企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略（內(nèi) 訓(xùn)）

部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略困局困局：1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不明晰3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難落地破局：構(gòu)建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？2、如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？3、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)步驟二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃缺位困局困局：1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成“擺設(shè)”2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難執(zhí)行破局：1、制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要過(guò)程管理3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要考核落實(shí)三、企業(yè)品牌困局困局：1、走不出的產(chǎn)品怪圈2、品牌意識(shí)淡薄3、品牌打造誤區(qū)破局：1、正確認(rèn)識(shí)品牌2、從做產(chǎn)品到做品牌3、打造和提升品牌的策略4、品牌打造是多種手段的運(yùn)用5、品牌打造貴在堅(jiān)持四、營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化困局困局：1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅?！?

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強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道（內(nèi) 訓(xùn)）

部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)客戶(hù)造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解3、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對(duì)客戶(hù)需求的把握三、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負(fù)2、自信而不自滿(mǎn)3、自負(fù)而不自大4、有傲骨不可有傲氣5、強(qiáng)勢(shì)但不驕奢第二部分：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——新形勢(shì)下的銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道一、新形勢(shì)下，如何化解團(tuán)隊(duì)心態(tài)危機(jī)？1、心態(tài)表現(xiàn)√淡旺季心態(tài)√心理疲軟期√等靠要心態(tài)2、破解路徑√只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)√“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”√善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我√不斷拔高自己的目

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區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)-內(nèi)訓(xùn)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)部分：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定與開(kāi)發(fā)思路一、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定1、銷(xiāo)售目標(biāo)2、利潤(rùn)目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分1、市場(chǎng)的分類(lèi)2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)三、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則2、要爭(zhēng)取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為4、提供比對(duì)手更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品5、認(rèn)真調(diào)查和研究區(qū)域市場(chǎng)6、確定首批開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)（列表）7、區(qū)域市場(chǎng)渠道模式及渠道客戶(hù)的選擇和管控案例討論：某食品企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為何折戟沉沙？第二部分：區(qū)域市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)及其管控一、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要

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深度分銷(xiāo)模式打造與操作實(shí)務(wù)-內(nèi)訓(xùn)

一、認(rèn)識(shí)深度分銷(xiāo)1、深度分銷(xiāo)1）什么是深度分銷(xiāo)？2）為什么要進(jìn)行深度分銷(xiāo)？企業(yè)破壞性分銷(xiāo)常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析3）深度分銷(xiāo)基本思想4）ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、深度分銷(xiāo)應(yīng)具備的條件1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)3）市場(chǎng)成本核算二、深度分銷(xiāo)操作步驟1、切入市場(chǎng)選擇1）競(jìng)爭(zhēng)角度2）市場(chǎng)角度3）企業(yè)角度2、市場(chǎng)調(diào)查與分析1）調(diào)查內(nèi)容2）終端調(diào)研3）終端分類(lèi)4）劃區(qū)、繪制地圖3、深度分銷(xiāo)方案制定1）分銷(xiāo)人員工作職責(zé)2）市場(chǎng)策略方案制定流程3）市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算4、管理平臺(tái)搭建1）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在深度營(yíng)銷(xiāo)的組織職能2）深度分銷(xiāo)管理規(guī)范5、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)6、強(qiáng)化信息流管理7、市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展與鞏固1）啟動(dòng)市場(chǎng)流程圖2）各項(xiàng)計(jì)劃

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實(shí)效大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)-內(nèi)訓(xùn)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一、誰(shuí)是我們的大客戶(hù)？1、為什么要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？2、大客戶(hù)分布在哪里？3、創(chuàng)立多長(zhǎng)時(shí)間？4、誰(shuí)是核心人物？5、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？6、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況如何？7、用量及頻次是多少？二、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)操作要點(diǎn)與技巧1、拜訪前的準(zhǔn)備A、資料準(zhǔn)備√小技巧：制作活頁(yè)文件夾B、儀容準(zhǔn)備C、心理準(zhǔn)備2、確定拜訪目標(biāo)對(duì)象3、如何找到大客戶(hù)里面的Keyman4、大客戶(hù)約訪技巧√大客戶(hù)約訪的必要性√電話(huà)約訪前的準(zhǔn)備√電話(huà)約訪原始記錄表√突破秘書(shū)過(guò)濾的兩個(gè)方法√電話(huà)約訪要領(lǐng)√電話(huà)約訪作業(yè)流程√電話(huà)約訪常見(jiàn)異議及其處理5、拜訪客戶(hù)的時(shí)間選擇A、在客戶(hù)

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市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)-內(nèi)訓(xùn)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣1、什么是市場(chǎng)推廣？2、市場(chǎng)推廣的分類(lèi)1）產(chǎn)品推廣2）市場(chǎng)推廣3、市場(chǎng)推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)二、市場(chǎng)推廣方案的制定1、明確市場(chǎng)推廣的目的2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象3、明確活動(dòng)推廣的策略4、明確活動(dòng)推廣的方式5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作1）人員準(zhǔn)備2）物料準(zhǔn)備7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)1）活動(dòng)前期2）活動(dòng)中期3）活動(dòng)后期案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的三、市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)1）事前培訓(xùn)2）事中監(jiān)控3）強(qiáng)化執(zhí)行

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