企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略(內(nèi) 訓(xùn))
企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略(內(nèi) 訓(xùn))詳細內(nèi)容
企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略(內(nèi) 訓(xùn))
**部分 企業(yè)營銷困局分析及破局方法
一、企業(yè)面臨的營銷戰(zhàn)略困局
困局:
1、企業(yè)無營銷戰(zhàn)略
2、營銷戰(zhàn)略不明晰
3、營銷戰(zhàn)略難落地
破局:
構(gòu)建務(wù)實的營銷戰(zhàn)略
1、什么是營銷戰(zhàn)略?
2、如何構(gòu)建自己的營銷戰(zhàn)略?
3、構(gòu)建營銷戰(zhàn)略的四個步驟
二、營銷計劃缺位困局
困局:
1、營銷計劃成“擺設(shè)”
2、營銷計劃難執(zhí)行
破局:
1、制定有效的營銷計劃
2、營銷計劃要過程管理
3、營銷計劃要考核落實
三、企業(yè)品牌困局
困局:
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局:
1、正確認識品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多種手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
四、營銷模式同質(zhì)化困局
困局:
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅?!?/p>
2、企業(yè)缺少差異化,溢價能力差
破局:
1、常見的營銷模式闡述
2、選擇適合的營銷模式
3、找到自己的利基市場
五、企業(yè)管理困局
困局:
1、沒有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理,但卻形而上(超前)
破局:
1、 搭建管理平臺
2、 規(guī)范管理制度
3、 嚴格考核制度
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局:
1、好產(chǎn)品沒有好市場
2、費用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局:
1、認識策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃:嫁接營銷施威力
七、危機公關(guān)困局
困局:
1、 危機公關(guān)意識缺失
2、 危機公關(guān)手段失策
破局:
1、強化危機觀念
2、危機公關(guān)處理原則與技巧
八、人才困局
困局:
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局:
1、建立先進的用人機制
2、知人善任,合理授權(quán)
3、搭建公平、公正的用人平臺
第二部分 快速提升業(yè)績的八大策略
一、產(chǎn)品提升策略
1、產(chǎn)品定位,走差異化路線
2、產(chǎn)品的三個層次
3、產(chǎn)品差異化策略實施
二、價格創(chuàng)新策略
1、定價要考慮的因素
2、定價的策略
3、巧用價格杠桿技巧
4、從賣價格到賣價值
三、渠道創(chuàng)新策略
1、終端為王,渠道制勝
2、提升業(yè)績的渠道變革方向
3、構(gòu)建渠道價值鏈
4、高效渠道激勵策略
四、促銷創(chuàng)新策略
1、實效促銷技巧
2、廣告?zhèn)鞑ゼ记?/p>
3、實效公關(guān)技巧
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、強化服務(wù)的意義
2、構(gòu)建服務(wù)體系
3、建立服務(wù)制度
4、服務(wù)要持續(xù)化
5、全員營銷
6、顧問式銷售
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、鎖定漂移的核心顧客的策略
七、打造高效能營銷團隊
1、團隊的力量
2、什么是團隊
3、團隊的五大要素
4、高效能營銷團隊打造的六大核心武器
八、提升營銷團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力要樹立職業(yè)的觀念
3、提升執(zhí)行力所需堅持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的兩個工具
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