夏船 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售營銷 管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
夏船老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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夏船老師的內(nèi)訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練培訓(xùn)課程提綱1天培訓(xùn)目的：客戶轉(zhuǎn)介紹客戶（MGM）是客戶開拓的最主要方法，具有耗時(shí)少、成功率高、成本低等優(yōu)點(diǎn)，是銷售人員最好用的優(yōu)質(zhì)客戶擴(kuò)展手段。因?yàn)榇蟛糠值慕鹑诋a(chǎn)品都具有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，所以轉(zhuǎn)介紹對(duì)于金融行業(yè)銷售人員尤為重要：轉(zhuǎn)介紹是世界上最容易的銷售方式。銷售人員需要將客戶變成編外的銷售人員。只要銷售人員能提供客戶滿意的服務(wù)，就可能會(huì)得到其轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。如果請(qǐng)求客戶做轉(zhuǎn)介紹，銷售人員就會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)介紹。感到滿意的顧客會(huì)把良好的體驗(yàn)介紹并分享給他們的朋友。因?yàn)檫@樣做會(huì)讓他們感覺很好，這也是在幫助他們的朋友。但是，要記住，除非銷售人員請(qǐng)求客戶去做行動(dòng)呼吁，否則客戶一般不會(huì)主
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秋收：市場(chǎng)外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧高階課程2天課程目的：本課程主要針對(duì)以下資深銷售人員的困惑：1. 為什么相同的產(chǎn)品，不同銷售人員的業(yè)績卻能相差幾十倍？2. 為什么有些銷售人員工作多年，但業(yè)績卻還是停滯不前？3. 為什么銷售人員總是和客戶的關(guān)系停留在“表層”而無法進(jìn)入“深層”？4. 為什么銷售人員很難突破市場(chǎng)瓶頸、深耕經(jīng)營客戶，強(qiáng)化客戶忠誠度？5．如何才能更好的“聽到經(jīng)驗(yàn)、學(xué)到技巧、得到智慧、做到業(yè)績”？得客戶者得天下?？蛻?，是銷售決勝的籌碼，是利潤的源泉，是企業(yè)和個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)。本課程著重闡述贏得客戶的理念和方法，理論加上實(shí)戰(zhàn)，在課上結(jié)合諸多行之有效的營銷案例，一一分析、各個(gè)擊破，讓那些曾經(jīng)深
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夏播：市場(chǎng)外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2-3天課程目的：銀行和外拓銷售人員個(gè)人將有如下收益：-支持資深銷售人員從技術(shù)和心態(tài)上突破事業(yè)瓶頸，成長為卓越的銷售人員。-提供銷售人員全新的角色定位、提供實(shí)用銷售技巧，促進(jìn)成功銷售。-幫助資深銷售人員找出原來工作模式中的盲點(diǎn)，從而更有效的開展工作。-使資深銷售人員打破舊有工作中的框框，獲得關(guān)鍵銷售技能。-支持資深銷售人員突破現(xiàn)階段銷售溝通中的障礙。-再燃工作激情，加強(qiáng)人員對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，開發(fā)核心人力資本。實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式讓學(xué)員輕松掌握課程核心與內(nèi)容。適合對(duì)象： 有1-3年工作經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)外拓客戶經(jīng)理、外拓營銷管理人員課程提綱（3天18
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春耕1：市場(chǎng)外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)典課程2-3天課程目的：通過本課程，銀行和外拓銷售人員個(gè)人將有如下收益：如何快速成為優(yōu)秀的外拓銷售人員需要什么技能？有什么方法？幫助外拓銷售人員進(jìn)一步厘清銷售職能，掌握基本銷售技能，實(shí)現(xiàn)績效的突破性提升；支持外拓銷售人員迅速洞察客戶真實(shí)需求，掌握溝通技巧，積極調(diào)整銷售技巧，贏得客戶；提供強(qiáng)大的案例共享：外拓銷售中可能碰到的各種問題及應(yīng)對(duì)方法；掌握科學(xué)的銷售流程，增加銷售人員成交機(jī)率，提升銷售人員從業(yè)信心；通過實(shí)戰(zhàn)性銷售技巧通關(guān)演練，全面提升銷售人員綜合技能，為銀行創(chuàng)造更多利潤；實(shí)戰(zhàn)模擬、小組研討、角色扮演、趣味游戲等方式讓學(xué)員輕松掌握課程核心與內(nèi)容。適合對(duì)象：銀行
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春耕2：市場(chǎng)外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2-3天（含微信營銷）課程提綱（3天18小時(shí)每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元 快速開發(fā)新客戶——沒資源沒人脈如何快速開發(fā)外拓新客戶討論：愉快的被成功營銷體驗(yàn)外拓營銷人員成功金字塔銷售計(jì)劃達(dá)成關(guān)鍵專業(yè)化金融銷售六大流程機(jī)構(gòu)客戶與個(gè)人客戶之比較拜訪公司客戶前的準(zhǔn)備公司客戶營銷的兩個(gè)原則和四個(gè)技巧討論：拜訪客戶時(shí)你留下了什么？帶走了什么？如何與外拓客戶的主要關(guān)鍵人物溝通取得信任？學(xué)習(xí)掌握客戶自動(dòng)倍增的18大技巧轉(zhuǎn)介紹的威力（轉(zhuǎn)介紹成功案例分享）第二單元 約訪溝通建信任 ——約訪客戶，面對(duì)面有效溝通，獲得客戶信任如何有效約訪中高端客戶——電話銷售技巧、
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小企業(yè)客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天培訓(xùn)目標(biāo)：銀行如何服務(wù)無貸款的對(duì)公基本客群或小客戶？如何營銷挖掘客戶需求以便配置合適的金融產(chǎn)品、增加客戶粘性？營銷一定有方法，與其讓每位客戶經(jīng)理自己去苦苦摸索合適的銷售方法，不如通過有效的培訓(xùn)一次性將客戶經(jīng)理對(duì)營銷的認(rèn)知、對(duì)銷售流程的掌握提升到位，以便快速提升學(xué)員的小企業(yè)客戶服務(wù)營銷水平，大幅提升銷售業(yè)績、增加客戶滿意度。培訓(xùn)對(duì)象：小企業(yè)客戶經(jīng)理課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過50人，每個(gè)單元有演練，不含通關(guān)演練）第一天：第一單元：如何完成一通有效邀約電話——提高電話邀約成功率課前討論：1、為什么我們今天要使用電話作為營銷工具？2、你覺得一通有效的邀約電話包含哪些