經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？（內(nèi)訓(xùn)）

引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資標準有誤區(qū)7、發(fā)展緩慢8、完美主義……三、經(jīng)銷商如何才能有效選人？1、經(jīng)銷商選人的三大招聘渠道2、經(jīng)銷商選人的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷3、經(jīng)銷商選人的五個方向四、經(jīng)銷商人才的使用原則1、賽馬不相馬、不以貌取人2、以業(yè)績論成敗，

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如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？

模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出2、把握機會，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？1、學(xué)會賣價值而不是賣價格√不要無謂去打價格戰(zhàn)√客戶只買“值”的產(chǎn)品2、巧妙的制定產(chǎn)品價格√滲透定價、撇脂定價√尾數(shù)定價、整數(shù)定價√學(xué)會高價位、高促銷模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？√動態(tài)地開發(fā)客戶√全覆蓋開發(fā)客戶√ARS區(qū)域滾動銷售2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游

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企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營

從經(jīng)濟危機看中國企業(yè)品牌的覺醒講、中國的企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈 1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽度4、從經(jīng)濟微笑曲線看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠？二、品牌意識淡薄鏈接：中國市場經(jīng)濟發(fā)展的三個階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略意識不強3、沒有組織系統(tǒng)4、品牌定位不清5、品牌無限延伸6、品牌傳播隨意案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？三、品牌打造誤區(qū)1、投機心理嚴重2、名牌等于品牌3、做品牌就是打廣告4、打品牌是大企業(yè)的事5、打品牌太浪費錢案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認識品牌的力量一、

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成功營銷人的七大心態(tài)修煉

導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說起一、心態(tài)對于一個人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、十大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動——提升信心√自身提升——獲得信心√戰(zhàn)勝自我——成功宣言案例：《世界上牛的業(yè)務(wù)員》三、十大心態(tài)修煉之二：樂觀的心態(tài)1、什么是樂觀的心態(tài)？案例：如何向愛斯基摩人推銷冰箱2、樂觀心境的三種錘煉方法：√陽光心理法√自我陶冶法√懂得奉獻四、十大心態(tài)修煉之三——陽光心態(tài)1、什么是陽光心態(tài)2、塑造陽光心態(tài)的四個方法√恪守誠信√工作著并快樂著√積極的思維對待人和事，凡事多往好處想√學(xué)會自我解壓

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管理與銷售執(zhí)行力提升與強化訓(xùn)練營

部分、認識執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜娀瘓?zhí)行力1、經(jīng)濟危機條件下，執(zhí)行力代表著競爭力2、經(jīng)濟愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運營效率，可以降低溝通成本二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反省——我們管理人員是否是執(zhí)行力大的阻力2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味？3、我們管理人員是否需要自上而下進行執(zhí)行力檢核？三、我們需要什么樣的執(zhí)行力1、不折不扣，執(zhí)行2、注重協(xié)作，打破區(qū)域小圈子及個人成見3、沒有任何借口，令行禁止4、先執(zhí)行——及時傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行5、態(tài)度決定一切：執(zhí)行力當中的陽光心態(tài)四、什么是銷售執(zhí)行力1、銷售執(zhí)行力概念2、銷售執(zhí)行力與管理執(zhí)行

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金牌促銷員實戰(zhàn)培訓(xùn)課程

講：認識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷員的職責(1)宣傳品牌(2)銷售產(chǎn)品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(zhì)(1)強烈的銷售意識；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工作精神。五.顧客購買心理(1)顧客：銷售事業(yè)的基礎(chǔ)(2)顧客購買的基本知識(3)顧客購買的動機(4)顧客的類型(5)顧客購買的心理變化第二講：實用促銷操作步驟一.待機：正確的待機姿勢，正確的待機位置。二.接近顧客：接近顧客的方法（商品接近、打招呼接近、服務(wù)接近、POP附近）。三.推介產(chǎn)品：(1)了解顧客需求（觀察、推薦、詢問、傾聽）；

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