影響力(營銷版) Influence Psychology for Marking and Sales影響決策者以心理學(xué)決策作為依據(jù)和基礎(chǔ)從新審視銷售中的決策影響讓否定變成認同、讓拒絕變成接納、讓抵抗變成支持 ? 互惠原理 A. 人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時 頗具影響力的因素，與它一比也會相形見拙的一致原理； B. 互惠原理組織實驗分析：1）心理學(xué)武裝后的乞討者；2）納粹士兵接過的面包；3 ）被策反的敵軍戰(zhàn)俘；4）關(guān)羽華容道義

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有效溝通與影響技巧管理學(xué)與心理學(xué)經(jīng)典應(yīng)用課程職業(yè)成長的必須課程 專業(yè)發(fā)展的核心技能以心理學(xué)為藍本，以管理學(xué)為主線。提升管理者在管理流程中的溝通方向、溝通技能和溝通方法的核心課程。一方面了解溝通本身的內(nèi)涵、價值、意義、障礙、問題等，另一方面充分掌握在職業(yè)成長、專業(yè)發(fā)展和人際交往中雙贏溝通、博弈關(guān)系和影響力的經(jīng)典課程。人們的成功20來自于知識、經(jīng)驗和智商，80來自于良好的人際交往和溝通能力。 卡耐基企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。

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執(zhí)行力與影響力團隊的執(zhí)行力與個人的影響力 《執(zhí)行》：執(zhí)行是目標與結(jié)果之間缺失的一環(huán)，是企業(yè)沒有實現(xiàn)預(yù)定目標的主要原因，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層希望達到的目標和實現(xiàn)目標的系統(tǒng)的流程…… 第一部分：詮釋執(zhí)行力執(zhí)行力與現(xiàn)代企業(yè)管理 1、執(zhí)行力的訴求和概念 楊元慶、杰克韋爾奇、《執(zhí)行》 執(zhí)行力是組織管理的全部流程，是目標和結(jié)果之間的全部過程 2、執(zhí)行力的價值和意義 戴爾、移動、電信、聯(lián)通、執(zhí)行 從企業(yè)價值觀和企業(yè)經(jīng)驗中談執(zhí)行力 3、戰(zhàn)略優(yōu)先與執(zhí)行優(yōu)先 《戰(zhàn)略》/《細節(jié)》/IBM企業(yè)/執(zhí)行效率圖/ 從書本上了解和學(xué)習(xí)執(zhí)行力 4、企業(yè)執(zhí)行力模型分析 執(zhí)行力模型/執(zhí)行力體系 第二部分：執(zhí)行力

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團隊訓(xùn)練 1. 團隊的理解和概念活動：眾志成城活動理解團隊的概念 1. 2. 掌握團隊的特征 3. 團隊活動的特征 4. 團隊組建的特征 5. 團隊成長的過程 2. 團隊的雙贏思維活動：紅黑游戲大戰(zhàn) 1. 掌握雙贏思維的基礎(chǔ) 2. 團隊雙贏的價值 3. 團隊雙贏的處理方法 4. 團隊雙贏的建設(shè) 3. 團隊的群體決策活動：海南求生 1. 體會團隊決策的參與特點 2. 團隊決策的過程和步驟 3. 團隊決策的5大要點 4. 團隊決策的心理特征 4. 團隊的執(zhí)行活動：MINI企業(yè) 1. 團隊執(zhí)行的流程 2. 團隊執(zhí)行的各級別的

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職業(yè)人士情緒與壓力管理策略 The Strategy of Stress Management for Professionals 情商管理 Emotional Quotient Management

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消費者心理與行為分析 / 客戶的采購類型和心理過程 / 心理定勢對營銷策劃的影響 客戶的購買動機 / 心理學(xué)的有效推進技巧 / 讓客戶說“是”/ 心理學(xué)營銷之道 /心理談判營銷心理學(xué)（消費者心理與行為分析）資料編輯：北京師范大學(xué)（ZH）心理學(xué)研發(fā)中心目錄與索引第一章 營銷心理學(xué)1：營銷心理學(xué)研究什么第二章 營銷心理學(xué)2：消費者的購買動機第三章 營銷心理學(xué)3：消費者購買行為的心理要素第四章 營銷心理學(xué)4：消費者需求的心理演變過程第五章 營銷心理學(xué)5：消費者采購類型與心理特征第六章 營銷心理學(xué)6：品牌\策劃\定位與營銷心理第七章 營銷心理學(xué)7：消費者購買決策的心理效應(yīng)第八章 營銷心理

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