商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃和招商解決方案內訓大綱

《商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃和招商解決方案》

一、課程培訓的目的



通過對商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設計和后期營銷、招商階段的相關問題進行的專業(yè)層面上的培
訓，使參加培訓的人員能夠對商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運營過程中相關階段的工作要點、注意事
項、工作思路有一定的認識和了解，便于開發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶定位和宣傳定位更加
準確，規(guī)劃設計更加合理，營銷及招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風險、
帶來預期的收益。


通過培訓，將使參加培訓者了解以下相關問題。



學會商業(yè)項目定位，整體科學、調查分析的方法；了解商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃與設計的方法
；知曉商業(yè)地產(chǎn)營銷與創(chuàng)新策劃的趨勢；
認識商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營管理要素；學會編寫商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及招商計劃實施；團隊的
管理者還應綜合性的從定位、性能、完善、提升、管理等角度認識商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、招
商和運營。


二、培訓目標


結合案例，經(jīng)過對房地產(chǎn)策劃、營銷和商業(yè)招商的相關知識、案例和技巧的培訓與學
習，掌握相關房地產(chǎn)項目的操盤策略和環(huán)節(jié)控制方法，了解項目運作過程中的工作體系
和經(jīng)營、管理考核流程，了解目前較為先進的房地產(chǎn)項目經(jīng)營理念，提升相關崗位人員
的專業(yè)水準與綜合能力，提高實際工作過程中的解決問題實際工作能力。


三、培訓課程的主要內容大綱


培訓課程將分為橫向和縱向兩個體系，其中橫向體系中，將對房地產(chǎn)項目中工業(yè)、商
業(yè)等不同項目的基本特點進行說明，同時對商業(yè)地產(chǎn)體系中涉及的主要概念進行闡述和
解釋；在縱向體系中，將按照項目的開發(fā)周期為主軸，按照時間及開發(fā)節(jié)點對項目在全
過程中的主要工作進行解讀和說明。


第一部分 不同類型地產(chǎn)的比較和商業(yè)地產(chǎn)的相關概念


1、居住地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的概念及比較


2、商業(yè)地產(chǎn)中涉及的主要概念解析


第二部分 項目的策劃體系


1、房地產(chǎn)策劃的定義、分類及目的：


主要包括房地產(chǎn)策劃的定義、房地產(chǎn)分類和要求、房地產(chǎn)策劃對項目的作用等內容


2、一般房地產(chǎn)策劃流程


包括房地產(chǎn)策劃的主要工作內容、房地產(chǎn)策劃的流程和節(jié)點等內容


3、項目策劃報告的內容


對市場進行的研究、需求市場分析、供應市場分析、結論的分析和整合、相關分析方
法的使用：swot分析等


4、房地產(chǎn)項目的市場調研


包括市場調研的內容、市場調研的方法和步驟、市場調研數(shù)據(jù)的整理等


5、房地產(chǎn)項目的綜合定位


包括項目的產(chǎn)品定位方法、項目的客戶定位方法、項目的宣傳定位方法等內容


6、項目的定價策略


包括房地產(chǎn)項目的定價方法、項目價格的制定、項目的價格策略等內容


7、營銷策劃常見的失敗因素分析和解決


第三部分 項目的銷售體系


1、營銷人員應具備的素質


包括相關人員的基本要求、如何成為一名合格的銷售人員等內容


2、銷售計劃的制定


包括整體計劃的制定和階段性計劃的制定、銷控表的制作等內容


3、營銷推廣策略的制定及市場推廣


包括項目賣點的挖掘和策劃、媒體選擇、各期的推廣策略和活動營銷、網(wǎng)絡營銷等手
段的運用等內容


4、項目銷售的現(xiàn)場管理


包括銷售道具的準備、現(xiàn)場的布置和管理、樣板間和現(xiàn)場的接待管理等內容


5、營銷人員的的團隊管理和激勵


包括人員的培訓、考核和晉升、獎懲規(guī)則的制定和營銷過程中相關問題的處理等內容



6相關的銷售技巧解讀


第四部分 商業(yè)地產(chǎn)的時間工作軸


1、商業(yè)地產(chǎn)的生命周期設定


包括商業(yè)地產(chǎn)的項目前期定位、規(guī)劃設計、招商推廣和招商執(zhí)行、后期經(jīng)營和物業(yè)管
理等方面的內容


2、項目前期定位階段


包括項目前期定位階段應當考慮的問題、盈利模式、如何進行前期的商業(yè)定位及商業(yè)
規(guī)劃的誤區(qū)等內容


3、項目規(guī)劃設計階段


主要包括商業(yè)項目在規(guī)劃設計階段應當注意和考慮的問題、不同業(yè)態(tài)商業(yè)的選址條件
說明等內容


4、商業(yè)地產(chǎn)的招商階段


包括招商的模式選擇、招商的團隊建立和招商推廣方式等方面的內容


5、商業(yè)地產(chǎn)的日常經(jīng)營階段


包括一般商業(yè)的經(jīng)營和管理、租賃客戶的管理、物業(yè)管理的內容和要求等方面的內容



以上各部分內容均穿插有不同項目的操作案例，在部分環(huán)節(jié)將給予聽眾相對詳細的細
節(jié)解讀，并可根據(jù)公司的項目情況進行互動。同時，以上內容或將根據(jù)企業(yè)的要求進行
適當調整和完善，我們力圖通過次系列培訓，為企業(yè)解決實際的經(jīng)營問題。

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