《產(chǎn)品價(jià)值銷售》 a) 課程教學(xué)大綱課程名稱:《產(chǎn)品價(jià)值銷售》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天教學(xué)綱要： 國(guó)內(nèi)許多產(chǎn)品型企業(yè)在準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)需求，傳遞客戶聲音，建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在如下主要問題： ●市場(chǎng)與研發(fā)脫節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)沒有體現(xiàn)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，只是技術(shù)人員的“閉門造車”，產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后才找市場(chǎng)、找客戶、找產(chǎn)品賣點(diǎn)。 ●缺乏市場(chǎng)意識(shí)，導(dǎo)致研發(fā)/技術(shù)人員關(guān)注技術(shù)甚過(guò)關(guān)心客戶與市場(chǎng)的想法，以為成功的產(chǎn)品開發(fā)就是技術(shù)好的產(chǎn)品。 ●沒有系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方法，導(dǎo)致似乎每

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《TOB客戶的生態(tài)圈構(gòu)建》課程大綱教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)兩天，共12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶管理、營(yíng)銷人員課程收益：在客戶關(guān)系管理當(dāng)中，建立生態(tài)圈是關(guān)鍵，我們不能完全靠制度和流程，除 了制度和流程之外，我們還要跟客戶保持很好的溝通，傾聽客戶的聲音，維護(hù) 客戶關(guān)系，需要具體的一些實(shí)際性的動(dòng)作，這樣才能達(dá)到客戶關(guān)系，能增強(qiáng)客 戶粘性，提升客戶滿意度的目的。 確保效果的培訓(xùn)方式 ： ①課程時(shí)間分配： 理論講解40 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動(dòng)10 重點(diǎn)案例30 ②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分

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《Z時(shí)代飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與推廣》課程教學(xué)大綱課程名稱：《Z時(shí)代飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與推廣》課程性質(zhì)：:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商 這次課為什么要請(qǐng)喻老師來(lái)講 1. 15年?duì)I銷操盤的經(jīng)驗(yàn) 2. 咨詢師的高度與理論修養(yǎng) 3. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)隨問隨答 4. 可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂數(shù)字化營(yíng)銷 5. 部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例

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《安琪酵母瓶頸突破營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《安琪酵母瓶頸突破營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：一天培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員課程收益： 營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營(yíng)銷創(chuàng)新是一 個(gè)重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面 對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新營(yíng)銷手法、更新 迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困 局本課從營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局、客戶開發(fā)與維護(hù)、團(tuán)隊(duì)打造、業(yè)績(jī)突破、運(yùn)營(yíng)

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《B2B市場(chǎng)拓展與客戶需求深度挖掘 》 課程簡(jiǎn)介課程名稱：《B2B市場(chǎng)拓展與客戶需求深度挖掘》課程對(duì)象 ：B2B營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：(2天/12小時(shí))課程收益： 傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加對(duì)客戶的溝通談判能力，熟練掌握客戶的銷售流程，客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？ 企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)的業(yè)務(wù)管理者，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以提升業(yè)務(wù)管理人員的專業(yè)化、職業(yè)化營(yíng)銷管理能力，強(qiáng)化營(yíng)銷功底及客戶關(guān)系的維護(hù)能力，提高客戶

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《B2B數(shù)字化客戶畫像與營(yíng)銷效能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B數(shù)字化客戶畫像與營(yíng)銷效能提升》課程性質(zhì)：公開課、內(nèi)訓(xùn)授課對(duì)象：營(yíng)銷人員、企業(yè)管理人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12天【課程立意】 數(shù)字化客戶畫像可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運(yùn) 營(yíng)效率、增加銷量?？蛻艄芾淼臄?shù)字化運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。 企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)構(gòu)建 連接、交互、服務(wù)、營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。 數(shù)字化商業(yè)以移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)成為價(jià)值潛力的資源。數(shù)

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