《商業(yè)模式與交易模式》課綱

  培訓(xùn)講師:林安

講師背景:
林安老師介紹(中英雙語老師)林安,中共黨員,華中科技大學(xué)畢業(yè),碩士學(xué)位。主要經(jīng)歷1999年進(jìn)入中興通訊股份有限公司,歷任土耳其等國(guó)國(guó)家代表,東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁,歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。2003年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司,歷任東歐地區(qū)部 詳細(xì)>>

林安
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《商業(yè)模式與交易模式》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《商業(yè)模式與交易模式》課綱

商業(yè)模式與交易模式
課程背景:
因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商時(shí)代的到來,加上萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時(shí)代的臨近,人們的生活方式、企業(yè)的運(yùn)作與生存方式發(fā)生了翻天覆地的變化,這種變化還將持續(xù)下去。因此,企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式,及盈利模式必然隨之發(fā)生變化,企業(yè)要生存并健康發(fā)展,必須在這種快速?gòu)?fù)雜的變化中,及時(shí)調(diào)整其商業(yè)交易及盈利模式,以滿足消費(fèi)者及企業(yè)的生存運(yùn)作模式的變化而產(chǎn)生的各種需求。
商業(yè)模式與交易模式》這門課程(簡(jiǎn)稱模式)使企業(yè)理解模式的內(nèi)涵,并用其中的工具與方法論分析并調(diào)整自己的模式,以確保企業(yè)健康的、有利潤(rùn)的商業(yè)行為。
課程收益:
企業(yè)收益:圍繞模式的關(guān)鍵要素,在戰(zhàn)略層面找到適合自己的模式。
學(xué)員收益:理解模式的含義、三種模式之間的關(guān)系及相互影響、用各個(gè)關(guān)鍵要素分析具體項(xiàng)目的交易質(zhì)量、定價(jià)方法,及盈利模式。
課程價(jià)值點(diǎn):九宮格模型;三種定價(jià)方法;客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道、價(jià)值主張與價(jià)值獲取的方法;傳統(tǒng)的模式與新生模式的對(duì)比。
應(yīng)掌握的基本知識(shí)與技能:九宮格模型;價(jià)值主張的分析、確認(rèn)、生產(chǎn)、傳遞與實(shí)現(xiàn)。
學(xué)員對(duì)象:
客戶界面的所有人員及接觸客戶的管理者。
授課方式:
學(xué)員分組(方便討論交流);授課(70%)+個(gè)人分享(5%)+討論(25%)。
授課貫穿雙向交流、引導(dǎo)與啟發(fā),由學(xué)員自己得出關(guān)鍵結(jié)論與判斷。
授課天數(shù):
1.5天(每天6小時(shí))。
課程大綱
一、探索模式的意義
1. 行業(yè)轉(zhuǎn)型中需要找尋新的合作伙伴
2. 客戶有了新的商業(yè)訴求
3. 不同的交易模式需要總結(jié)出模式的方法論
4. 建立共同的商業(yè)語言
二、商業(yè)模式,盈利模式及交易模式的關(guān)系
個(gè)人分享:請(qǐng)根據(jù)自己的理解回答什么是商業(yè)模式,盈利模式,交易模式?
商業(yè)模式,盈利模式,交易模式
三、企業(yè)的商業(yè)模式
1. 商業(yè)模式定義
2. 客戶細(xì)分
3. 價(jià)值主張
4. 從客戶戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)視角分析客戶訴求
5. 小組討論:過去的交易中,給客戶帶來的價(jià)值主張是什么?
6. 價(jià)值獲取
7. 客戶關(guān)系
8. 渠道
9. 關(guān)鍵伙伴
10. 個(gè)人分享:你的工作中有哪些是你的關(guān)鍵伙伴?
11. 關(guān)鍵資源
12. 成本結(jié)構(gòu)
13. 收入來源
14. 商業(yè)模式
商業(yè)模式分類
基本的商業(yè)模式
新的商業(yè)模式
15. 盈利模式
盈利模式的定義
從不同的視角看盈利模式
三種基本商業(yè)模式下的盈利模式
四、交易模式
定義
分類
關(guān)鍵要素
交易定價(jià)的幾種方式
價(jià)值定價(jià)
價(jià)值判定的原則
驗(yàn)收-對(duì)價(jià)值的確認(rèn)
幾種交易模式下的驗(yàn)收變化
支付
交易模式示例
五、總結(jié)
**************************************END****************************

 

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課程背景:核心經(jīng)營(yíng)理念融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是形成企業(yè)文化,并成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本前提。根據(jù)企業(yè)在文化的融入、實(shí)施、傳承方面的訴求,我定制了這門研討,希望對(duì)企業(yè)有所幫助。課程收益:企業(yè)收益:提升核心競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)員收益:理解核心理念與企業(yè)文化的關(guān)系;找到融入的方法;找到實(shí)施與傳承的方法。學(xué)員對(duì)象:企業(yè)(公司及分子公司)法人代表、各級(jí)管理者,與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理強(qiáng)相關(guān)的

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課程背景“政治路線確定后,干部是決定性的因素”,企業(yè)的戰(zhàn)略確定后,干部是戰(zhàn)略能否達(dá)成的決定性的因素。《干部管理》從戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、文化建設(shè)、績(jī)效管理、激勵(lì)體系建設(shè)及應(yīng)用等維度,從選、用、育、留、管等方面,對(duì)干部管理做了系統(tǒng)的詮釋。易邦干部隊(duì)伍的綜合能力與素質(zhì)必須提升,才能適應(yīng)企業(yè)飛速發(fā)展的要求,培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的干部管理能力,提升干部隊(duì)伍質(zhì)量。學(xué)員收

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課程背景:隨著人工智能、信息化、數(shù)字化的到來,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,以及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)提出了愈加苛刻的要求,要求企業(yè)在危機(jī)感中長(zhǎng)期地“艱苦“奮斗,這就必須以奮斗者為本。針對(duì)企業(yè)的文化如何充分體現(xiàn)奮斗,并以奮斗者為本,將文化滲透到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面,我開發(fā)了這門研討,相信對(duì)企業(yè)會(huì)有較大的幫助。課程收益:提升企業(yè)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。使各級(jí)干部建立文化”三化“的框架的

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課程背景:積極有效的跨部門溝通是企業(yè)減少內(nèi)部沖突、提升溝通效率并促進(jìn)協(xié)同的基本技能。國(guó)內(nèi)不少企業(yè),比如華為、騰訊、TCL等,已相繼引入該研討,以提升企業(yè)內(nèi)部跨部門有效協(xié)同并快速響應(yīng)內(nèi)外部訴求的能力。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:改善跨部門溝通;提升溝通效率;快速響應(yīng)訴求。學(xué)員收益:建立快速響應(yīng)、滿足并超越跨部門內(nèi)部客戶訴求的理念;掌握POCC、BPIC、HOT等溝通模

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課程背景好的績(jī)效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)組織,需要團(tuán)隊(duì)能很好地承接并分解到員工。因此,個(gè)人的績(jī)效直接影響到團(tuán)隊(duì)組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實(shí)現(xiàn);個(gè)人的績(jī)效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國(guó)際上廣泛認(rèn)同的績(jī)效管理方法論,同時(shí),引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的績(jī)效管理思想,重點(diǎn)參考了華為績(jī)效管

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課程背景:品牌是企業(yè)的生命;產(chǎn)品在客戶眼中的價(jià)值是企業(yè)價(jià)值體系管理的根本;企業(yè)文化是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力。因此,打造國(guó)際一流品牌、提升產(chǎn)品價(jià)值、將企業(yè)文化融合到品牌打造及產(chǎn)品價(jià)值提升中,則成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。課程收益:企業(yè)收益:提升品牌打造、產(chǎn)品價(jià)值提升,及企業(yè)文化建設(shè)能力學(xué)員收益:在品牌打造及產(chǎn)品價(jià)值提升方面建立結(jié)構(gòu)化的思考、提升理念、掌握關(guān)鍵舉措;在企業(yè)文

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課程背景:針對(duì)企業(yè)培養(yǎng)部門長(zhǎng)及以上中高層后備干部的訴求,我認(rèn)為企業(yè)緊要的不是解決目前后備干部目前以及未來可能遇到的經(jīng)營(yíng)管理問題,目前應(yīng)該首先提升他們的思維理念、讓他們有正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)(這點(diǎn)對(duì)所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者及各級(jí)管理者同樣重要);隨后再提升他們?nèi)绾巫屍髽I(yè)的各個(gè)組織乃至整個(gè)企業(yè)共有這種思維理念與經(jīng)營(yíng)哲學(xué),使大家有凝聚力及共同的目標(biāo);然后才是提升他們的領(lǐng)

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課程背景:企業(yè)的轉(zhuǎn)型給各級(jí)管理干部及員工帶來了迷茫,缺乏存在感與歸屬感,對(duì)公司的未來缺乏信心,很難通過快樂生活、健康生活的整體基調(diào),與企業(yè)共同發(fā)展。針對(duì)企業(yè)存在的以上方面問題,我開發(fā)了這門課程,希望對(duì)干部及員工以積極開放愉悅的心態(tài)投入工作,并健康地生活,有較大的正面推動(dòng)作用。課程收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的凝聚力。學(xué)員收益:明確企業(yè)戰(zhàn)略方向;增強(qiáng)存在感、歸屬感

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課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或各級(jí)管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐,在企業(yè)文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,很好地從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,這是華為長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展,并順利度過九大危機(jī)的

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課程背景高層管理者決定企業(yè)的發(fā)展方向,制定企業(yè)的戰(zhàn)略,對(duì)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。因此,高層管理者對(duì)自己的角色認(rèn)知直接關(guān)系到其能否很好地履行職責(zé),從而保證企業(yè)有正確的戰(zhàn)略、切實(shí)有效的執(zhí)行、卓有成效的變革,使企業(yè)健康持久地發(fā)展下去。這門課程采用國(guó)際上公認(rèn)的方法論,通過大量的研討,在高層管理者必須具備的六大關(guān)鍵角色方面,從角色認(rèn)知到角色轉(zhuǎn)身的維度,做了較全面清析的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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