喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《B2B項目銷售運作務(wù)實》課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B項目銷售運作務(wù)實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：一天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信 管理，減少公司的風(fēng)險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正 確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。 項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須 具有項目運營的專業(yè)水平，涉及到項目預(yù)期、跟蹤、方案
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《BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營規(guī)劃的實施》課程教學(xué)大綱課程名稱：《BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營規(guī)劃的實施》課程性質(zhì)：總裁班培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：23天課程收益：結(jié)合總部的這個整個的戰(zhàn)略規(guī)劃去做一些區(qū)域的規(guī)劃，然后分解出來，我們 具體到明年這個戰(zhàn)略目標(biāo)怎么去分解，然后去打幾場戰(zhàn)役就是在區(qū)域的承接， 總部的戰(zhàn)略層面，下邊作為他們前端的銷售部門的大區(qū)的這個戰(zhàn)略打法怎么樣 ，那個實現(xiàn)明年的幾大戰(zhàn)役，明年的必贏之戰(zhàn)是什么，具體打法是什么，這里 邊兒可能會涉及到的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，增長點，等等，這一系列的就相當(dāng)于從解碼戰(zhàn)
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《C139模型及運用》課程教學(xué)大綱課程名稱：《C139模型及運用》課程性質(zhì)：公開課培訓(xùn)對象：營銷經(jīng)理、營銷主管教學(xué)時數(shù)：學(xué)時12天課程簡介“你有多大的把握拿下這個單子？”“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧，但卻仍然無法確定某個具體項目的控制力度——也就是項目的成功率。通過對能源、電信、交通、企業(yè)等行業(yè)大項目的大量調(diào)研與分析，我們總結(jié)出了一個可以評測銷售項目進度和預(yù)判項目成敗的定量模型——C139模型，可以讓我們用一個科學(xué)和量化的方式來判斷項目的走向，并預(yù)測項目的成敗。但模型所反映的只是項目在過去各個
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《ODM客戶的銷售技能與項目運作務(wù)實》課程教學(xué)大綱課程名稱：《ODM客戶銷售技能與項目運作務(wù)實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信 管理，減少公司的風(fēng)險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正 確處理客戶投訴等ODM客戶管理中的重要方法與技巧。 項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須 具有項目運營的專業(yè)水平，涉及到項目預(yù)
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《B2B大客戶禮儀接待》課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B大客戶禮儀》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：一天【課程收益】 拜訪邀約禮儀、接待禮儀、微信電話溝通禮儀等等, 接待禮儀是營銷人員必備的基本功，好的接待禮儀使客戶如沐春風(fēng)。從企業(yè)的 角度來看，掌握一定的商務(wù)禮儀不僅可以塑造企業(yè)形象，提高顧客滿意度和美 譽度，并能最終達到提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益的目的。【教學(xué)方式】 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、講授的觀點具有理論高度，詳略得當(dāng)，簡 單實用，容易掌握，通過學(xué)習(xí)可
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《B2B大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)新性運營與區(qū)域業(yè)績增長》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)新性運營與區(qū)域業(yè)績增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天培訓(xùn)學(xué)員：大區(qū)經(jīng)理課程收益： 1、市場布局好比對區(qū)域市場的指揮與實施，要對區(qū)域市場、區(qū)域客戶、區(qū)域 市場人口及流向有很強的洞察能力，合理調(diào)配資源、重點突破。 2、營銷計劃的分解與業(yè)績增長 3、構(gòu)建新型客戶關(guān)系 4、團隊激勵與執(zhí)行力 5、營銷新思維與創(chuàng)新新營銷案例解析教學(xué)要求：采用課堂講