任朝彥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產(chǎn)品銷售與生活用產(chǎn)品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購買行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價(jià)值與要素10.客戶的需求產(chǎn)生的過程11.客戶痛苦與問題點(diǎn)12.客戶需求與機(jī)會(huì)點(diǎn)13.客戶期望與興奮點(diǎn)14.客戶需求的層次15.表面需求—合同條款16.實(shí)際需求—采購指標(biāo)17.本質(zhì)需求---解決方案18.案例分析19.客戶采購循環(huán)和關(guān)注要素20.需求的優(yōu)先順序分
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單元：中國工業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新思維-明道篇1.中國企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國制造業(yè)市場營銷的贏思維4.案例：一個(gè)微創(chuàng)新與“6個(gè)億”的市場5.工業(yè)企業(yè)競爭的三個(gè)階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場營銷的演變7.從新認(rèn)識(shí)市場營銷的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營銷體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來10.工業(yè)企業(yè)市場營銷的“致命的七個(gè)觀念轉(zhuǎn)型”11.工業(yè)企業(yè)如何做市場的“勢”12.工業(yè)企業(yè)如何提升銷售的職業(yè)化“能”13.工業(yè)企業(yè)如何將營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成“狼”14.如何聚焦于客戶個(gè)性化與“差異性”15.專注于為客戶創(chuàng)造價(jià)值第二單元：工業(yè)企業(yè)營銷競爭性分析與客戶分析-取勢篇
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單元：市場營銷思維與銷售行為學(xué)1.市場經(jīng)濟(jì)下的生存法則2.市場贏思維3.營銷成功的關(guān)鍵要素4.營銷的六個(gè)觀念轉(zhuǎn)型5.什么樣的營銷思想決定什么樣的銷售績效6.營銷思維能解決銷售的關(guān)鍵問題7.準(zhǔn)----客戶需求分析力8.穩(wěn)----流程化銷售力9.快----客戶滿意的成交力10.久----客戶關(guān)系發(fā)展力11.掌握客戶需求就掌握銷售主動(dòng)權(quán)12.客戶購買動(dòng)機(jī)行為路徑圖13.客戶購買行為學(xué)-AIDMAS14.以客戶為中心的銷售行為學(xué)15.專業(yè)銷售行為學(xué)的關(guān)鍵問題16.總結(jié)：營銷不是“賣”，而是“買”第二單元：專業(yè)銷售力決定成交力17.產(chǎn)品從企業(yè)到客戶的關(guān)鍵要素18.銷售精英的成功要素-CASH模型19.銷
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單元：企業(yè)為什么需要團(tuán)隊(duì)機(jī)制1.IBM的變革的核心是什么？2.GE的為什么推倒“部門墻”？3.步步高的“大辦公”機(jī)制4.企業(yè)運(yùn)營與協(xié)作效能的挑戰(zhàn)5.您所不知道的團(tuán)隊(duì)6.什么是團(tuán)隊(duì)？7.團(tuán)隊(duì)的重要性與緊迫性8.團(tuán)隊(duì)與群體區(qū)別9.團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙區(qū)別10.團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建本質(zhì)是什么？11.團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素的關(guān)鍵要素12.團(tuán)隊(duì)與效率、效果、效能的關(guān)系13.案例：世界性比賽中卓越的團(tuán)隊(duì)分享第二單元：團(tuán)隊(duì)特性與團(tuán)隊(duì)發(fā)展不同階段14.組織的階段論15.人的成長論16.團(tuán)隊(duì)組織的發(fā)展論17.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的六個(gè)階段18.團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期、特點(diǎn)、表現(xiàn)19.團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)20.團(tuán)隊(duì)磨合期、特點(diǎn)、表現(xiàn)21.團(tuán)隊(duì)磨合期團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)2
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模塊一：從戰(zhàn)略到目標(biāo)的理解單元:理解公司戰(zhàn)略目標(biāo)u管理者如何理解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)u如何把戰(zhàn)略目標(biāo)與本部門目標(biāo)結(jié)合u如何理解上司分派的目標(biāo)任務(wù)的合理性u(píng)如何把自身的目標(biāo)設(shè)計(jì)與公司的大局整合在一起u如何應(yīng)對(duì)公司所給予的目標(biāo)過高的壓力u戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)管理在績效管理的關(guān)系u管理者與目標(biāo)管理u管理者與績效管理第二單元:理解目標(biāo)管理的價(jià)值u目標(biāo)管理的核心與關(guān)鍵u有效目標(biāo)管理的衡量特征u怎樣避免訂立目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū)u如何目標(biāo)管理達(dá)成績效u目標(biāo)管理的步驟u如何與上級(jí)達(dá)成一致u確定目標(biāo)與計(jì)劃u目標(biāo)的過程監(jiān)控u如何輔導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo)第三單元:如何與上司進(jìn)行有效的目標(biāo)溝通u---如何避免對(duì)目標(biāo)的誤解與不理解u----如何
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單元：500強(qiáng)營銷專業(yè)思維導(dǎo)入u什么是大客戶(TKC)u帕累托80/20法則與“長尾思維”u大客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系u如何贏在大客戶u基于大客戶制勝的營銷策略u(píng)了解你的客戶u客戶金字塔的啟示u客戶生命周期規(guī)律u客戶生命周期管理u不同發(fā)展階段的客戶策略u(píng)練習(xí)第二單元：大客戶購買行為研究與營銷戰(zhàn)略u(píng)大客戶特點(diǎn)u大客戶購買過程u大客戶決策特點(diǎn)u客戶購買類型u挖掘大客戶的立體需求u大客戶組織采購選擇要義u選擇標(biāo)準(zhǔn)的建立與方法u以客戶為中心的三類大客戶戰(zhàn)略u(píng)營銷策略與關(guān)鍵要素分析u如何破解“價(jià)格型”客戶難題u如何破解“價(jià)值型”客戶難題u如何破解“戰(zhàn)略型”客戶難題u案例討論：在客戶心中如何提升性價(jià)比的認(rèn)知？