向華為學增長--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼


《向華為學增長--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼》

——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論
適合對象： 董事長、總裁、總經(jīng)理（董事長、總經(jīng)理帶隊）

學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場研討、討論分享等互動式教學
課 時：兩天一晚（白天上課、研討，晚上演練、輔導(dǎo)）
課程價值
1、運用科學的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業(yè)先驅(qū)
者；

2、BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計工具；

3、清晰企業(yè)自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引；

4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、
遵循壓強原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升；

5、掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論，BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標分解、兩級戰(zhàn)略解碼、實
現(xiàn)不對稱競爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織；

6、成果輸出，年度經(jīng)營計劃與預(yù)算、變革規(guī)劃、組織績效方向（初稿）

課程背景
企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只
能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險。

一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計劃后，如要保障年度經(jīng)
營目標落地成實際結(jié)果，最重要的就是通過激勵、績效的方法進行有效落地（如下圖管
理執(zhí)行與監(jiān)控）：












企業(yè)常見問題
1、看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動創(chuàng)新，風險很大；

2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒
有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；

3、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點；

4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；

5、難尋找：目標完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題；

課程邏輯
標企業(yè)戰(zhàn)略制定/執(zhí)行/邏輯
戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，
制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年
的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成
的動態(tài)管理流程。某標桿企業(yè)使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做
監(jiān)控，最核心的就是“目標”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營目標能夠達成。


課程大綱

一、戰(zhàn)略思想
? 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
? 啟示：堅定不移的穿美國鞋
? 愿景、使命及價值觀
? 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
二、戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察（五看）
? 看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會/PEST工具/
? 看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
? 看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達圖
? 看自己：商業(yè)模型畫布
? 看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖
? SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
? 定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
? 常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開







3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點
? 創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
? 創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
? 業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
? 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
標桿企業(yè)三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
戰(zhàn)略解碼






4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
? 戰(zhàn)略地圖
? 從戰(zhàn)略到組織、能力
? 績效與激勵與戰(zhàn)略落地
演練：組織績效設(shè)計與戰(zhàn)略對齊


5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
? 戰(zhàn)略難于落地執(zhí)行的常見原因
? 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強大的執(zhí)行力）
6、戰(zhàn)略目標分解及組織承接
? 繼承戰(zhàn)略意圖的目標分解
? 目標分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
? 收入目標分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）
? 利潤倒逼的全流程成本、費用分解
? 導(dǎo)向長遠發(fā)展的格局及能力目標確定
? 通過擰麻花機制實現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標及費用互鎖，實現(xiàn)局部與全局的平衡
? 實戰(zhàn)演練
?
7、通過兩級戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實到到組織績效
? 公司級戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
? 各部門戰(zhàn)略解碼—達成戰(zhàn)略共識并使公司戰(zhàn)略真正落地
?
確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標及目標，落實到組織績效：挑戰(zhàn)性目標牽引團隊執(zhí)行力及能
力提升
? 實戰(zhàn)演練
?
8、支撐戰(zhàn)略落地的變革規(guī)劃，實現(xiàn)目標與組織能力的平衡
? 對準發(fā)展瓶頸及業(yè)界最佳，提前開展變革規(guī)劃（流程、組織、IT）提升組織能力
? 變革要趁好時光，每年銷售收入的2-3%投入到變革
? 通過改良及小步快跑，迭代式提升組織能力
?
9、關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行過程管理：實現(xiàn)戰(zhàn)略假設(shè)與現(xiàn)實執(zhí)行間的PK平衡
? 關(guān)鍵任務(wù)的項目式管理及高層責任落實
? 市場績效管理：成功案例總結(jié)及快速復(fù)制推廣
? 讓一線有活力：創(chuàng)造性執(zhí)行
? 根據(jù)執(zhí)行對戰(zhàn)略的不斷檢驗修正：讓問題暴露上來、藍軍機制
?
10、對準戰(zhàn)略執(zhí)行的激勵實施
? 對結(jié)果負責的導(dǎo)向建立
? 讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感
? 從上甘嶺選拔干部

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