工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與高績(jī)效客戶開(kāi)發(fā)
工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與高績(jī)效客戶開(kāi)發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與高績(jī)效客戶開(kāi)發(fā)
**單元:中國(guó)工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維-明道篇
1. 中國(guó)企業(yè)的“制造”與“智造”
2. 如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求
3. 中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的贏思維
4. 案例:一個(gè)微創(chuàng)新與“6個(gè)億”的市場(chǎng)
5. 工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段六種形式
6. 工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的演變
7. 從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的六大本質(zhì)
8. 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷體系的六大轉(zhuǎn)變
9. 如何把客戶的需求管理起來(lái)
10. 工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的“致命的七個(gè)觀念轉(zhuǎn)型”
11. 工業(yè)企業(yè)如何做市場(chǎng)的“勢(shì)”
12. 工業(yè)企業(yè)如何提升銷售的職業(yè)化“能”
13. 工業(yè)企業(yè)如何將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成“狼”
14. 如何聚焦于客戶個(gè)性化與“差異性”
15. 專注于為客戶創(chuàng)造價(jià)值
第二單元:工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)性分析與客戶分析-取勢(shì)篇
16. 客戶角度的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知
17. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度的認(rèn)知
18. 公司角度的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知
19. 競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
20. 以客戶角度的競(jìng)爭(zhēng)維度和模型
21. 演練:客戶的角度購(gòu)買要素分析?
22. 誰(shuí)是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
23. 如何研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
24. 如何梳理競(jìng)爭(zhēng)要素
25. 競(jìng)爭(zhēng)性要素分析法與演練
26. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)透視
27. 分析客戶
28. 企業(yè)的客戶金字塔模型
29. 客戶的四個(gè)關(guān)鍵類型與營(yíng)銷戰(zhàn)略
30. 價(jià)格型客戶類型
31. 價(jià)格型客戶類型的特點(diǎn)、需求、期望
32. 價(jià)格型客戶類型營(yíng)銷戰(zhàn)略
33. 關(guān)系客戶類型
34. 關(guān)系型客戶類型的特點(diǎn)、需求、期望
35. 關(guān)系型客戶類型營(yíng)銷戰(zhàn)略
36. 服務(wù)型客戶類型
37. 服務(wù)型客戶類型的特點(diǎn)、需求、期望
38. 服務(wù)型客戶類型營(yíng)銷戰(zhàn)略
39. 戰(zhàn)略型客戶類型
40. 戰(zhàn)略型客戶類型的特點(diǎn)、需求、期望
41. 戰(zhàn)略型客戶類型營(yíng)銷戰(zhàn)略
42. 案例分析與演練
第三單元:建立PSS專業(yè)銷售流程掌控成交-優(yōu)術(shù)篇
43. 七步客戶開(kāi)發(fā)法
44. 沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗
45. 掌握全面的產(chǎn)品知識(shí)
46. 制定充分的行動(dòng)計(jì)劃
47. 準(zhǔn)備齊備的銷售用具
48. 做好售前的心理準(zhǔn)備
49. 給客戶有驚喜的約見(jiàn)
50. 順利約見(jiàn)客戶
51. 六個(gè)成功約見(jiàn)技巧(演練)
52. 設(shè)計(jì)獨(dú)特的開(kāi)場(chǎng)
53. 如何建立話題結(jié)構(gòu)
54. 溝通的關(guān)鍵流程
55. 如何讓客戶興奮的呈現(xiàn)
56. SPIN的妙用和問(wèn)題的識(shí)別
57. 分析客戶思維邏輯
58. 列出客戶的利益進(jìn)行邏輯排列
59. 如何將產(chǎn)品信息鑲嵌在客戶判斷中
60. 產(chǎn)品推介的方法
61. FABB利益陳述技巧(演練)
62. 產(chǎn)品推介的技巧
63. 產(chǎn)品演示的要點(diǎn)
64. 解決客戶的異議
65. 以客戶人際風(fēng)格特點(diǎn)的說(shuō)服技巧
66. 說(shuō)服客戶的原則
67. 客戶的人際風(fēng)格測(cè)試(問(wèn)卷調(diào)查)
68. 說(shuō)服客戶的策略
69. 說(shuō)服客戶的步驟
70. 說(shuō)服客戶的技巧
71. 如何說(shuō)服各類型客戶
72. 紅色性人際風(fēng)格客戶說(shuō)服要點(diǎn)
73. 綠色性人際風(fēng)格客戶說(shuō)服要點(diǎn)
74. 黃色性人際風(fēng)格客戶說(shuō)服要點(diǎn)
75. 蘭色性人際風(fēng)格客戶說(shuō)服要點(diǎn)
76. 抓住銷售過(guò)程中的銷售障礙
77. 解決銷售障礙的原則
78. 解決銷售障礙的策略
79. 解決銷售障礙的方法
80. 如何實(shí)現(xiàn)終結(jié)簽單成交
第四單元:如何打造高績(jī)效銷售素養(yǎng)和能力-用兵篇
81. 銷售人員工作情景分析
82. 認(rèn)識(shí)銷售人員的成長(zhǎng)模型
83. CASKH銷售能力模型分析
84. 能力成長(zhǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃
85. 銷售業(yè)績(jī)“四績(jī)”分析
86. 德績(jī)
87. 勤績(jī)
88. 能績(jī)
89. 業(yè)績(jī)
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng),對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說(shuō)教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無(wú)邊界高績(jī)效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見(jiàn)的現(xiàn)象之一就是:事前沒(méi)問(wèn)清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過(guò),驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營(yíng)》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問(wèn)題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績(jī)效落地最有效的工作方法-------高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥針對(duì)行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開(kāi)發(fā);針對(duì)對(duì)象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績(jī)效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國(guó)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績(jī)效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒(méi)有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無(wú)為者”,每一個(gè)管理者的成長(zhǎng)過(guò)程均如此相似,本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石先生;華為董事長(zhǎng)任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員(干部)高績(jī)效管理發(fā)展計(jì)劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的,但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺(jué)得自己最累,老總們覺(jué)得中層執(zhí)行不力,基層員工覺(jué)得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色,對(duì)于管
講師:任朝彥詳情
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