張子凡 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 渠道管理 大客戶營銷 營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張子凡老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
張子凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
渠道主管渠道管理實(shí)務(wù)特訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象 省公司及地市分公司市場部渠道管理員、區(qū)域營銷中心經(jīng)理課程收獲 使從非技術(shù)角度出發(fā)，詳盡闡釋渠道客戶關(guān)系管理理念對(duì)于營銷價(jià)值與實(shí)際操作方法 ☆ 使學(xué)員掌握根據(jù)不同地市市場特征設(shè)計(jì)的渠道建設(shè)方案 ☆掌握建立、完善營銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范渠道建設(shè)的方法 ☆解決渠道沖突，增加針對(duì)異網(wǎng)的競爭力課程大綱 一、移動(dòng)通信行業(yè)渠道營銷基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？渠道管理員的職業(yè)化再造主要競爭對(duì)手及主要競爭領(lǐng)域與趨勢分析中國移動(dòng)三大渠道的SWOT及問題分析渠道營銷、銷售與服務(wù)的定義及關(guān)系觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？4R-基于
講師：張子凡查看詳情
談判技巧與禮儀培訓(xùn)對(duì)象 中層管理者課程收獲 提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力課程大綱上午：談判的前奏? 溝通與談判中的障礙認(rèn)知? 談判對(duì)象的確定? 知己知彼——了解你和你的談判對(duì)象? 談判的原則與前提? 談判需具備的素質(zhì)與能力? 談判前的準(zhǔn)備工作? 談判技巧精粹談判的贏家思考? 掌握談判的通則? 談判的內(nèi)涵與成功模式? 談判策略規(guī)劃? 談判過程中的心理建設(shè)掌握談判變數(shù)? 如何充分收集情報(bào)? 如何形成有利的掌控權(quán)? 談判地點(diǎn)之選擇? 談判時(shí)間之選擇? 談判人員之選擇下午：讓步與互信? 傾聽與答復(fù)技巧? 發(fā)問技巧與忌諱? 讓步的訣竅?
講師：張子凡查看詳情
銷量翻倍的22個(gè)秘籍課程背景：20年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；八年千場講授積累；七年持續(xù)思考感悟；隨時(shí)記錄瞬間靈感培訓(xùn)方式： 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求我的營銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化?！ ∵x擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生?！ ‘?dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路！
講師：張子凡查看詳情
《深度營銷與客戶關(guān)系管理》 內(nèi)容簡介 模塊一 營銷與客戶關(guān)系管理之關(guān)聯(lián) 1.二者關(guān)系簡述 2.市場競爭現(xiàn)狀與企業(yè)面臨問題分析 3.推銷、銷售和營銷 4.客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理 模塊二 深度營銷 1.“深度”體現(xiàn)在哪里？ 2.深度營銷可以為企業(yè)帶來什么？ 3.深度營銷的工作范疇與具體表現(xiàn) 4.企業(yè)推行深度營銷的工作步驟 模塊三 客戶關(guān)系管理的重點(diǎn) 1.客戶滿意、客戶忠誠與客戶關(guān)系 2.用客戶關(guān)系來吸引客戶 3.用客戶關(guān)系來維護(hù)客戶 4.用客戶關(guān)系來發(fā)
講師：張子凡查看詳情
市場規(guī)劃與渠道客戶管理培訓(xùn)對(duì)象 中層管理者課程收獲 市場規(guī)劃與渠道客戶管理內(nèi)訓(xùn)課程大綱第一天?上午：″ 市場營銷基本理念? 中國移動(dòng)渠道管理的過去、現(xiàn)在與將來? 產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么？? 產(chǎn)品的三個(gè)核心組成要素分析? 創(chuàng)造性商品思考? 主要競爭對(duì)手及主要產(chǎn)品現(xiàn)狀與趨勢分析? 目前階段的SWOT及問題分析″ 中國移動(dòng)市場規(guī)劃? 什么是市場規(guī)劃？? 為什么要做市場規(guī)劃？? 什么在影響著市場規(guī)劃的有效實(shí)施？? 自建服務(wù)廳規(guī)劃中的問題與建議? 加盟合作廳規(guī)劃中的問題與建議? 渠道中的問題與建議? 有效協(xié)調(diào)渠道與服務(wù)廳的關(guān)系確保利
講師：張子凡查看詳情
換種思路做客戶課程時(shí)長：2天課程作用：對(duì)手降價(jià)我們不降；客戶不忠走向忠誠課程幫助：突破營銷瓶頸；找到發(fā)展方向；建立競爭壁壘；領(lǐng)先對(duì)手五年；提升50業(yè)績課程背景： 20年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；八年千場講授積累；七年持續(xù)思考感悟；隨時(shí)記錄瞬間靈感課程宗旨： 結(jié)婚是滿意度，過一輩子才是忠誠度?！≈袊?dāng)代婚姻特點(diǎn)是滿意度高、忠誠度低，因此，提高忠誠度就成了當(dāng)務(wù)之急。 客戶關(guān)系亦同樣?！】蛻舨皇且粡埍?，他們是我們的兄弟姐妹。 客戶是企業(yè)資產(chǎn)和生命線，誰重視誰受益。 客戶情感認(rèn)同度越高，價(jià)格關(guān)注度則越低。 誰做好CRM，誰將有機(jī)會(huì)得到更多的訂單。培訓(xùn)方