章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)概述一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考二、大雁的啟示（視頻短片）三、團(tuán)隊(duì)（Team）新解四、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征五、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：1. 提出新的觀點(diǎn)和看法2. 作出高質(zhì)量的決定3. 更好地解決問(wèn)題4. 順利地進(jìn)行改革5. 提高雇員的滿意程度六、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處：1. 接受新的挑戰(zhàn)2. 更好地利用自己的才華與能力3. 有利于成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)4. 更多地分享組織的成績(jī)5. 作為團(tuán)隊(duì)的一部分而得到激勵(lì)6. 更好地決定關(guān)系到自身利益的問(wèn)題七、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）1. 目標(biāo)（purpose）2. 定位(place) 3. 職權(quán)(power) 4. 計(jì)劃(plan)5. 人

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　　章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)概述　　一、 關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考　　二、 大雁的啟示（視頻短片）　　三、 團(tuán)隊(duì)（Team）新解　　四、 有效團(tuán)隊(duì)具備的特征　　五、 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義　　六、 目前企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問(wèn)題　　七、 提升營(yíng)銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)　　互動(dòng)討論：當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問(wèn)題有哪些？　　互動(dòng)討論：建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些？　　第二章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造　　思考與互動(dòng)：你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣？問(wèn)題出在哪里？　　一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考　　1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里?！　?、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色?！　《?、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)

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成功勵(lì)志——激發(fā)生命源動(dòng)力章、生命的價(jià)值和人生的意義 一、什么是真正的人生 1、討論：關(guān)于人生的思考人為生而食,不為食而生！人生的價(jià)值就在于追求和享受幸福2、體驗(yàn)式訓(xùn)練：正確的排序故事分享：接女兒放學(xué)的故事二、珍惜每一天 討論：你的人生到底還有多少天第二章、發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在冰山和無(wú)限潛能 一、我是誰(shuí)－－認(rèn)識(shí)我自己 1、自我反省體驗(yàn)式訓(xùn)練：自我介紹2、體驗(yàn)式訓(xùn)練：每一天從照鏡子開(kāi)始3、回歸現(xiàn)實(shí)：你就是你二、認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在冰山 1、冰山現(xiàn)象與本質(zhì)討論：你是一塊冰山嗎2、認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在冰山互動(dòng)分享：薩提婭冰山原理3、什么是你想要的，什么是你需要的體驗(yàn)式訓(xùn)練：要什么，沒(méi)什么三、你是你所認(rèn)識(shí)的自己 1、故

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　　章 大客戶營(yíng)銷概述　　一、什么是大客戶　　二、什么是大客戶營(yíng)銷　　三、大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀與未來(lái)分析　　案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶銷售的感嘆　　四、大客戶銷售流程七個(gè)階段：　　1. 客戶開(kāi)發(fā)階段　　2. 項(xiàng)目溝通階段　　3. 項(xiàng)目提案階段　　4. 項(xiàng)目投標(biāo)階段　　5. 項(xiàng)目談判階段　　6. 項(xiàng)目實(shí)施階段　　7. 項(xiàng)目驗(yàn)收階段　　五、大客戶銷售的推進(jìn)流程十大步驟　　1. 電話邀約　　2. 客戶拜訪　　3. 初步方案　　4. 細(xì)節(jié)交流　　5. 框架性需求確認(rèn)　　6. 項(xiàng)目評(píng)估（招投標(biāo)）　　7. 項(xiàng)目談判　　8. 簽訂合約　　9. 項(xiàng)目實(shí)施　　10. 項(xiàng)目驗(yàn)收　　第二章　質(zhì)量型大客戶的開(kāi)發(fā)和溝通　　

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　　一講　資源與競(jìng)爭(zhēng)　　1、 何謂資源與競(jìng)爭(zhēng)　　2、 無(wú)形資源詮解　　第二講　核心競(jìng)爭(zhēng)力　　1、 能力之爭(zhēng)――公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新規(guī)則　　2、 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)　?。?） 速度　?。?） 一貫性　?。?） 敏銳性　?。?） 彈性（靈活性）　?。?） 創(chuàng)造力　　3、 五種競(jìng)爭(zhēng)力模式　　第三講　資源的集中、有效、彈性利用　　1、 集中利用――集中于主力產(chǎn)品　　2、 有效利用――市場(chǎng)要有效區(qū)隔　　3、 彈性利用――分配視狀況而定　　第四講　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇　　1、 差異化競(jìng)爭(zhēng)　　2、 低成本競(jìng)爭(zhēng)　　3、 選擇有效的策略聯(lián)盟　　第五講　營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)　　1、 營(yíng)銷 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別　　2、 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選

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　　章 經(jīng)銷商管理概述　　一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商　　1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？　　2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？　　3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？　　二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析　　1. 對(duì)立型廠商關(guān)系　　2. 主仆型廠商關(guān)系　　3. 松散型廠商關(guān)系　　4. 雙贏型廠商關(guān)系　　三、為什么要加強(qiáng)經(jīng)銷商管理　　案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑　　 經(jīng)銷商服務(wù)KA的問(wèn)題　　 經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力減弱問(wèn)題　　 渠道數(shù)據(jù)的采集問(wèn)題　　 經(jīng)銷商壓貨問(wèn)題　　 經(jīng)銷商融資問(wèn)題　　 多產(chǎn)品多品牌經(jīng)營(yíng)的矛盾問(wèn)題　　 經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題　　第二章 經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)六步法則　　步：經(jīng)銷商調(diào)查　　1、調(diào)查方式　　“掃街

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