學(xué)習(xí)華為系列～大客戶營(yíng)銷的九招制勝   05.27

華為大客戶營(yíng)銷的成功密碼——九招制勝陳銳老師（2天）課程背景這是一門戰(zhàn)略營(yíng)銷課程，適合開拓全球市場(chǎng)的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理學(xué)習(xí)。業(yè)內(nèi)講營(yíng)銷的培訓(xùn)課程比較多，但以華為成功經(jīng)驗(yàn)為主要內(nèi)容而總結(jié)出來的本套課程，更適合于國(guó)內(nèi)大型高科技企業(yè)學(xué)習(xí)參考。華為成立30多年來一直保持著驚人的高速增長(zhǎng)，華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)——運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，則主要是以BtoB模式開拓市場(chǎng)，依靠LTC、鐵

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學(xué)習(xí)華為系列——大客戶營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作   05.27

大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作學(xué)標(biāo)桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷

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一線呼喚炮火的LTC 銷售流程&鐵三角組織運(yùn)作   05.27

學(xué)華為系列——一線呼喚炮火的LTC銷售流程amp;鐵三角組織運(yùn)作課程目標(biāo)：價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價(jià)值靶心，進(jìn)行飽和攻擊；???價(jià)值二：學(xué)習(xí)建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；價(jià)值三：學(xué)習(xí)大客戶銷售，打通任督二脈的管理之道——提升項(xiàng)目成功率，讓更多的線索真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金價(jià)值；課程對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)

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營(yíng)銷管理培訓(xùn)   05.27

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理講師：陳銳（共2天）課程背景管理學(xué)大師彼得?德魯克指出：企業(yè)有且只有兩個(gè)基本功能——營(yíng)銷與創(chuàng)新。營(yíng)銷與創(chuàng)新能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)成果，企業(yè)其余的活動(dòng)則都是成本?，F(xiàn)代企業(yè)在面向市場(chǎng)、面向客戶和面向競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，急需掌握相關(guān)的營(yíng)銷理念和實(shí)踐技能。企業(yè)通過對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、客戶的深入解讀，結(jié)合自身的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，來制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，再一步步將營(yíng)銷戰(zhàn)略分層分解

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企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與執(zhí)行   05.27

企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與執(zhí)行陳銳老師（2天）課程背景如今全球新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)走上流程化、制度化的管理軌道是當(dāng)前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識(shí)到制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性，但在執(zhí)行時(shí)又往往有一些困惑：1.做了多年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為

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驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的績(jī)效與激勵(lì)管理   05.27

驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的績(jī)效與激勵(lì)管理（1天）課程背景：很多企業(yè)績(jī)效激勵(lì)管理面臨著以下問題：把績(jī)效管理等同于KPI和打分，考評(píng)流于形式，主管沒動(dòng)力，員工沒感覺；公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，人均效率低下，薪酬沒有競(jìng)爭(zhēng)力，不足以吸引和保留人才；獎(jiǎng)金分配強(qiáng)調(diào)公平而不是效率，大鍋飯傾向嚴(yán)重，沒有拉開差距；實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)方案，老員工不奮斗，新老員工分配矛盾加劇課程目標(biāo)：本課程系統(tǒng)介紹了HW

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向華為學(xué)客戶關(guān)系管理   05.27

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極武器—客戶關(guān)系管理秘籍陳銳老師（1天）課程背景在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，顧客是企業(yè)生存的前提和基礎(chǔ)，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、?顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和功能趨同性的要求日益增強(qiáng)，企業(yè)僅靠產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)難以留住客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的新方法?！按龠M(jìn)客戶滿意”進(jìn)而“實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)”已成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?？蛻魸M意是客戶需求被滿足后的愉悅感，是客戶

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向華為學(xué)營(yíng)銷文化   05.27

向華為學(xué)營(yíng)銷系列——狼性營(yíng)銷文化的構(gòu)建陳銳老師（1天）課程背景狼的一生，是戰(zhàn)斗的一生，戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào)，賦予了狼強(qiáng)悍、智慧、頑強(qiáng)的品性，而這正是成功的營(yíng)銷人員必備的品格。將狼性文化深入骨髓，發(fā)揮到極致的華為，是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。自1988年創(chuàng)立以來，華為以爆炸的速度成長(zhǎng)為世界通信行業(yè)翹楚，2017年，銷售收入已經(jīng)突破6000億元。華為人，是一群眼睛泛著綠

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向華為學(xué)增長(zhǎng)--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼   05.27

《向華為學(xué)增長(zhǎng)--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼》——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論適合對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶隊(duì)）學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)研討、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)課時(shí)：兩天一晚（白天上課、研討，晚上演練、輔導(dǎo)）課程價(jià)值1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者；2、BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)

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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵路徑   05.27

海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略——國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵路徑陳銳老師（2天）課程背景2000年，在深圳市五洲賓館，華為召開了第一次海外出征誓師大會(huì)，歡送市場(chǎng)員工去海外拓展市場(chǎng)，華為波瀾壯闊的國(guó)際化序幕就此拉開。16年后，華為召開了第二次海外出征誓師大會(huì)，沒有第一次風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯，這次有的只是激情和豪情！2000名在華為工作十年以上的技術(shù)專家與高級(jí)干部將奔赴海外

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