《區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝》
《區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝》 詳細(xì)內(nèi)容
《區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝》
《區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝》
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域管理
授課時(shí)間:一天
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老
師的課程內(nèi)容。
教學(xué)大綱
第一章：賺錢的基本邏輯和知識(shí)
1. 開(kāi)源與節(jié)流
2. 投資回報(bào)率
3. 投入產(chǎn)出比
4. 償付能力
? 現(xiàn)金比率
? 資產(chǎn)負(fù)債率
5. 運(yùn)營(yíng)能力，
? 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)，
? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
6. 盈利能力，銷售毛利
? 銷售凈利率
? 資產(chǎn)收益率。
7. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的預(yù)測(cè)內(nèi)容
8. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心報(bào)表-財(cái)務(wù)三大報(bào)表
9. 銷售報(bào)表-進(jìn)銷存管理
10. 如何應(yīng)用規(guī)模盈利
11. 營(yíng)銷減少庫(kù)存的方法
第二章：做好自己的市場(chǎng)的布局
一、城市運(yùn)營(yíng)的總體思路
1. 做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
2. 自己在市場(chǎng)的定位
3. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場(chǎng)分析的方法及工具
6. 銷量預(yù)測(cè)管理
7. 做好計(jì)劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營(yíng)思路
1. 注意資本在市場(chǎng)的作用
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺(tái)化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場(chǎng)與區(qū)域擴(kuò)張
三、市場(chǎng)意識(shí)
一、以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)意識(shí)
1. 客戶意識(shí)
? ? 客戶的分類與分層
? ? 訂單與交付
2. 服務(wù)意識(shí)
3. 信息意識(shí)
4. 口碑意識(shí)
5. 利潤(rùn)意識(shí)
6. 爆品意識(shí)
7. 案例：華為的客戶關(guān)系維護(hù)
8. 案例：海底撈的服務(wù)意識(shí)
第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算管理
1. 制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū)
2. 營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
3. 行業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研的方法
4. 當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
5. 如何進(jìn)行SWOT分析
6. 銷售預(yù)測(cè)的六大方法
7. 銷量分解的五鐘方法
8. 如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃
9. 完成計(jì)劃的常用策略
10. 如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書(shū)
11. 工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
12. 案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用
13. 案例：王總公司的營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
二、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
1. 企業(yè)運(yùn)作以預(yù)算為核心
2. 營(yíng)銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的地位
3. 營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該參與的部門
4. 營(yíng)銷預(yù)算常用的科目
5. 四種營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
6. 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
7. 盈虧平衡點(diǎn)的分析
8. 營(yíng)銷預(yù)算編制的規(guī)定
9. 營(yíng)銷預(yù)算使用的管理規(guī)定
10. 案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理
第四章：應(yīng)收賬款管理
1. 企業(yè)客戶的正確定義
2. 信用評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
3. 客戶信用調(diào)查分析
4. 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
5. 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因
? 品牌影響力差
? 產(chǎn)品銷售力差
? 遺留問(wèn)題太多
? 服務(wù)不周到
? 賒銷太隨意
? 客戶不良習(xí)慣
? 客戶經(jīng)營(yíng)不善等原因
6. 如何做好催款工作?
7. 帳齡與追帳成功率
8. 應(yīng)收賬款管理
9. 催款的15種技巧
10. 總結(jié)-精準(zhǔn)營(yíng)銷
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營(yíng)銷看經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源
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消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：
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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
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珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買的沒(méi)有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒(méi)有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫(huà)像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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