第三課-商業(yè)地產全流程精細化之開業(yè)籌備課.pdf

  培訓講師：杜玉華

講師背景：
杜玉華老師原萬達商管區(qū)域總經理連續(xù)五年萬達優(yōu)秀總經理地產執(zhí)行力實戰(zhàn)教練萬達學院內訓講師職業(yè)經歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經驗，10年總經理經驗、3年區(qū)域總經理經驗。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經理，將一家“年過半百”的老百 詳細>>

杜玉華
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第三課-商業(yè)地產全流程精細化之開業(yè)籌備課.pdf


商業(yè)地產全流程精細化管理培訓

第三課 開業(yè)籌備課

課程背景

2017 年底，中國商業(yè)地產市場供應近 5000 家，出現結構性飽和；連鎖品
牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難
，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。

課程收益

手把手教練學員掌握商業(yè)地產籌建、招商、運營、調整和執(zhí)行力、績效管理等一系列實
戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務環(huán)節(jié)：
開業(yè)時，實現“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”；
開業(yè)后，實現“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空
鋪期長”等營運痛點。


// 適合人群

商業(yè)管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總，負責招商、營運、推
廣等工作的經理主管和優(yōu)秀一線助理。

// 課程大綱

模塊化技術解決籌備期問題，實現快速精彩開業(yè)，好用到不可替代。掌握模塊化計劃管
理技術，了解影響開業(yè)的籌備期十大風險點以及解決方案，提前規(guī)避
風險、提高效率、降低成本，達成“按時滿鋪精彩開業(yè)”。

第三課 開業(yè)籌備課
一、籌備期模塊化技術

（一）概念

1、模塊化概念

模塊化特點
（二）模塊化分類

1、綜合體模塊化

1）8 類模板

2）11 大節(jié)點要素

3）4 個基本數據

5）12 個模板階段

2、商管籌備模塊化

1）綜合體模塊中商管主責節(jié)點

2）商管自控節(jié)點

裝修管控模塊化
（三）支撐模塊化技術運行的管理操作系統(tǒng)

1、信息化計劃管控系統(tǒng)

2、預警和考核

二、 模塊化怎么用？【價值：學會編制自己的籌備期模塊化節(jié)點表】

（一）模塊化編制方法

1、特色 5 步法

2、快捷模板法

（二）模塊化使用方法

1、6 大標準動作

2、3 大規(guī)范要求

【實戰(zhàn)工具和案例】

三、影響開業(yè) 10 大風險點【價值：提前規(guī)避風險，提高工作效率，降低成本】

風險點 1：總控不力風險點 2：商場弱智風險點 3：招商滯后風險點
4：證照缺失風險點 5：二裝延期風險點 6：監(jiān)管低效風險點 7：審圖冗長風險點
8：工具虛設風險點 9： 管理隱患風險點 10：現金失衡

【實戰(zhàn)案例詳解】

四、開業(yè)準備——8 大條線 530 件事情【提供全套倒排計劃銷項表】

五、精彩開業(yè)十大重點

重點 1（總經辦）： 一店一色店鋪裝修設計——關鍵詞：顏值

重點 2（工程）： 裝修驗收遵循流程和標準——關鍵詞：標準

重點 3（大營運）： 目標清晰的開業(yè)促銷溝通——關鍵詞：信心

重點 4（大營運）： 開業(yè)活動引爆市場——關鍵詞：轟動【獨家完整案例】

重點 5（大營運）： 公區(qū)美陳和安裝管控——關鍵詞：規(guī)范【全套規(guī)范標準】

4
重點 6（大營運）： 優(yōu)化廣場內部導視系統(tǒng)——關鍵詞：體驗

重點 7（物業(yè)）： 開業(yè)外圍交通和停車引導——關鍵詞：流量【完整執(zhí)行方案】

重點 8（人資）： 百日誓師大會——關鍵詞：緊張

重點 9（總經辦）： 銷項表讓每件事有人做、讓每個人有事做——關鍵詞：執(zhí)

行

重點 10（總經辦）：高效夜總會“日事日清”——關鍵詞：盯緊


























 

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