商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、開業(yè)30大核心要點(diǎn)
商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、開業(yè)30大核心要點(diǎn)詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、開業(yè)30大核心要點(diǎn)
《商業(yè)項(xiàng)目籌建、招商、開業(yè)?30?大核心要點(diǎn)》
課程背景
截止?2017?年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近?5000?家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品
牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有
的困境，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
?課程收益
幫助學(xué)員掌握籌備期影響開業(yè)?10?大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和滿鋪招商?10?大難點(diǎn)，提前規(guī)避、順利開業(yè)；
幫助學(xué)員學(xué)會(huì)開業(yè)期精彩開業(yè)?10?大重點(diǎn)，大量實(shí)戰(zhàn)案例幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)較高
的開業(yè)品質(zhì)；
?適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司高管；
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司高管和執(zhí)行層。
2
?課程大綱
導(dǎo)入：
一、商業(yè)地產(chǎn)的昨天、今天和明天
二、商業(yè)地產(chǎn)重要底層邏輯【重要】
1、購物中心的顧客是誰？
2、購物中心的產(chǎn)品是什么？
3、商管公司組織架構(gòu)與部門職能在籌備期和營(yíng)運(yùn)期有什么不同？
4、大營(yíng)運(yùn)各部門管理角色定位是怎樣的？
5、商業(yè)項(xiàng)目的三種經(jīng)營(yíng)模式各有什么特點(diǎn)？
6、購物中心三級(jí)?20?個(gè)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是什么？
7、購物中心的?4?大發(fā)展階段各有什么特點(diǎn)？
第一部分?籌備期：影響開業(yè)十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
【籌備期工作目標(biāo)：按時(shí)開業(yè)！】
一、籌備期模塊化技術(shù)要點(diǎn)
1、明確流程指向
2、設(shè)立總控部門
3、巧用模板
4、亮燈打分
二、籌備期十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和解決方案
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?1（組織）：商業(yè)前策滯后，商業(yè)空間結(jié)構(gòu)不適用
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?2（組織）：總控不力【兩大模塊化表單】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?3（工程）：交底不清
3
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?4（工程/招商）：進(jìn)場(chǎng)滯后
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?5（工程）：流程和標(biāo)準(zhǔn)模糊
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?6（工程）：檢查不力，不能日事日清【二裝管控銷項(xiàng)表/夜總會(huì)】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?7（工程）：二裝拖沓
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?8（工程）：審圖不專業(yè)
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?9（工程）：?無證營(yíng)業(yè)【消防開業(yè)驗(yàn)收和證照辦理】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?10（工程/信息）：商場(chǎng)弱智
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?11（招商/工程）：招商滯后?vs?工程拆改
第二部分?籌備期：滿鋪招商十大難點(diǎn)
【目標(biāo)：滿鋪招商！】
難點(diǎn)?1：如何精準(zhǔn)定位并制定經(jīng)營(yíng)策略？
難點(diǎn)?2：租賃決策文件如何編制？
難點(diǎn)?3：招商品牌庫如何建立？
難點(diǎn)?4：為了租金收益最大化，如何進(jìn)行鋪位切分？
難點(diǎn)?5：收租方式是按固定租金？還是銷售扣點(diǎn)提成？還是兩者取高？如何抉擇？
難點(diǎn)?6：如何根據(jù)商鋪特點(diǎn)選用不同的租金定價(jià)方法以使租金盡可能合理？
難點(diǎn)?7：水平動(dòng)線、垂直動(dòng)線各自的業(yè)態(tài)和品牌布局規(guī)則？
難點(diǎn)?8：談判策略—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？
難點(diǎn)?9：招商大會(huì)什么時(shí)候開？如何確保成功召開？
難點(diǎn)?10：如何創(chuàng)新招商冷區(qū)商鋪？
第三部分?開業(yè)期：精彩開業(yè)十大重點(diǎn)（開業(yè)前?100?天到開業(yè)后?30
天）【開業(yè)期工作目標(biāo)：精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！】
4
一、開業(yè)準(zhǔn)備——8?大條線?530?件事情【完整開業(yè)倒排計(jì)劃銷項(xiàng)表】
二、精彩開業(yè)十大重點(diǎn)
重點(diǎn)?1（總經(jīng)辦）：?一店一色店鋪裝修設(shè)計(jì)——關(guān)鍵詞：顏值
重點(diǎn)?2（工程）：?裝修驗(yàn)收、滿負(fù)荷測(cè)試和工程移交——關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)
重點(diǎn)?3（大營(yíng)運(yùn)）：開業(yè)活動(dòng)引爆市場(chǎng)——關(guān)鍵詞：轟動(dòng)【完整案例】
重點(diǎn)?4（大營(yíng)運(yùn)）：目標(biāo)清晰的開業(yè)促銷溝通——關(guān)鍵詞：信心
重點(diǎn)?5（大營(yíng)運(yùn)）：營(yíng)銷推廣費(fèi)預(yù)算究竟需要多少？決策依據(jù)？籌備期招商推廣
重大節(jié)點(diǎn)有哪些？
重點(diǎn)?6（總經(jīng)辦）：百日誓師大會(huì)——關(guān)鍵詞：緊張
重點(diǎn)?7（企劃）：公區(qū)美陳和安裝管控——關(guān)鍵詞：規(guī)范
重點(diǎn)?8（大營(yíng)運(yùn)）：?優(yōu)化廣場(chǎng)內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)——關(guān)鍵詞：體驗(yàn)
重點(diǎn)?9（物業(yè)）：?開業(yè)安全、交通和政府報(bào)備——關(guān)鍵詞：流量安全【完整
執(zhí)行方案】
重點(diǎn)?10（總經(jīng)辦）：管理商戶的依據(jù)是什么？如何在籌備期打好商戶管理的基礎(chǔ)？
杜玉華老師的其它課程
贏在招調(diào)！商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)期招調(diào)秘笈如何通過創(chuàng)新招調(diào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)期高收益？課程背景市場(chǎng)供應(yīng)：2016?年全年，全國(guó)開業(yè)?3.5?萬平方米以上的大型商業(yè)項(xiàng)目?465?個(gè)，其中?10?萬平方米以上的大型購物中心約?100?多個(gè)。到?2016?年底，中國(guó)已開業(yè)?3.5?萬平方米以上的大型商業(yè)項(xiàng)目超過?4000?家，十年后預(yù)計(jì)達(dá)?10000?家，商業(yè)總體量?4319.35?
講師：杜玉華詳情
營(yíng)運(yùn)為王！商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秘笈如何通過專業(yè)營(yíng)運(yùn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)購物中心穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)？課程背景市場(chǎng)供應(yīng)：2016?年全年，全國(guó)開業(yè)?3.5?萬平方米以上的大型商業(yè)項(xiàng)目?465?個(gè)，其中?10?萬平方米以上的大型購物中心約?100?多個(gè)。到?2016?年底，中國(guó)已開業(yè)?3.5?萬平方米以上的大型商業(yè)項(xiàng)目超過?4000?家，十年后預(yù)計(jì)達(dá)?10000?家，商業(yè)總體量?4319.35
講師：杜玉華詳情
贏在技術(shù)！商業(yè)地產(chǎn)按時(shí)滿鋪開業(yè)秘訣手把手教你用模塊化技術(shù)實(shí)現(xiàn)“快速精彩開業(yè)”時(shí)間：2?天課程背景2016?年全年，全國(guó)開業(yè)?3.5?萬平方米以上的大型商業(yè)項(xiàng)目?465?個(gè)，其中?10?萬平方米以上的大型購物中心約?100?多個(gè)。到?2016?年底，中國(guó)已開業(yè)?3.5?萬平方米以上的大型商業(yè)項(xiàng)目超過?4000?家，十年后預(yù)計(jì)達(dá)?10000?家，商業(yè)總體量?43
講師：杜玉華詳情
商業(yè)地產(chǎn)籌備、開業(yè)、運(yùn)營(yíng)30大核心要點(diǎn)深度剖析課程背景商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困境，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益幫助學(xué)員掌握籌備期影響開業(yè)10大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前規(guī)避、順利開業(yè)；幫助學(xué)員學(xué)會(huì)開業(yè)期精彩開業(yè)10大重點(diǎn)，大量實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員活學(xué)活用；幫助學(xué)員掌握營(yíng)運(yùn)
講師：杜玉華詳情
瑞安集團(tuán)（新天地）、銀泰置業(yè)、綠地、招商蛇口、中鐵建、萬科集團(tuán)等名企都在采購的課程“客流少，不知道怎么做引流活動(dòng)？”“如何讓營(yíng)銷推廣費(fèi)花在刀刃上，換來客流、換來銷售、換來好口碑？”“優(yōu)秀企劃人員招不到、難培養(yǎng)，怎么辦？“杜老師幫你培訓(xùn)賦能——《手把手教你有效增流量、促銷售的營(yíng)銷推廣專業(yè)方法》講師：杜玉華課程背景：2018?年商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)超?5000?家，
講師：杜玉華詳情
商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)（總課時(shí)：8天）課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)
講師：杜玉華詳情
商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第六課績(jī)效管理課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“
講師：杜玉華詳情
商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第三課開業(yè)籌備課課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)
講師：杜玉華詳情
商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第四課商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)時(shí)
講師：杜玉華詳情
商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第五課：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開業(yè)
講師：杜玉華詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
