營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
課程提綱:
**講:正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃
1. 公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系
2. 營(yíng)銷計(jì)劃性制定的重要性
3. 營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4. 營(yíng)銷計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)者思維
5. 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
第二講:認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題
1. 環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
2. 客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)
3. 清醒的認(rèn)識(shí)自己
4. 清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第三講:營(yíng)銷分析的組織框架和技術(shù)框架
1. 什么是數(shù)據(jù)?
2. 數(shù)據(jù)的類型
3. 數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4. 從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么?
5. 現(xiàn)存的報(bào)告極致存在的問題
6. 數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架
7. 實(shí)施營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8. 數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)
第四講:指標(biāo)分析
1. 從一個(gè)績(jī)效考核表說起
2. KPI的局限
3. 搭建分析模型分析經(jīng)營(yíng)狀況
4. 基于市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的矩陣分析
5. 利潤(rùn)分析矩陣
6. 新產(chǎn)品分析矩陣
第五講:數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1. 思考:應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2. 數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3. 構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4. 數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)
5. 低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6. 利用新技術(shù)手段簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)收集
第六講:常用分析方法
1. 對(duì)比分析
2. 多維分析和統(tǒng)計(jì)
3. 時(shí)間序列分析
4. 數(shù)據(jù)分布分析
第七講:競(jìng)爭(zhēng)分析
1. 如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次
3. 需求的交叉彈性
4. 轉(zhuǎn)換矩陣
5. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
6. 競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣
7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集
第八講:客戶細(xì)分與精確營(yíng)銷
1. 精確營(yíng)銷與客戶細(xì)分
2. 客戶細(xì)分的價(jià)值
3. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分
4. 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)
5. 基于聚類細(xì)分方法的案例解析
6. 細(xì)分結(jié)果應(yīng)用
第九講:如何制定營(yíng)銷指標(biāo)
1. 營(yíng)銷指標(biāo)的作用
2. 營(yíng)銷指標(biāo)的分類
3. 營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
4. 營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議
第十講:營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行
1. 銷售指標(biāo)分解
2. 區(qū)域指標(biāo)分解
3. 如何劃分區(qū)域
4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解
5. 人員指標(biāo)分解
6. 利潤(rùn)考核與銷售額分配
7. 客戶指標(biāo)分解
8. 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
9. 規(guī)則意識(shí)
10. 風(fēng)險(xiǎn)防范
11. 銷售激勵(lì)政策的制定及落地
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