2017年《商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研與項(xiàng)目定位》   01.01

1.調(diào)研的三個(gè)核心工具（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動(dòng)（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作（1）分析調(diào)研目標(biāo)1.調(diào)研的三個(gè)核心工具（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動(dòng)（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作（1）分析調(diào)研目標(biāo)（2）羅列重點(diǎn)問題（3）提煉調(diào)研核心問題（4）制定調(diào)

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)廣告推廣》   01.01

【課程大綱】1.分解營(yíng)銷目標(biāo)2.分析目標(biāo)客群（1）客戶需求研究（2）目標(biāo)客群特征分析（3）目標(biāo)客群定位3.制定推廣策略的三個(gè)要點(diǎn)（1）突出創(chuàng)意，尋找目標(biāo)客群的引爆點(diǎn)（2）重視廣告的穿透性（3）緊盯營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)銷售4.項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的四個(gè)步驟（1）賣點(diǎn)羅列（2）賣點(diǎn)分類（3）尋找目標(biāo)客群與賣點(diǎn)的集合點(diǎn)（4）賣點(diǎn)聚合，融入創(chuàng)意5.提煉項(xiàng)目推廣理念，激發(fā)創(chuàng)意穿透力

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)招商管理》   01.01

1.市場(chǎng)定位（1）市場(chǎng)調(diào)研（2）商圈分析2.項(xiàng)目定位（1）業(yè)態(tài)/品類定位（2）規(guī)模定位（3）檔次定位（4）品類分布（5）租金定位（6）經(jīng)營(yíng)者定位（7）消費(fèi)者定位（8）經(jīng)營(yíng)模式定位3.招商籌備（1）團(tuán)隊(duì)組建（2）招商資料準(zhǔn)備（3）推廣道具設(shè)計(jì)與制作4.招商渠道選擇5.招商推廣6.招商實(shí)施（1）數(shù)據(jù)庫(kù)確定主力店目標(biāo)名單（2）打電話，傳資料（3）邀約接洽（4）初步

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2017年《打通房地產(chǎn)銷售的任督二脈》   01.01

1、樓盤銷售的任督二脈①到訪量——任脈②成交量——督脈2、樓盤滯銷有三類，您的項(xiàng)目是哪一類？①類：開盤即滯銷②第二類：開盤小熱，隨即滯銷③第三類：尾盤滯銷1、市場(chǎng)形勢(shì)低迷2、區(qū)塊發(fā)展看衰3、生活（商業(yè)）配套欠缺4、供求關(guān)系失衡5、價(jià)格定位不準(zhǔn)6、產(chǎn)品設(shè)計(jì)瑕疵7、工程質(zhì)量低劣8、負(fù)面口碑傳播9、銷售渠道不多10、蓄客數(shù)量不足11、抓客能力不強(qiáng)12、推盤節(jié)奏不穩(wěn)

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