汪含 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷 行長
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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汪含老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）部分：：金融行業(yè)服務(wù)營銷的競爭一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競爭）案例：湖北省恩施州電力公司的員工400個人分7個億引發(fā)銀行的競爭二、中國銀行業(yè)經(jīng)營模式的改變1、 由單一營銷向交叉營銷做轉(zhuǎn)型案例：富國銀行關(guān)鍵信息：四個轉(zhuǎn)變2、由利差為主向中間業(yè)務(wù)做轉(zhuǎn)型案例：余額寶探秘3、由交易型向服務(wù)營銷型做轉(zhuǎn)型案例：建設(shè)銀行的三代網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型4、 由個體營銷向聯(lián)動營銷做轉(zhuǎn)型案例：校園現(xiàn)金管理平臺（含一卡通營銷方案）三、 因您而變1. 建立以客戶為中心的理念，形成營銷文化? 產(chǎn)品與服務(wù)如何體現(xiàn)“以客戶為中心”? 網(wǎng)點(diǎn)營銷文化建
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【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）頭腦風(fēng)暴：供應(yīng)鏈營銷過程中您碰到哪些關(guān)于營銷、服務(wù)的問題？ 每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。章、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈基本認(rèn)知篇（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、供應(yīng)鏈融資基本概念業(yè)務(wù)本質(zhì)供應(yīng)鏈金融的收益點(diǎn)鏈?zhǔn)饺谫Y業(yè)務(wù)流程圖二、明確目標(biāo)客戶１、 確定目標(biāo)客戶----共贏舉例――主要適用行業(yè)２、 供應(yīng)鏈拓展存款的幾種方法３、 供應(yīng)鏈融資主流產(chǎn)品４、 如何確定授信金額和期限三：客戶需求分析１、 金錢游戲２、 目標(biāo)客戶需求分析采購類客戶需求分析銷售類客戶需求分析理財(cái)類客戶需
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【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律） 章、需求篇――存款是必然的需要一、吸存是商業(yè)銀行的傳統(tǒng)文化1、存款分類與考核口徑2、存款考核與存款營銷工作特點(diǎn)二、傳統(tǒng)吸存套路的困境與局限1、“關(guān)系型”存款面臨的困境與出路（1） 偏重關(guān)系營銷的存款類型（2） 以“關(guān)系 專業(yè)”為基礎(chǔ)構(gòu)建新型銀企關(guān)系2、“以貸引存”是偽命題：為什么傳統(tǒng)信貸的留存率低？（1） 如何“貸”？如何“引”？（2） “實(shí)貸實(shí)付”對存款派生的影響3、存款虛增的紅線與監(jiān)管要求（1） 虛增存款的常見方式（2） “七不準(zhǔn)”對存款派生的影響（3） 監(jiān)管部門對存款虛增、公平競爭的界定4、現(xiàn)階段存款市場的新格局三、存款來源分布與吸存
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部分：金融行業(yè)服務(wù)營銷的競爭一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：中信銀行的“旗艦店”案例：招行新推大零售業(yè)務(wù)利器“云按揭”開啟千億級互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用二、中國銀行業(yè)經(jīng)營模式的改變1、 由單一營銷向交叉營銷做轉(zhuǎn)型案例：平安銀行廣州分行——“新一貸”信貸產(chǎn)品分析2、由利差為主向中間業(yè)務(wù)做轉(zhuǎn)型案例：數(shù)據(jù)解讀消貸產(chǎn)品的市場趨勢3、由交易型向服務(wù)營銷型做轉(zhuǎn)型案例：微信狙擊余額寶 社區(qū)營銷的樣板－社區(qū)銀行4、 由個體營銷向聯(lián)動營銷做轉(zhuǎn)型案例：學(xué)習(xí)泰隆好榜樣：小微信貸怎么做？ 案例：汽車消費(fèi)信貸直客式營銷管理第二部分：剖析篇——中小微企業(yè)行業(yè)分析一、中小微企業(yè)概述１、小微企業(yè)客戶范圍２、小微企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)３、小微
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【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于營銷、服務(wù)的問題？ 每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。部分：：金融行業(yè)服務(wù)營銷的競爭一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競爭）案例：湖北省恩施州電力公司的員工400個人分7個億引發(fā)銀行的競爭二、中國銀行業(yè)經(jīng)營模式的改變1、 由單一營銷向交叉營銷做轉(zhuǎn)型案例：競標(biāo)成功某市政府公車治理項(xiàng)目，政府決定對市轄300個預(yù)算單位近5000部公務(wù)車輛定點(diǎn)維修、保險、加油實(shí)行統(tǒng)一采購。2、由利差為主向中間業(yè)務(wù)做轉(zhuǎn)型案例：XX銀行投融資項(xiàng)目（定向資產(chǎn)
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講 社區(qū)金融業(yè)務(wù)分析與規(guī)劃一、 社區(qū)金融業(yè)務(wù)分析與規(guī)劃——幾個問題二、 社區(qū)金融業(yè)務(wù)分析與規(guī)劃1、 幾個社區(qū)場景2、 幾種社區(qū)金融模式社區(qū)金融商城業(yè)務(wù)模式社區(qū)周邊商圈業(yè)務(wù)模式社區(qū)本地生活（O2O）業(yè)務(wù)模式 3、社區(qū)金融網(wǎng) 4、社區(qū)金融服務(wù)站三、社區(qū)金融商城業(yè)務(wù)模式1、中高端社區(qū)客戶群體特點(diǎn)2、基于社區(qū)定位和數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營銷高檔小區(qū)，老小區(qū)，動遷小區(qū)，村和大隊(duì)定客戶定產(chǎn)品定切入3、深度互動營銷四、社區(qū)營銷 社區(qū)營銷的意義 社區(qū)的分類創(chuàng)新型社區(qū)營銷的內(nèi)容案例：從海底撈學(xué)體驗(yàn)式營銷 八仙過海學(xué)多維式營銷 興業(yè)銀行社區(qū)親子活動學(xué)一體式營銷創(chuàng)新型社區(qū)營銷的流程設(shè)計(jì)和實(shí)施 項(xiàng)目調(diào)研組織 多維營銷渠