《產(chǎn)品定價策略與技巧》課綱

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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《產(chǎn)品定價策略與技巧》課綱詳細內(nèi)容

《產(chǎn)品定價策略與技巧》課綱

《產(chǎn)品定價策略與技巧提升》課程大綱
主講：崔自三

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

《獅子和羚羊的故事》

第一部分：認識產(chǎn)品價格與定價

一、產(chǎn)品為什么要定價？
1、價格是營銷4P中的1P
2、價格是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)
二、關于產(chǎn)品價格的三個觀點
1、價格是重要但不是唯一的競爭手段
2、價格競爭不只是低價競爭
3、從賣價格到賣價值
三、產(chǎn)品定價要考慮的四個因素
1、成本因素
2、競爭因素
3、心理因素
4、認知因素
頭腦風暴：一個杯子的成本是一元錢，如何將它的價格賣得盡可能高？

第二部分：產(chǎn)品定價策略

一、尾數(shù)定價策略
1、什么是尾數(shù)定價策略？
2、尾數(shù)定價法的特殊效果
√便宜
√精確
√中意
3、尾數(shù)定價策略缺陷
√心理價格形式單一
√尾數(shù)價格運用于多種業(yè)態(tài)、多種商品
√頻繁地、長時間地使用尾數(shù)定價策略
4、尾數(shù)定價法的適用條件
√渠道適合尾數(shù)定價的原因
√渠道不適合尾數(shù)定價的原因
二、整數(shù)定價策略
1、什么是整數(shù)定價法？
2、整數(shù)定價法適用的兩種情況
√滿足客戶虛榮心理
√滿足客戶惜時心理
三、心理定價策略
1、什么是心理定價策略
2、心理定價策略的幾種形式
√習慣定價策略
√招徠定價策略
√聲望定價策略

第三部分：產(chǎn)品定價的步驟與技巧

一、確定你的定價目標
二、確定價格范圍
三、確定競爭性的定價策略
四、考慮產(chǎn)品結構、庫存成本和銷售成本的影響
五、選擇定價方法
1、建議價或現(xiàn)行價
2、完全成本法
3、總盈余法
4、單一價格/靈活定價
5、撇脂定價
6、滲透定價法
7、購買時間定價法
案例剖析：《產(chǎn)品定價的五個梯次》
六、如何對定價進行修訂？
1、區(qū)域定價
2、價格折扣
3、促銷定價
4、差別定價
七、如何應對價格變動？
1、如何應對原材料漲價？
2、產(chǎn)品價格如何巧妙上漲？
案例討論：《漲價，漲出一片藍?！?br />

 

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