夏船 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售營(yíng)銷(xiāo) 管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
夏船老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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夏船老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營(yíng)業(yè)廳快速銷(xiāo)售六步法課程2天課程目的：本課程旨在幫助銀行大堂經(jīng)理和低柜經(jīng)理掌握主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技能，重點(diǎn)在于提升廳堂攔截銷(xiāo)售成功率和轉(zhuǎn)介量：1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；2、幫助大堂經(jīng)理掌握專業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧；3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營(yíng)銷(xiāo)能力：如何將客戶等待和排隊(duì)的時(shí)間變?yōu)橛行тN(xiāo)售時(shí)間；4、提升大堂經(jīng)理理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧；5、提升大堂經(jīng)理服務(wù)客戶的水平，提升銀行客戶忠誠(chéng)度適合對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、低柜經(jīng)理、有營(yíng)銷(xiāo)能力的柜員課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元 發(fā)現(xiàn)客戶討論：何為成功的銷(xiāo)售？營(yíng)銷(xiāo)人員成功金字塔銷(xiāo)售＝科學(xué)？藝術(shù)？網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售流程分析營(yíng)業(yè)
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重點(diǎn)客群分析和提升技巧課程1天培訓(xùn)目的：幫助理財(cái)經(jīng)理提升客群經(jīng)營(yíng)維護(hù)，提升客戶分層管理、分群經(jīng)營(yíng)能力以及深度經(jīng)營(yíng)挖掘能力。適合對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程提綱（1天6小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元 客群分析和提升策略——客戶分層管理、分群經(jīng)營(yíng)和分級(jí)維護(hù)（了解如何發(fā)掘各層客戶的理財(cái)需求，先進(jìn)行分群使學(xué)員辨識(shí)不同客層之差異后,再側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)) 目標(biāo)客戶的選擇了解客戶從客戶關(guān)系管理開(kāi)始客戶分層管理、分群經(jīng)營(yíng)和分級(jí)維護(hù)高效開(kāi)發(fā)、管理客戶的技巧和方法客戶分群的好處客戶分類(lèi)分群的步驟分組討論：如何對(duì)現(xiàn)有客戶分層、分群、分級(jí)演練完畢講師總結(jié)點(diǎn)評(píng) 識(shí)別及提升客戶的
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零售信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天——專為銀行零售信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定制提綱課程目的：本課程針對(duì)零售信貸營(yíng)銷(xiāo)人員量身定制，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助學(xué)員提升開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶的水平和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，并因此直接提升零售信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶忠誠(chéng)度，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。適合對(duì)象：銀行一線零售信貸產(chǎn)品銷(xiāo)售人員（含個(gè)貸和小微貸）課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員情況調(diào)整側(cè)重點(diǎn)）第一單元 市場(chǎng)開(kāi)拓——沒(méi)有資源缺乏人脈如何快速
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零售信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程3天（含實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）——專為銀行零售信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定制提綱課程提綱（3天18小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員情況調(diào)整側(cè)重點(diǎn)）第一單元 市場(chǎng)開(kāi)拓——沒(méi)有資源缺乏人脈如何快速開(kāi)發(fā)新客戶討論：愉快的被成功營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人員成功金字塔專業(yè)化金融銷(xiāo)售六大流程銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成的關(guān)鍵建立和推進(jìn)潛在客戶銷(xiāo)售漏斗VIP客戶的識(shí)別和來(lái)源客戶自動(dòng)倍增的十八大銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)介紹的威力（轉(zhuǎn)介紹成功案例分享）第二單元 電話約訪——提高電話邀約成功率討論：在電話溝通中我最需要提升的一個(gè)方面電話營(yíng)銷(xiāo)成功的三大黃金法則拿起電話前一定要做的五件事電話營(yíng)銷(xiāo)技巧的兩大分類(lèi)感性與理性的消費(fèi)行為分析營(yíng)銷(xiāo)技巧必須內(nèi)
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夏播：零售銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2天——重在幫助學(xué)員加深客戶信任、建立客戶忠誠(chéng)資深銷(xiāo)售人員的困惑：1. 為什么相同的產(chǎn)品，不同銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻能相差幾十倍？2. 為什么有些銷(xiāo)售人員工作多年，但業(yè)績(jī)卻還是停滯不前？3. 為什么面對(duì)不同的客戶，一些銷(xiāo)售人員說(shuō)詞卻是千篇一律？4. 為什么銷(xiāo)售人員總是和客戶的關(guān)系停留在“表層”而無(wú)法進(jìn)入“深層”？5. 為什么銷(xiāo)售人員很難突破市場(chǎng)瓶頸、深耕經(jīng)營(yíng)客戶，強(qiáng)化客戶忠誠(chéng)度？6．如何才能更好的“聽(tīng)到經(jīng)驗(yàn)、學(xué)到技巧、得到智慧、做到業(yè)績(jī)”？課程目的：得客戶者得天下?？蛻簦卿N(xiāo)售決勝的籌碼，是利潤(rùn)的源泉，是企業(yè)和個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)。本課程著重闡述贏得客戶的理念和方法
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春耕2：零售銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天(含電話邀約單元)——重在幫助學(xué)員建立和鞏固專業(yè)化銷(xiāo)售流程課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)銀行銷(xiāo)售人員需求量身定制，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，將開(kāi)發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務(wù)大客戶、銷(xiāo)售新產(chǎn)品四項(xiàng)目標(biāo)完美結(jié)合，能夠有效幫助學(xué)員提升開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶的水平和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，并因此直接提升銀行的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力和客戶忠誠(chéng)度，為銀行創(chuàng)造最大價(jià)值。