劉暢老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售心理建設(shè)與洞察客戶》 主講：劉暢【課程背景】頂級銷售人員90的成功歸結(jié)于心態(tài)。銷售工作是一個偉大的工作，它不僅考驗人的能力，更考驗人的心態(tài)?？v觀所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點――良好和成熟的心態(tài)。很多銷售人員孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種銷售技能，也想出了很多的方法，也拜訪了很多客戶，然而卻沒有成功，為什么？因為他們輸在了心態(tài)關(guān)上。恐懼、自卑、放棄等等事情讓他們在成功即將到來的時侯倒下。還有些銷售人員工作一段時間后，業(yè)績上不去、工作熱情丟失，進入了疲倦期，阻礙了他們的進一步發(fā)展。本課
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《洞察客群，事半功倍》 ——銷售心理學(xué)實戰(zhàn)應(yīng)用主講：劉暢【課程背景】近些年，很多企業(yè)明顯感到“生意越來越難做了”?？蛻舻男枨笤絹碓诫y以滿足，目標市場、目標人群的轉(zhuǎn)化率不高，很多項目前期推進都很順利，但就是遲遲無法打開市場形成銷售。出現(xiàn)這些問題的原因是企業(yè)缺乏“用戶心理畫像”分析，導(dǎo)致對市場的理解與預(yù)測出現(xiàn)偏差。面對性格迥異的各類客戶，你是否能夠更好地適應(yīng)、駕馭他們呢？不同性格特征的客戶，他們的價值觀、思考方式以及行為習(xí)慣都是不一樣的。他們是否曾讓你焦頭爛額呢？所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果我們事先摸清楚客戶的性格，了解他們的性格優(yōu)勢和缺陷，再對癥下藥，那么搞定客戶，拿下訂單
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《Q4銷售業(yè)績沖刺全攻略》 主講：劉暢【課程背景】又到年底了，很多公司紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結(jié)果。本課程旨在幫助銷售人員賦能，提升年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性。任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果。 【課程收益】引爆員工內(nèi)在動力，提升業(yè)績確立目標，過程跟進銷售流程明確方法，創(chuàng)新提升業(yè)績【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對象】銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理【課程時間】1天（6 小時）【課程大綱】一、市
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《情緒賦能、業(yè)績倍增》 ——新員工的壓力與情緒管理主講：劉暢【課程背景】人是企業(yè)中最重要的資源。情緒是人的活動的動力源泉，憂愁，悲傷，憤怒，緊張，焦慮，痛苦，恐懼，憎恨是員工在日常工作中最常見的消極心理體驗。因為壓力過大造成的不良情緒，都可能導(dǎo)致員工工作倦怠，使企業(yè)缺勤率離職率事故率上升，而長時間的心理壓力會引起如慢性頭痛，失眠，胃腸疾病，高血脂心臟病等病癥，對于企業(yè)新招收的員工來講。應(yīng)在員工新員工產(chǎn)生壓力之前，就能夠先向員工提供壓力緩解的方式和方法，教會員工正確面對壓力，并能夠化壓力為動力，這樣才能減少員工，因壓力的產(chǎn)生而導(dǎo)致的生理及心理方面的疾病，對企業(yè)來講也是提供工作效率的好方法。【課
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《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》 主講：劉暢【課程背景】當今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團隊負責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能，并著重強調(diào)銷售管理者如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅”主管，真正承擔起銷售管理者的使命，促進管
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銀行對公營銷突破與商務(wù)談判能?提升 主講：劉暢【課程背景】中國加入WTO后，整個經(jīng)濟融入了一個更大的范圍，為銀行營銷開創(chuàng)了一個更為廣闊的空間。中國的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇，同時面臨的競爭壓力也更大了。在機遇和壓力面前，在競爭的環(huán)境下，銀行營銷日顯重要。目前國內(nèi)各家商業(yè)銀行在營銷的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力擺脫計劃經(jīng)濟體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點轉(zhuǎn)向了客戶，轉(zhuǎn)向了市場。這是銀行營銷思維的一場革命?！菊n程收益】了解對公業(yè)務(wù)客戶采購特點與采購流程，幫助客戶經(jīng)理系統(tǒng)的把握對公業(yè)務(wù)營銷流程理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內(nèi)部人事關(guān)系的技巧幫助銀行對公客