徐永老師的內訓課程
（一） 整體家居企業(yè)招商的難點與焦點1，招商面臨的八大難點2，成功招商的四大焦點3，招商運營的6大關鍵點（二）如何制定招商目標1，區(qū)域市場的劃分2， 重點區(qū)域的確立3， 招商目標的確定4，招商團隊的考核5， 簽訂招商責任書6， 區(qū)域招商的策略7，區(qū)域招商的政策8， 區(qū)域招商的準備9， 區(qū)域招商的傳播10， 區(qū)域招商的對象（三）整體家居行業(yè)現(xiàn)狀解讀1，行業(yè)發(fā)展趨勢2，行業(yè)營銷本質3，目標消費者研究報告4，主要競品研究報告（四）整體家居賣點提升技巧1，產品風格定位2，產品賣點提煉3，產品USP，F(xiàn)ABE提升（五）電話招商技巧訓練1，電銷前的準備2，電銷中的探尋3，電銷中的推介4，電銷中的促成5，電
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一專題背景1：面對競爭激烈的區(qū)域市場，經銷商不斷抱怨廠家拿不出開拓方案；2：新招的區(qū)域經理不懂根據(jù)公司的政策和資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。3：大區(qū)經理要求經銷商共同投入去做推廣，但是經銷商卻熱衷于自己賣零售，根本無心去布局和擴大規(guī)模；4：市場部一片苦心出臺各項提升終端熱銷氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。5：營銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)經銷商廣告費該報的不該報的都報了，但是該做的事卻沒做。6：老板下市場卻發(fā)現(xiàn)營銷政策難以執(zhí)行，產品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經銷商信心起不來，不知如何回答經銷商是好；7：渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)行有關，可又有幾個區(qū)域經理
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課程大綱：培訓主題 《贏在開端 勝在執(zhí)行—終端運營技能訓練訓練營》 課程設置 課程名稱 課時 課程特點 單元 《展廳經理的工作職責認知》 1小時 迄今整體家居行業(yè)套理論結合實戰(zhàn)的終端運營技能訓練方法，凝聚了多位優(yōu)秀展廳經理人的實踐精華，次將理論分解為可執(zhí)行的工具，落地有保證執(zhí)行有效果。 第二單元 《展廳經理的自我職業(yè)規(guī)劃》 1小時 第三單元 《展廳經理的日常運營管理》 2小時 第四單元 《展廳經理的團隊管理技巧》 2小時 第五單元 《展廳經理的培訓輔導技巧》 2小時 第六單元 《展廳經理的績效考核技巧》 2小時 第七單元 《展廳經理的十大管理動作》 2小時 第八單元 《展廳經理的必會職業(yè)技能》
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課程大綱： 1：大魚吃小魚還是快魚吃慢魚-品牌終端博弈的趨勢 2：令人堪憂的經銷商生存現(xiàn)狀 1）經銷商面臨的四大挑戰(zhàn) 2）制約經銷商發(fā)展的客觀原因 3）影響經銷商發(fā)展的主觀因素 4）經銷商對品牌在終端的認知誤區(qū) 3：經銷商六大品牌化運營策略 1）案例：區(qū)域品牌是如何做成的？ 2）經銷商終端運營的六大差異化定位 3）經銷商終端運營的六大瓶頸 4）經銷商終端標準化運營的突破方向 4：經銷商做強做大區(qū)域市場的顛覆性觀念 1）案例：賣名牌還是做品牌 2）案例：做二道販子還是專業(yè)服務平臺 3）案例：做夫妻老婆店還是渠道霸主 4）案例：做高價