《整體家居高效招商暨運營管理十步驟》
（一） 整體家居企業(yè)招商的難點與焦點
1，招商面臨的八大難點
2，成功招商的四大焦點
3，招商運營的6大關(guān)鍵點

（二）如何制定招商目標(biāo)
1，區(qū)域市場的劃分
2， 重點區(qū)域的確立
3， 招商目標(biāo)的確定
4，招商團隊的考核
5， 簽訂招商責(zé)任書
6， 區(qū)域招商的策略
7，區(qū)域招商的政策
8， 區(qū)域招商的準(zhǔn)備
9， 區(qū)域招商的傳播
10， 區(qū)域招商的對象

（三）整體家居行業(yè)現(xiàn)狀解讀
1，行業(yè)發(fā)展趨勢
2，行業(yè)營銷本質(zhì)
3，目標(biāo)消費者研究報告
4，主要競品研究報告

（四）整體家居賣點提升技巧
1，產(chǎn)品風(fēng)格定位
2，產(chǎn)品賣點提煉
3，產(chǎn)品USP，F(xiàn)ABE提升

（五）電話招商技巧訓(xùn)練
1，電銷前的準(zhǔn)備
2，電銷中的探尋
3，電銷中的推介
4，電銷中的促成
5，電銷后的跟進
6，電銷中的溝通技巧
7，電銷的好習(xí)慣
8，電銷的誤區(qū)
9，電銷異議處理
10，電銷異議匯集

（六）市場調(diào)研規(guī)劃
1，區(qū)域市場招商數(shù)宗罪
2，區(qū)域市場招商步驟
3，市場調(diào)研的幾本內(nèi)容
4，如何量化市場潛力
5，做好開發(fā)策略計劃
6，做好區(qū)域市場的推廣組合
7，細(xì)分區(qū)域市場

（七）拜訪答疑篩選技巧
1，招商人員的心態(tài)
2，招商的六大標(biāo)準(zhǔn)
3，拜訪中的注意事項
4，洽談中的幾個細(xì)節(jié)
5，促成簽約的幾種策略
6，各種吸引加盟商的方案
7，招商過程中的50問

（八）回訪邀約促成技巧
1，電話接聽的準(zhǔn)備
2，回訪的目的要單一
3，回訪前要做的準(zhǔn)備
4，回訪中的注意點
5，回訪后的總結(jié)
6，回訪中的異議化解

（九）會議宣講訂貨技巧
1，會議邀約策略
2，會議主題確定
3，會議流程設(shè)置
4，會議宣講要點
5，會議招商方案
6，會議溝通技巧
7，會議必知細(xì)節(jié)
8，會議促成技巧

（十）裝修培訓(xùn)開業(yè)
1，專賣店裝修政策以及補貼條例
2，專賣店裝修的申請流程與驗收
3，專賣店的人員招聘與培訓(xùn)流程
4，試營業(yè)與開業(yè)活動的策劃流程
5，招商對象采訪拍攝
6，招商案例傳播企劃
7，招商案例傳播平臺

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