喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《B2B客戶的開發(fā)與管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B客戶的開發(fā)與管理》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：12天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的狀況，根據(jù)20/80法則,B2B客戶又 是企業(yè)的重要資源，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù) 通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握B2B客戶開發(fā)的技巧，提升學(xué)員開發(fā)B2B客戶的綜合能力， 包括
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《B2B品牌策劃與品牌推廣》課程介紹課程名稱：《B2B品牌策劃與品牌推廣》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程立意：定位定天下，品牌建設(shè)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌定位，定位的具體方法和步驟是什么？品牌是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢品牌，但是在打造強(qiáng)勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進(jìn)行運(yùn)作？本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡易化的特點(diǎn)，解
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——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售骨干打造【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》【課程時(shí)間】1天【課程對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、銷售骨干等?！菊n程特點(diǎn)】 1. 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個(gè)性化解決方案。 2. 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。 3. 場景真實(shí)豐富，每個(gè)人都置身其中，既是聽眾又是主角。 4. “大白話”的表達(dá)方式，3000個(gè)案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動(dòng)力 本質(zhì)。 5. 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題把
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《區(qū)域生意經(jīng)營致勝》課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域管理授課時(shí)間:一天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際， 運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師現(xiàn)場互動(dòng)以消化老 師的課程內(nèi)容。教學(xué)大綱第一章：賺錢的基本邏輯和知識1. 開源與節(jié)流2. 投資回報(bào)率3. 投入產(chǎn)出比4. 償付能力 ? 現(xiàn)金比率 ? 資產(chǎn)負(fù)債率5. 運(yùn)營能力， ? 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)， ? 庫存周轉(zhuǎn)率 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6. 盈利能力，銷售毛利 ? 銷售凈利率 ? 資產(chǎn)收益率。7. 經(jīng)營指標(biāo)的
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《市場研究與分析》課程簡介：提升市場營銷研究與分析能力是中國企業(yè)培育和提升的營銷能力的根本所在，不論是在開發(fā)新產(chǎn)品，或是訂定價(jià)格，抑或是要制定“市場營銷策略”，均必須對市場、競爭者及未來趨勢深刻的了解，培養(yǎng)對新商機(jī)的靈敏嗅覺，正確響應(yīng)市場需求。本課程通過案例教學(xué)，緊扣企業(yè)應(yīng)用，幫助您領(lǐng)悟競爭情報(bào)活動(dòng)提升企業(yè)決策水平的運(yùn)作機(jī)制，學(xué)習(xí)企業(yè)建立競爭情報(bào)系統(tǒng)的方法，掌握商業(yè)情報(bào)收集的有效方法和實(shí)用技巧，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中破解競爭對手的行動(dòng)意圖、戰(zhàn)勝競爭對手、輔助領(lǐng)導(dǎo)決策的精髓，分享將競爭情報(bào)成功運(yùn)用于企業(yè)的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開發(fā)及市場營銷活動(dòng)，以增強(qiáng)企
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《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：(兩天/12小時(shí))課程收益：企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)的員工。通過本課程的學(xué)習(xí)，可以 提升員工的專業(yè)化、職業(yè)化的素養(yǎng)，使企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)煥然一新。 客戶是企業(yè)的重要資產(chǎn)，客戶服務(wù)的核心就是通過專業(yè)的服務(wù)，提高客戶的滿 意度，增強(qiáng)客戶的黏性，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。 通過本課程的學(xué)習(xí)可以使員工，掌握營銷的專業(yè)知識，培養(yǎng)出員工優(yōu)秀的客 戶服務(wù)意識、客戶服務(wù)技巧、