任朝彥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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任朝彥老師的內(nèi)訓課程
單元：大客戶定義與大客戶銷售u什么是大客戶u中國大客戶的特點u大客戶發(fā)展階段u大客戶的價值u大客戶銷售與企業(yè)發(fā)展u為什么要重視大客戶第二單元：大客戶購買行為研究與營銷戰(zhàn)略u從4P、4C到4R看銷售價值思維u了解你的客戶和價值特性u客戶金字塔的啟示u客戶生命周期管理u客戶生命周期規(guī)律u不同階段的營銷策略u大客戶與的長期性與計劃性u大客戶的戰(zhàn)略思維u大客戶的價值思維u大客戶的利潤思維u大客戶思維練習第三單元：大客戶購買行為研究u大客戶購買特點u大客戶的購買動機和采購行為學u大客戶購買過程u大客戶決策特點u客戶購買類型u案例分析,討論第四單元:大客戶精準化開發(fā)策略u大客戶識別u市場細分u大客戶資格條
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單元：Web2.0時代的營銷新思維1.企業(yè)市場營銷的系統(tǒng)思維2.營銷的發(fā)展階段與變革3.市場營銷的六個要素4.營銷的價值認知5.營銷不是“賣”，而是“買”6.營銷的兩個力：“拉力”與“推力”7.如何掌控客戶的需求8.客戶需求的四個層次9.營銷側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價值10.如何讓客戶認知企業(yè)的價值11.傳統(tǒng)媒體與新媒體在價值認知上的區(qū)別12.新媒體的特點13.關(guān)于新媒體:什么是新媒體14.平臺特點及表現(xiàn)形式15.新媒體的核心16.新媒體的發(fā)展趨勢17.新媒體的構(gòu)成圖18.如何新媒體實現(xiàn)企業(yè)價值傳播19.新媒體的整合營銷第二單元：企業(yè)新媒體的根據(jù)地-企業(yè)網(wǎng)站營銷創(chuàng)新20.企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的連接點
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單元：管理者的定位與職責u現(xiàn)場辯論：管理才是生產(chǎn)力，對否？u從企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)看管理u管理的基礎(chǔ)與原則u管理與管理者u管理的基礎(chǔ)要素u人與事的管理認知u管理者的角色與職責u管理者的定位及任務(wù)u管理的四維及工作項目u管理者如何定義在企業(yè)的價值u管理者如何定義在團隊中的價值u管理者管理什么？u德魯克對管理的定義第二單元：中層管理的角色認知u職務(wù)分工、管理幅度與職務(wù)u中層的三個職階u中層管理者作為上司的角色定位u您是“領(lǐng)導”嗎u如何走出中國企業(yè)“領(lǐng)導”的誤區(qū)u國際公司對領(lǐng)導的定義u現(xiàn)代企業(yè)高管做為管理角色的轉(zhuǎn)變u如何認識自己所在的系統(tǒng)任務(wù)和價值u把團隊建構(gòu)在流程上u對下屬管理者工作進行流程上的盤點和整
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單元：銷售管理者的自我價值認知1.企業(yè)如何實現(xiàn)高績效運營2.企業(yè)價值鏈與市場競爭力3.銷售功能與企業(yè)績效4.銷售領(lǐng)導的角色認知5.銷售工作的四項專業(yè)職能6.管理素養(yǎng)與領(lǐng)導素養(yǎng)7.領(lǐng)導素養(yǎng)的著重點8.如何成為卓越的銷售領(lǐng)導者第二單元：優(yōu)秀銷售領(lǐng)導者的自我管理與素養(yǎng)9.銷售領(lǐng)導者的角色10.銷售領(lǐng)導者的自我管理11.領(lǐng)導者的挑戰(zhàn)12.杰出團隊領(lǐng)導的才能與素養(yǎng)13.對卓越的承諾和恒定14.永遠開放的溝通管理與氛圍15.關(guān)注個人的發(fā)展16.適才適用17.策略與規(guī)劃分析18.堅定的執(zhí)行第三單元：如何下屬績效動力與積極性19.要提升成員的自我期許20.建立成功的自我形象21.指導與監(jiān)督22.親自傳授知識及
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單元：線上線下銷售時代渠道新思維1.新分銷時代渠道分銷的特點2.新分銷時代渠道分銷競爭力提升3.從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理4.從共贏到共生的合作模式5.廠商的角色轉(zhuǎn)型6.如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型7.如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”8.案例分析第二單元：發(fā)展經(jīng)銷商的價值評價成功要素1.選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路2.選擇合適的經(jīng)銷商具體標準3.建立經(jīng)銷商評估工具4.如何評估5.案例：結(jié)合培訓企業(yè)對目前經(jīng)銷商做一次評估？9.能力評價三要素10.覆蓋新區(qū)域的能力11.拓展新客戶的能力12.開拓新市場的能力13.競爭力評價三要素14.市場份額占有率提升15.市場競爭力提升16.品類發(fā)展競爭力提升17.業(yè)績
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單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能2.營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企業(yè)要渠道來銷售14.企業(yè)的渠道功能15.區(qū)域渠道市場的規(guī)劃16.如何做渠道規(guī)劃17.層級規(guī)劃18.價格體系規(guī)劃19.渠道成員發(fā)展規(guī)劃20.渠道成員的分類21.四個關(guān)鍵因素22.客觀因素23.以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素24.以渠道為核心的