陳銳 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳銳老師的內(nèi)訓(xùn)課程
構(gòu)建一線呼喚炮火的營(yíng)銷體系（陳銳老師 3天2晚）【課程背景】市場(chǎng)就是公司的龍頭，公司要運(yùn)營(yíng)，龍頭必須舞起來。華為早期的成功，是市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。從“呼喚英雄”到“人人爭(zhēng)當(dāng)英雄”，再到“不做曇花一現(xiàn)的英雄”，直至“遍地英雄下夕煙”。30多年來，華為高度重視市場(chǎng)隊(duì)伍與市場(chǎng)能力建設(shè)，打造出一支敢作戰(zhàn)、能作戰(zhàn)、善作戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝的商業(yè)部隊(duì)，充滿活力的同時(shí)擁有井然的秩序，保障華為公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)?！菊n程邏輯】企業(yè)面臨的營(yíng)銷管理四大基本命題：◆如何作戰(zhàn)？抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)擴(kuò)張，敢于勝利才能善于勝利；◆如何排兵？“首戰(zhàn)用我，用我必勝”，上甘嶺上出將軍；◆如何布陣？“讓聽得到炮聲的人呼喚炮火”；◆如何構(gòu)建關(guān)鍵能力？未
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華為大客戶營(yíng)銷的成功密碼 ——九招制勝 陳銳老師（2天）課程背景 這是一門戰(zhàn)略營(yíng)銷課程，適合開拓全球市場(chǎng)的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理學(xué)習(xí)。 業(yè)內(nèi)講營(yíng)銷的培訓(xùn)課程比較多，但以華為成功經(jīng)驗(yàn)為主要內(nèi)容而總結(jié)出來的本套課程，更適合于國內(nèi)大型高科技企業(yè)學(xué)習(xí)參考。華為成立30多年來一直保持著驚人的高速增長(zhǎng)，華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)——運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，則主要是以B toB模式開拓市場(chǎng)，依靠
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大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作 學(xué)標(biāo)桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景 公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？ 意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱“二八原則”，這個(gè)規(guī)則表明：公司80的銷售收入來自于僅占總數(shù)20的客戶，公司80的利潤(rùn)來自于僅占總數(shù)20的客戶
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學(xué)華為系列——一線呼喚炮火的LTC 銷售流程amp;鐵三角組織運(yùn)作課程目標(biāo)：價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價(jià)值靶心，進(jìn)行飽和攻擊；? ? ?價(jià)值二：學(xué)習(xí)建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；價(jià)值三：學(xué)習(xí)大客戶銷售，打通任督二脈的管理之道——提升項(xiàng)目成功率，讓更多的線索真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金價(jià)值；課程對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；?課程時(shí)間：2 +1天（授課2天，工作坊1天），6 小時(shí)/天；課程大綱Day 1 第一篇 華為鐵三角變革的故事1、對(duì)客戶銷售組織的調(diào)研發(fā)現(xiàn)；2、華為的實(shí)踐摸索；3、組長(zhǎng)問題的理論模型；4、以客
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現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理講師：陳銳（共2天）課程背景管理學(xué)大師彼得?德魯克指出：企業(yè)有且只有兩個(gè)基本功能——營(yíng)銷與創(chuàng)新。營(yíng)銷與創(chuàng)新能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)成果，企業(yè)其余的活動(dòng)則都是成本?，F(xiàn)代企業(yè)在面向市場(chǎng)、面向客戶和面向競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，急需掌握相關(guān)的營(yíng)銷理念和實(shí)踐技能。企業(yè)通過對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、客戶的深入解讀，結(jié)合自身的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，來制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，再一步步將營(yíng)銷戰(zhàn)略分層分解，解碼轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行的營(yíng)銷策略與計(jì)劃。在這個(gè)領(lǐng)域，華為無疑是當(dāng)代企業(yè)中的佼佼者。本課程將為您全面闡述營(yíng)銷管理的理論與方法，同時(shí)結(jié)合華為在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為您的企業(yè)在市場(chǎng)上開疆拓土助力騰飛。課程收益學(xué)習(xí)并掌握營(yíng)銷管理的全面理論
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企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與執(zhí)行 陳銳老師（2天）課程背景 如今全球新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)走上流程化、制度化的管理軌道是當(dāng)前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識(shí)到制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性，但在執(zhí)行時(shí)又往往有一些困惑： 1.做了多年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為什么大家還是覺得沒用、不愿意做 2.怎樣的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與管理流程才是有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的