區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為4、提供比對手更高性價比的產(chǎn)品5、認真調(diào)查和研究區(qū)域市場6、確定首批開發(fā)的重點市場（列表）7、區(qū)域市場渠道模式及渠道客戶的選擇和管控案例討論：某食品企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)為何折戟沉沙？第二部分：區(qū)域市場的有效開發(fā)及其管控一、新市場開發(fā)主要

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終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營

部分：終端巡訪標準化操作流程一、為什么要巡訪終端1、渠道重心下移2、日常維護、客情滲透3、地面品牌建設(shè)、地面終端攔截4、讓更多的店來賣、讓已經(jīng)賣的店賣的更多二、終端巡訪之終端信息調(diào)查1、終端信息調(diào)查2、終端分析與規(guī)劃3、終端巡訪安排4、巡訪標準工作步驟5、巡訪過程管控三、終端巡訪之終端分析與規(guī)劃1、終端分級2、確定掌控策略3、一張圖三張表四、終端巡訪之終端巡訪安排1、終端巡訪安排之“七定”2、“七定”表現(xiàn)形式五、終端巡訪之巡訪標準工作步驟1、確定巡訪目標2、準備巡訪材料3、終端檢查4、售點維護5、業(yè)務(wù)交流6、異議處理7、記錄8、回顧六、終端巡訪之過程管控1、終端巡訪人員管理2、業(yè)務(wù)員早會管理七

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實效大客戶開發(fā)與維護技能提升訓(xùn)練

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？3、創(chuàng)立多長時間？4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？6、客戶經(jīng)營狀況如何？7、用量及頻次是多少？二、大客戶開發(fā)操作要點與技巧1、拜訪前的準備A、資料準備√小技巧：制作活頁文件夾B、儀容準備C、心理準備2、確定拜訪目標對象3、如何找到大客戶里面的Keyman4、大客戶約訪技巧√大客戶約訪的必要性√電話約訪前的準備√電話約訪原始記錄表√突破秘書過濾的兩個方法√電話約訪要領(lǐng)√電話約訪作業(yè)流程√電話約訪常見異議及其處理5、拜訪客戶的時間選擇A、在客戶

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稅企之間常見的涉稅爭議熱點問題處理與法律風險的規(guī)避

序言：“馬后炮”—— 稅務(wù)局與企業(yè)或個人的納稅爭議，有時哪怕是小小的政策理解上的偏差，往往可能就是涉稅法律風險的“星星之火”——防患于未然，就在于“未雨綢繆”；涉稅風險的規(guī)避，就在于化解日常財稅工作中所遇見的和可能潛在的納稅爭議。 現(xiàn)實中，關(guān)于化解納稅爭議的方法——或是理解，或是鉆研，或是請教，或是辯論，或是協(xié)商，或是寬容，或是聽證，或是復(fù)議等等。為了大限度地化解或降低涉稅的法律風險，我們將會或多或少地運用稅務(wù)策劃的技巧來應(yīng)對稅務(wù)的稽查，除非迫于無奈，一般不會輕易走上法庭?！悇?wù)律師的告白一、稅法運用常見納稅爭議問題（案例）與法律風險規(guī)避 （一）企業(yè)所得稅常見納稅爭議問題（案例）與法律風險規(guī)

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銷售經(jīng)理核心技能綜合提升訓(xùn)練營

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一則數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟示？部分：如何提升執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜娀瘓?zhí)行力1、經(jīng)濟危機條件下，執(zhí)行力代表著競爭力2、經(jīng)濟愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運營效率，可以降低溝通成本4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結(jié)局案例：蔣介石為何要槍斃韓復(fù)榘？5、執(zhí)行力是管理者的基本素質(zhì)二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力大的阻力2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味？3、我們是否需要自上而下進行執(zhí)行力檢核？案例：職場晉升的三字訣三、我們需要什么樣的執(zhí)行力1、不折不扣，執(zhí)行

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銷售業(yè)績倍增法寶----狼性銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵

部分：如何做一個受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法　3、成為解惑講師　二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）、銷售教練是什么？2）、銷售教練的四大職能3）、銷售經(jīng)理教練技術(shù)：傳道、授業(yè)

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