《我是銷(xiāo)冠系列之客戶(hù)快速成交秘籍》

《我是銷(xiāo)冠系列之客戶(hù)快速成交秘籍》
時(shí)間一天
授課老師：李軍
參加對(duì)象：中級(jí)、高級(jí)經(jīng)紀(jì)人
【課程背景】
新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)行業(yè)通盤(pán)已經(jīng)是個(gè)普遍現(xiàn)象，只有極少數(shù)的房源是個(gè)別經(jīng)紀(jì)公司的“稀有資源”，然而大部分成交的資源都是大街小巷經(jīng)紀(jì)公司都有的房源。面對(duì)目前80/90后的主要購(gòu)房群體，早已懂得“貨比三家”，但最終客戶(hù)會(huì)選擇哪家經(jīng)紀(jì)公司成交，取決于誰(shuí)最快讀“懂”客戶(hù)的心，誰(shuí)最快能夠滿(mǎn)足客戶(hù)，“投其所愛(ài)”“合理引導(dǎo)”“價(jià)值引爆”，我們拭目以待。
【課程收益】
幫助經(jīng)紀(jì)人在最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)最高效的工作
幫助經(jīng)紀(jì)人精準(zhǔn)分析重點(diǎn)客戶(hù)，重要的彈藥放在重要的點(diǎn)上
接觸客戶(hù)思維引導(dǎo)誤區(qū)，提升經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)思維能力
大大提升經(jīng)紀(jì)人殺單能力
突破經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)瓶頸
【課程特色】
針對(duì)新時(shí)代經(jīng)紀(jì)量身打造
2能夠極大提升高效績(jī)效時(shí)間
3落地性極強(qiáng)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)數(shù)百經(jīng)紀(jì)人實(shí)踐，效果極佳
4經(jīng)紀(jì)人容易接受，全部是銷(xiāo)冠實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)分享
【課程特色】
【課程特色】
【課程大綱】
客戶(hù)快速成交之管理篇
【客戶(hù)分類(lèi)】
a客戶(hù)5大分類(lèi)定義
B首創(chuàng)準(zhǔn)A類(lèi)客戶(hù)
c精準(zhǔn)定位客戶(hù)2大秘訣確認(rèn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周期
d客戶(hù)層級(jí)10大轉(zhuǎn)換
【客戶(hù)跟進(jìn)】
a跟進(jìn)280定律
b跟進(jìn)的3大主流方式
C客戶(hù)跟進(jìn)系統(tǒng)錄入的3大重點(diǎn)內(nèi)容
【客戶(hù)分析】
a客戶(hù)分析的2大本質(zhì)
b客戶(hù)需求9要素
c解析客戶(hù)接電話(huà)態(tài)度不好的6大原因
c解析客戶(hù)不愿意放意向金6種因素
e解析客戶(hù)要兩房卻最終買(mǎi)三房等購(gòu)房變化。
客戶(hù)快速成交之技能篇
【客戶(hù)快速成交之促銷(xiāo)】
a促銷(xiāo)的4大意義
b促銷(xiāo)的3種種類(lèi)
C促銷(xiāo)的5個(gè)時(shí)機(jī)
D促銷(xiāo)的4種方式
【客戶(hù)快速成交之議價(jià)】
a客戶(hù)議價(jià)4個(gè)基本條件
b客戶(hù)議價(jià)6大策略
c議價(jià)后的重要工作
【客戶(hù)快速成交之意向金】
a收取意向金的5個(gè)必備條件
b收取意向金5個(gè)基本流程
c收取意向金的3大策略
【客戶(hù)快速成交之引爆客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹】
a轉(zhuǎn)介紹5大意義
b轉(zhuǎn)介紹三大準(zhǔn)則
c轉(zhuǎn)介紹5大精密步伐
d轉(zhuǎn)介紹5大注意事項(xiàng)

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