《整體家居高效招商暨運(yùn)營(yíng)管理十步驟》
（一） 整體家居企業(yè)招商的難點(diǎn)與焦點(diǎn)
1，招商面臨的八大難點(diǎn)
2，成功招商的四大焦點(diǎn)
3，招商運(yùn)營(yíng)的6大關(guān)鍵點(diǎn)

（二）如何制定招商目標(biāo)
1，區(qū)域市場(chǎng)的劃分
2， 重點(diǎn)區(qū)域的確立
3， 招商目標(biāo)的確定
4，招商團(tuán)隊(duì)的考核
5， 簽訂招商責(zé)任書(shū)
6， 區(qū)域招商的策略
7，區(qū)域招商的政策
8， 區(qū)域招商的準(zhǔn)備
9， 區(qū)域招商的傳播
10， 區(qū)域招商的對(duì)象

（三）整體家居行業(yè)現(xiàn)狀解讀
1，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
3，目標(biāo)消費(fèi)者研究報(bào)告
4，主要競(jìng)品研究報(bào)告

（四）整體家居賣(mài)點(diǎn)提升技巧
1，產(chǎn)品風(fēng)格定位
2，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
3，產(chǎn)品USP，F(xiàn)ABE提升

（五）電話(huà)招商技巧訓(xùn)練
1，電銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
2，電銷(xiāo)中的探尋
3，電銷(xiāo)中的推介
4，電銷(xiāo)中的促成
5，電銷(xiāo)后的跟進(jìn)
6，電銷(xiāo)中的溝通技巧
7，電銷(xiāo)的好習(xí)慣
8，電銷(xiāo)的誤區(qū)
9，電銷(xiāo)異議處理
10，電銷(xiāo)異議匯集

（六）市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃
1，區(qū)域市場(chǎng)招商數(shù)宗罪
2，區(qū)域市場(chǎng)招商步驟
3，市場(chǎng)調(diào)研的幾本內(nèi)容
4，如何量化市場(chǎng)潛力
5，做好開(kāi)發(fā)策略計(jì)劃
6，做好區(qū)域市場(chǎng)的推廣組合
7，細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)

（七）拜訪(fǎng)答疑篩選技巧
1，招商人員的心態(tài)
2，招商的六大標(biāo)準(zhǔn)
3，拜訪(fǎng)中的注意事項(xiàng)
4，洽談中的幾個(gè)細(xì)節(jié)
5，促成簽約的幾種策略
6，各種吸引加盟商的方案
7，招商過(guò)程中的50問(wèn)

（八）回訪(fǎng)邀約促成技巧
1，電話(huà)接聽(tīng)的準(zhǔn)備
2，回訪(fǎng)的目的要單一
3，回訪(fǎng)前要做的準(zhǔn)備
4，回訪(fǎng)中的注意點(diǎn)
5，回訪(fǎng)后的總結(jié)
6，回訪(fǎng)中的異議化解

（九）會(huì)議宣講訂貨技巧
1，會(huì)議邀約策略
2，會(huì)議主題確定
3，會(huì)議流程設(shè)置
4，會(huì)議宣講要點(diǎn)
5，會(huì)議招商方案
6，會(huì)議溝通技巧
7，會(huì)議必知細(xì)節(jié)
8，會(huì)議促成技巧

（十）裝修培訓(xùn)開(kāi)業(yè)
1，專(zhuān)賣(mài)店裝修政策以及補(bǔ)貼條例
2，專(zhuān)賣(mài)店裝修的申請(qǐng)流程與驗(yàn)收
3，專(zhuān)賣(mài)店的人員招聘與培訓(xùn)流程
4，試營(yíng)業(yè)與開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃流程
5，招商對(duì)象采訪(fǎng)拍攝
6，招商案例傳播企劃
7，招商案例傳播平臺(tái)

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