張建偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張建偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
項目流程Process整個項目的實施將按照以下五個階段進行：階段1：項目調(diào)研對客戶經(jīng)理的工作現(xiàn)狀、營銷實踐中遇到的問題和障礙，尤其是我行的營銷現(xiàn)狀、進行分析，為下一步的項目實施提供依據(jù)。階段2：課程培訓(xùn)在階段的基礎(chǔ)上，實施版權(quán)課程《利率市場化下的方案營銷》，并在課程結(jié)束時，布置《行動學(xué)習(xí)研究課題》和相關(guān)作業(yè)要求階段3：行動學(xué)習(xí)在課程結(jié)束約后一個月的時間里，學(xué)員實踐相關(guān)課程的理念、方法、流程、工具和技巧 ，并結(jié)合自身的營銷實踐完成《行動學(xué)習(xí)研究課題》課后作業(yè)。階段4：案例訓(xùn)練營在前三個階段的基礎(chǔ)上，以案例訓(xùn)練營的方式展開訓(xùn)練和考核。...
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課程大綱Outline理念篇：利率市場化帶來的營銷挑戰(zhàn)教學(xué)內(nèi)容1： 營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析教學(xué)內(nèi)容2： 利率市場化下的三大營銷困境教學(xué)內(nèi)容3： 利率市場化下的營銷理念案例教學(xué)篇-1：《錯失良機的客戶經(jīng)理》教學(xué)內(nèi)容4： 推銷與營銷的區(qū)別教學(xué)內(nèi)容5： 缺乏市場洞察能力的表現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容6： 缺乏需求挖掘能力的后果案例教學(xué)篇-2：《專業(yè)的客戶經(jīng)理》教學(xué)內(nèi)容7： 什么是有效的市場拓展教學(xué)內(nèi)容8： 什么是真正的需求挖掘教學(xué)內(nèi)容9： 市場拓展與需求挖掘背后的營銷模型實踐工具：《方案營銷模型》套路篇-1：營銷模型步——發(fā)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容10：信息收集的方法教學(xué)內(nèi)容11：信息收集的渠道教學(xué)內(nèi)容12：客戶需求的發(fā)現(xiàn)實踐工具：《
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教學(xué)視頻案例一錯失良機的客戶經(jīng)理認知篇：全面認識解決方案式銷售v為什么客戶需要定制化的解決方案？v為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？內(nèi)容1：什么是解決方案式銷售內(nèi)容2：重新定位銷售的原則、目標、任務(wù)和方式內(nèi)容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維v教學(xué)視頻案例二為客戶著想為什么我的產(chǎn)品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？v為什么我的產(chǎn)品價格更低，客戶還是拒絕購買？v為什么與客戶建立信任關(guān)系總是那么難？內(nèi)容4：什么是“為客戶著想”內(nèi)容5：應(yīng)該為客戶著想什么內(nèi)容6：如何為客戶著想行為篇：行為模式步——確認v為什么銷售人員明明知道提問的重要性，但還是不喜歡提出問題？v教
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認知篇：全面認識顧問式銷售v新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機會與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？v教學(xué)視頻案例一錯失良機的客戶經(jīng)理客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v市場快速變化中的銷售機會與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷售思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關(guān)系行為篇：顧問式銷售流程教學(xué)視頻案例二為客戶著想流程一：篩選客戶信息v發(fā)現(xiàn)和獲得潛在客戶v如何篩選銷售機會？v發(fā)現(xiàn)和篩選客戶的標準流程二：獲取銷售機會v如何獲得拜訪客戶的機會？v客戶拒絕拜訪的問題分析v電話預(yù)約拜訪工具：商業(yè)理由教學(xué)視頻案例三
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認知篇：全面認識解決方案式銷售v 為什么客戶需要定制化的解決方案？v 為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？內(nèi)容1：什么是解決方案式銷售內(nèi)容2：重新定位銷售的原則、目標、任務(wù)和方式內(nèi)容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維v 為什么我的產(chǎn)品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？v 為什么我的產(chǎn)品價格更低，客戶還是拒絕購買？v 為什么與客戶建立信任關(guān)系總是那么難？內(nèi)容4：什么是“為客戶著想”內(nèi)容5：應(yīng)該為客戶著想什么內(nèi)容6：如何為客戶著想行為篇：行為模式步——確認v 為什么銷售人員明明知道提問的重要性，但還是不喜歡提出問題？v 為什么銷售人員提出的問題客戶總是不愿意回答？
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認知篇：全面認識顧問式營銷v新的市場競爭形式對營銷帶來哪些機會與挑戰(zhàn)v為什么舊的營銷方式在今天已經(jīng)變得無效？v教學(xué)視頻案例一錯失良機的客戶經(jīng)理客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v市場快速變化中的營銷機會與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的營銷思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關(guān)系行為篇：顧問式營銷流程教學(xué)視頻案例二為客戶著想流程一：篩選客戶信息v發(fā)現(xiàn)和獲得潛在客戶v如何篩選營銷機會？v發(fā)現(xiàn)和篩選客戶的標準流程二：獲取營銷機會v如何獲得拜訪客戶的機會？v客戶拒絕拜訪的問題分析v電話預(yù)約拜訪工具：商業(yè)理由教學(xué)視頻案例三