營銷體系構建   05.27

構建一線呼喚炮火的營銷體系（陳銳老師3天2晚）【課程背景】市場就是公司的龍頭，公司要運營，龍頭必須舞起來。華為早期的成功，是市場營銷的成功。從“呼喚英雄”到“人人爭當英雄”，再到“不做曇花一現的英雄”，直至“遍地英雄下夕煙”。30多年來，華為高度重視市場隊伍與市場能力建設，打造出一支敢作戰(zhàn)、能作戰(zhàn)、善作戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝的商業(yè)部隊，充滿活力的同時擁有井然的秩序，保障

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學習華為系列～大客戶營銷的九招制勝   05.27

華為大客戶營銷的成功密碼——九招制勝陳銳老師（2天）課程背景這是一門戰(zhàn)略營銷課程，適合開拓全球市場的總經理和區(qū)域總經理學習。業(yè)內講營銷的培訓課程比較多，但以華為成功經驗為主要內容而總結出來的本套課程，更適合于國內大型高科技企業(yè)學習參考。華為成立30多年來一直保持著驚人的高速增長，華為的主營業(yè)務——運營商網絡業(yè)務，則主要是以BtoB模式開拓市場，依靠LTC、鐵

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學習華為系列——大客戶營銷與鐵三角運作   05.27

大客戶營銷和鐵三角運作學標桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個客戶的訂單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷

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一線呼喚炮火的LTC 銷售流程&鐵三角組織運作   05.27

學華為系列——一線呼喚炮火的LTC銷售流程amp;鐵三角組織運作課程目標：價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價值靶心，進行飽和攻擊；???價值二：學習建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；價值三：學習大客戶銷售，打通任督二脈的管理之道——提升項目成功率，讓更多的線索真正轉化為現金價值；課程對象：企業(yè)經營

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企業(yè)年度經營計劃與執(zhí)行   05.27

企業(yè)年度經營計劃與執(zhí)行陳銳老師（2天）課程背景如今全球新經濟的迅猛發(fā)展正改變著整個社會的運行模式和人類的生產生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統的經營管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務經營走上流程化、制度化的管理軌道是當前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識到制定年度經營計劃的重要性，但在執(zhí)行時又往往有一些困惑：1.做了多年的年度經營計劃，為

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驅動價值創(chuàng)造的績效與激勵管理   05.27

驅動價值創(chuàng)造的績效與激勵管理（1天）課程背景：很多企業(yè)績效激勵管理面臨著以下問題：把績效管理等同于KPI和打分，考評流于形式，主管沒動力，員工沒感覺；公司業(yè)績增長緩慢，人均效率低下，薪酬沒有競爭力，不足以吸引和保留人才；獎金分配強調公平而不是效率，大鍋飯傾向嚴重，沒有拉開差距；實施長期激勵方案，老員工不奮斗，新老員工分配矛盾加劇課程目標：本課程系統介紹了HW

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向華為學客戶關系管理   05.27

市場競爭的終極武器—客戶關系管理秘籍陳銳老師（1天）課程背景在激烈的市場競爭中，顧客是企業(yè)生存的前提和基礎，如今市場競爭日益激烈、?顧客對產品的質量和功能趨同性的要求日益增強，企業(yè)僅靠產品的質量已經難以留住客戶，優(yōu)質的客戶關系管理成為企業(yè)競爭制勝的新方法?！按龠M客戶滿意”進而“實現客戶忠誠”已成為現代企業(yè)的經營哲學?？蛻魸M意是客戶需求被滿足后的愉悅感，是客戶

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向華為學營銷文化   05.27

向華為學營銷系列——狼性營銷文化的構建陳銳老師（1天）課程背景狼的一生，是戰(zhàn)斗的一生，戰(zhàn)斗是狼的生存基調，賦予了狼強悍、智慧、頑強的品性，而這正是成功的營銷人員必備的品格。將狼性文化深入骨髓，發(fā)揮到極致的華為，是一個創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。自1988年創(chuàng)立以來，華為以爆炸的速度成長為世界通信行業(yè)翹楚，2017年，銷售收入已經突破6000億元。華為人，是一群眼睛泛著綠

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向華為學增長--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼   05.27

《向華為學增長--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼》——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論適合對象：董事長、總裁、總經理（董事長、總經理帶隊）學習方式：采用講師講授、現場研討、討論分享等互動式教學課時：兩天一晚（白天上課、研討，晚上演練、輔導）課程價值1、運用科學的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業(yè)先驅者；2、BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)

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國際市場營銷與業(yè)務拓展的關鍵路徑   05.27

海外市場拓展戰(zhàn)略——國際市場營銷與業(yè)務拓展的關鍵路徑陳銳老師（2天）課程背景2000年，在深圳市五洲賓館，華為召開了第一次海外出征誓師大會，歡送市場員工去海外拓展市場，華為波瀾壯闊的國際化序幕就此拉開。16年后，華為召開了第二次海外出征誓師大會，沒有第一次風蕭蕭兮易水寒的悲壯，這次有的只是激情和豪情！2000名在華為工作十年以上的技術專家與高級干部將奔赴海外

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