《大客戶銷售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程收益： 本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用： 經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具 和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際， 運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師配備課堂練習(xí)，現(xiàn) 場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。一、破冰

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《大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信 管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正 確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。 項(xiàng)目的運(yùn)營考驗(yàn)一個(gè)營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須 具有項(xiàng)目運(yùn)營的專業(yè)水平，涉及到項(xiàng)目預(yù)期、跟蹤、方

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《大客戶的開發(fā)與自我激勵(lì)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與自我激勵(lì)》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12小時(shí)（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的狀況，根據(jù)20/80法則,大客戶又是 企業(yè)的重要資源，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù) 通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握大客戶開發(fā)的技巧，提升學(xué)員開發(fā)大客戶的綜合能力，包

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《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12小時(shí)（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的狀況，根據(jù)20/80法則,大客戶又是 企業(yè)的重要資源，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù) 通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握

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《大健康產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大健康產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)長：學(xué)時(shí)：12天課程收益：大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、大健康產(chǎn)業(yè)的投資方向。互聯(lián)網(wǎng)思維的對傳統(tǒng)營銷的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)思維在大健康產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷之所以越來越受到重視，是因?yàn)槠髽I(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高的運(yùn)營效率、增加銷量。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教

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從管理網(wǎng)點(diǎn)到管理區(qū)域的專業(yè)素養(yǎng)課程教學(xué)大綱課程名稱：從管理網(wǎng)點(diǎn)到管理區(qū)域的專業(yè)素養(yǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程目標(biāo)：提升區(qū)域經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快區(qū)域經(jīng)理完成七個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。七個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升區(qū)域經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入產(chǎn)出、開源節(jié)流營銷預(yù)算在營銷中的地位如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計(jì)招待費(fèi)用超支的管控應(yīng)收賬款如何管理加速現(xiàn)金流的辦法促銷費(fèi)用的管理銷量利潤矩陣工具：一張報(bào)表看清營銷能力工具：年度計(jì)劃制作方法工具：年度預(yù)算制作第二章

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