 作為四川省會(huì)城市的成都市，一直以來(lái)都是西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。成都市餐飲娛樂(lè)業(yè)非常發(fā)達(dá)，白酒消費(fèi)市場(chǎng)能力很強(qiáng)，歷來(lái)是白酒企業(yè)的必...
彭作權(quán) 128查看全文
我國(guó)的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊(yùn)藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣(mài)白酒就是賣(mài)品牌文化，白酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榫谱陨硭哂械木裎幕瘍r(jià)值越來(lái)越突出。事實(shí)上也是如此，白酒的競(jìng)爭(zhēng)已到了品牌力競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動(dòng)著產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前，我國(guó)白酒市場(chǎng)上最為成功...
陳宇 217查看全文
3月13日到16日，美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)與零售商協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“FDRA”）主席彼得·馬永吉（Peter Mangione）到中國(guó)女鞋之都成都，向成都鞋商傳授如何將中國(guó)鞋穿到美國(guó)人的腳上的技巧?！ ≠Y料顯示，在美國(guó)進(jìn)口鞋總量中，約有65為中國(guó)鞋?！ ”说脕?lái)得正是時(shí)候。3月16日，歐盟委員會(huì)表示，歐盟已開(kāi)會(huì)通...
黃杰 525查看全文
如果十年后，我們來(lái)做一本中國(guó)市場(chǎng)世紀(jì)之交的大史記，有一個(gè)行業(yè)必然要列入其中，那就是保暖內(nèi)衣行業(yè)。如果要描述中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)雨歷程，有一個(gè)企業(yè)必然要名列其中，那就是南極人。中國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)肇始于1997年。中國(guó)的消費(fèi)者那時(shí)正處在一個(gè)需求旺盛的時(shí)代，秋冬季節(jié)服裝的單一，讓人們有了新的需求：如何才能擺...
李煒 292查看全文
一、俄服裝業(yè)生產(chǎn)情況 雖然近年來(lái)俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價(jià)格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問(wèn)題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進(jìn)，因此盡管受到進(jìn)口商品的沖擊，俄本國(guó)服裝在中下收入消費(fèi)者的市場(chǎng)上仍占有較大比重。98年俄金融危機(jī)后，俄本國(guó)服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機(jī)，服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進(jìn)款...
419查看全文
自從筆者的《聯(lián)營(yíng)，讓服裝生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商組成命運(yùn)共同體》一文，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上登出之后，引起了許多讀者的反映。因?yàn)檫@種銷(xiāo)售模式對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，還屬于一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法（當(dāng)然，有一些服裝企業(yè)也做過(guò)小規(guī)模的嘗試，即在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性市場(chǎng)有過(guò)聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，但沒(méi)有在全國(guó)性的大區(qū)域?qū)嵭羞^(guò)聯(lián)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式）。引起了他們...
劉建良 458查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿(mǎn)足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會(huì)選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類(lèi)或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時(shí)服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會(huì)出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品?！ ”热缯f(shuō)，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、童...
艾浪滔 261查看全文
第一部分紅豆集團(tuán)的發(fā)展歷程1983年，當(dāng)周耀庭（紅豆集團(tuán)董事局主席）接手瀕臨倒閉的港下針黹廠(chǎng)時(shí)，原是破祠堂的廠(chǎng)房里只有八臺(tái)老掉牙的棉紡車(chē)，倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)了賣(mài)不出去的貨物，員工是幾十名還未完全從黃土地上走出來(lái)的農(nóng)民工人。面對(duì)困難周耀庭沒(méi)有灰心，而是用超常人的睿智，帶領(lǐng)紅豆人進(jìn)行了艱苦的創(chuàng)業(yè)。二十年過(guò)去了，...
鬼谷子 337查看全文
1 中國(guó)的服裝業(yè)為誰(shuí)而存在？抱歉在管理戰(zhàn)略，整體方案之類(lèi)的高深先端的話(huà)題遮天蔽日的今天，筆者卻提了個(gè)如此幼稚園級(jí)的問(wèn)題空耗諸位大腦的寶貴內(nèi)存。也許，這看上去不象什么高明的問(wèn)題，所以找個(gè)把標(biāo)準(zhǔn)答案也不難。隨便翻幾本管理學(xué)基礎(chǔ)教材或者財(cái)經(jīng)報(bào)紙什么的，諸如此類(lèi)的教誨肯定是少不了：企業(yè)，不管它是營(yíng)利還是不營(yíng)...
張強(qiáng) 257查看全文
1．尷尬的起源：服裝出口，批發(fā)市場(chǎng)，信息科技中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展了這些年，自然少不了些須尷尬事；要是粗略歸納一下的話(huà)，總和下面這幾樣?xùn)|西脫不了關(guān)系：服裝出口，批發(fā)市場(chǎng)，還有IT信息科技。也許這樣說(shuō)多少有些主觀(guān)甚至武斷，因?yàn)樯厦孢@三樣?xùn)|西，也正是我們服裝業(yè)引以為豪或者準(zhǔn)備引以為豪的所在：服裝出口，我國(guó)是名副...
張強(qiáng) 210查看全文
據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月，我國(guó)紡織品服裝出口82億美元，其中紡織品出口29億美元，服裝出口53億美元，與去年同比分別增長(zhǎng)25.54、25.00和25.83.商務(wù)部研究院研究員趙玉敏表示，比較往年數(shù)據(jù)，紡織品配額制取消后的這第一個(gè)月份，中國(guó)紡織品出口的增長(zhǎng)量并不算太高，由于國(guó)家采取了開(kāi)征紡織品出口關(guān)稅...
陳光 247查看全文
日前中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)向中國(guó)商務(wù)部提出申請(qǐng)，要求對(duì)歐盟向進(jìn)口中國(guó)聚酯織品征收反傾銷(xiāo)稅一事，向世貿(mào)組織（WTO）提出上訴。昨天，商務(wù)部研究院研究員趙玉敏在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，商務(wù)部很可能會(huì)接受此申請(qǐng)。倘若商務(wù)部接納紡織品商會(huì)的請(qǐng)求，將是中國(guó)首次單獨(dú)參與WTO貿(mào)易糾紛的訴訟?！ W美多方阻擊中國(guó)紡織品 ...
陳光 147查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)表面上似乎波瀾不驚，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)較往年更為激烈，各個(gè)分支暗流涌動(dòng)，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)漸露端倪，原有的市場(chǎng)格局正被逐漸打破。一 福建軍團(tuán)的沖刺福建眾多服裝品牌的崛起無(wú)疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)，頗受關(guān)注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起服飾行業(yè)請(qǐng)明...
艾浪滔 143查看全文
摘要：我們認(rèn)為,服裝行業(yè)的庫(kù)存控制更應(yīng)該從預(yù)防的角度去考慮問(wèn)題,而不僅僅是事后處理。電子機(jī)械行業(yè)的無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，庫(kù)存一旦形成，事后處理所帶來(lái)的麻煩是巨大的。們有幾個(gè)服裝行業(yè)的客戶(hù)，在我們初次接觸的時(shí)候，他們往往會(huì)問(wèn)我說(shuō)，您如何幫助我們消化積壓庫(kù)存，我們說(shuō)，如果能夠幫你預(yù)防庫(kù)存積壓的形成不是更好嗎...
程曉華 221查看全文
【來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)】 本報(bào)記者王佑發(fā)自上海 由于上游原料的價(jià)格浮動(dòng)過(guò)快，中石油、中石化及北京統(tǒng)一石油化工有限公司（下稱(chēng)“統(tǒng)一”）等三大國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油巨頭同時(shí)醞釀在本月進(jìn)行大幅度調(diào)價(jià)。中石化在1月和2月頻繁調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，于3月6日再次全面調(diào)整價(jià)格?！ 《惺蛯⒃?月12日對(duì)數(shù)十種潤(rùn)滑油產(chǎn)品大舉動(dòng)刀...
王佑 279查看全文
因被曝“可能”含致癌物質(zhì)苯，市民表示會(huì)暫停購(gòu)買(mǎi)這兩種飲料 連日來(lái)，市面上傳出芬達(dá)、美年達(dá)橙汁等飲料“可能”含致癌物質(zhì)苯的消息，中消協(xié)日前也發(fā)出消費(fèi)警示：提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)碳酸飲料。昨（7）日，記者走訪(fǎng)了成都數(shù)家超市、商店，發(fā)現(xiàn)芬達(dá)、美年達(dá)橙汁等飲料銷(xiāo)量大減?！ ∈忻瘢河腥速I(mǎi)有人暫停 記者...
陳曦 316查看全文
過(guò)去一年，表面平靜的家樂(lè)福在中國(guó)的管理架構(gòu)已發(fā)生一系列變革。 圖片來(lái)源：東方早報(bào) 家樂(lè)福中國(guó)區(qū)去年發(fā)生的重大人事變動(dòng)，今年又將續(xù)演。 上海東方早報(bào)記者日前獲悉，因“原中國(guó)區(qū)發(fā)展總監(jiān)打算返回臺(tái)灣”，家樂(lè)福目前正在上海通過(guò)獵頭四處選秀，尋找合適的接替人選?！ ?jù)悉，家樂(lè)?，F(xiàn)任中國(guó)區(qū)發(fā)展總監(jiān)羅定中...
陳華 262查看全文
聯(lián)通一方面在C網(wǎng)上收縮戰(zhàn)線(xiàn)，一方面巨額投資G網(wǎng)，這一表面看起來(lái)費(fèi)解和突然的決策很有可能是3G牌照發(fā)放前的一個(gè)重要信號(hào)?！ 〈汗?jié)過(guò)后，北京、上海、廣州、珠海、深圳、東莞的聯(lián)通130、131用戶(hù)將逐步可以使用基于GPRS(通用無(wú)線(xiàn)分組業(yè)務(wù)，GSM網(wǎng)絡(luò)向3G演變的過(guò)渡技術(shù))網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括WA...
吳穎 221查看全文
旨在減少管理層級(jí)、以扁平化架構(gòu)提升管理效率 知情人士昨日向記者透露，TCL集團(tuán)管理架構(gòu)調(diào)整將出現(xiàn)重大進(jìn)展，該集團(tuán)原有的七個(gè)事業(yè)本部近日已全部撤消，目標(biāo)旨在減少管理層級(jí)、以扁平化架構(gòu)提升管理效率。在此重大調(diào)整的背景下，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生與旗下各產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人上周五在惠州簽定了業(yè)績(jī)“軍令狀”，揭開(kāi)...
吳江 307查看全文
現(xiàn)在很多中國(guó)的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國(guó)外的品牌來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時(shí)間，服裝市場(chǎng)充斥著太多的洋面孔?！ ?中國(guó)服裝品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營(yíng)銷(xiāo)界有識(shí)人士所詬病，認(rèn)為這種急功近利投機(jī)取巧的做法，不利于中國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不利于樹(shù)立我們民族...
艾浪滔 160查看全文
在關(guān)稅壁壘逐步取消的同時(shí)，以技術(shù)壁壘為主的非關(guān)稅壁壘已經(jīng)逐漸成為中國(guó)紡織服裝企業(yè)出口面臨的最大障礙之一?！ ≈袊?guó)紡織業(yè)面臨哪些技術(shù)壁壘？ 2002年以來(lái)，中國(guó)紡織品遭受到的各種技術(shù)壁壘數(shù)量之多、涉及面之廣都是前所未有的。 美國(guó)是世界上最主要的紡織品市場(chǎng)，也是我國(guó)紡織品出口的主要市場(chǎng)。美國(guó)紡織品進(jìn)...
馬曉紅 435查看全文
法國(guó)夢(mèng)特嬌今年將在中國(guó)市場(chǎng)推出女性?xún)?nèi)衣！此消息在內(nèi)衣圈中不脛而走，立刻在平靜的內(nèi)衣行業(yè)砸下了一枚重磅炮彈。對(duì)夢(mèng)特嬌，我們不會(huì)陌生。作為有著一百多年歷史的法國(guó)著名品牌，夢(mèng)特嬌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間已經(jīng)有二十多年，并且已在中國(guó)市場(chǎng)取得了輝煌的成績(jī)，是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上運(yùn)作得最成功的國(guó)際品牌之一。特別是在男裝領(lǐng)域，夢(mèng)特...
艾浪滔 374查看全文
解密2003年保暖內(nèi)衣行業(yè)促銷(xiāo)風(fēng)云遠(yuǎn)見(jiàn)：三年一個(gè)輪回，2003年北極絨有大仗要打。方針：正確評(píng)價(jià)市場(chǎng)，正確評(píng)價(jià)對(duì)手，正確評(píng)價(jià)自己。原則：沒(méi)有想明白，千萬(wàn)別動(dòng)。戰(zhàn)略：壟斷上游資源。預(yù)測(cè)：2004年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將是在大浪淘沙后的精英品牌間的較量。絮片類(lèi)保暖內(nèi)衣在2000年一場(chǎng)激戰(zhàn)后退出舞臺(tái)，經(jīng)過(guò)2001...
冷振興 172查看全文
明星跟著暖卡跑 與往年相比，2002年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)還算比較消停。如今銷(xiāo)售旺季已過(guò)，許多廠(chǎng)家松弛一下緊繃的神經(jīng)，紛紛馬放南山，盤(pán)點(diǎn)收成，但是近日婷美、北極絨聯(lián)手的消息傳來(lái)，讓人不得不重新緊張起來(lái)?！ ?jù)報(bào)道，北極絨保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)廠(chǎng)家上海賽洋向媒體透露，趙本山將同時(shí)出任旗下的北極絨和高科暖卡兩個(gè)保暖...