《業(yè)績提升價值鏈技術》

  培訓講師：溫明

講師背景：
溫茗(溫明)老師頂層設計總裁教練近20年的商業(yè)教練實戰(zhàn)輔導及授課經(jīng)驗北大金融經(jīng)濟學碩士研究生在讀國際注冊SNLP國際執(zhí)行師ICF國際教練聯(lián)盟注冊專業(yè)教練美國(IAPC)認證RCC企業(yè)教練美國(AITA)認證PTT國際高級職業(yè)培訓師深圳市投資 詳細>>

溫茗
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《業(yè)績提升價值鏈技術》詳細內容

《業(yè)績提升價值鏈技術》

業(yè)績提升價值鏈技術

課程背景：
隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段，在這個階
段，圍繞營銷價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績，提升企業(yè)整體價值
，已成為一個關鍵！
如何建立業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何透視企業(yè)的真實數(shù)據(jù)和事實？如何挖掘業(yè)績
提升的突破點？如何找到業(yè)績提升的關鍵路徑？透過“商業(yè)架構+教練”的方式去互動研討
，可以快速找到解決方案并落地實施行動計劃！
業(yè)績提升是一個整體系統(tǒng)，快速尋找突破點的核心：從競爭分析、客戶分析、產(chǎn)品系
統(tǒng)、營銷方式、業(yè)績結構、會員管理等方面系統(tǒng)掃描分析，找出關鍵策略并落地實施。

本課程適合重塑營銷價值鏈系統(tǒng)，提升業(yè)績的企業(yè)干部?；跇I(yè)績的價值公式和價值
鏈的深入挖掘，提出改進的方案。

課程收益：
● 清晰目標，提升動力
● 找到業(yè)績突破的策略
● 掌握分析營銷策略的基本工具
● 掌握各種激發(fā)潛力思維的工具
● 掌握打開業(yè)績提升成長空間的方向和思路

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：副總、銷售主管、督導、店長、業(yè)務經(jīng)理
課程方式：真實目標演練、案例解剖、分組研討、體驗式學習、制定行動方案

課程模型：
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課程大綱
前言：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
第一講：營銷業(yè)績是否能持續(xù)增長？
一、現(xiàn)有業(yè)績面面觀
1. 業(yè)績增長的困難
課堂研討：業(yè)績增長困難的原因是什么？
2. 業(yè)績增長的空間
課堂研討：業(yè)績增長的空間在哪里？
二、影響員工績效的研究成果
1. 績效因素
課堂研討：影響員工績效的因素有哪些?
2. 績效大師吉爾伯特的組織績效模型
課堂練習：績效因素測評
3. 如何才能提升業(yè)績
課堂研討：提高企業(yè)業(yè)績的方向是什么？

第二講：營銷價值鏈系統(tǒng)
第一步：清晰目標
1. 探索目標
1）什么是愿景目標、結果目標和行動目標？
2）設定營銷目標（SMART）及分解
3）關于目標的深入思考（5W2H）
a為何是這個目標？
b還可以是什么目標？
c誰對目標負責？
d何時達成目標？是否分步驟？
e怎樣知道實現(xiàn)了目標？
f實現(xiàn)目標的資源？
2. 判定目標實現(xiàn)的可能性
1）清晰結果目標
工具：cup、月度業(yè)績表
2）目標誓言
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習1：營銷業(yè)績目標
第二步：看清現(xiàn)狀
1. 競爭分析掃描（SWOT）
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習2：競爭策略
2. 客戶分析掃描
1）客戶的區(qū)分
2）核心客戶的需求
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習3：客戶策略
3. 產(chǎn)品系統(tǒng)掃描
1）產(chǎn)品的組合
2）產(chǎn)品結構優(yōu)化
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習4：產(chǎn)品策略
4. 營銷方式掃描
1）營銷公式
2）五種客流來源
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習5：營銷方式策略
5. 業(yè)績結構掃描
1）價值公式
2）價值鏈
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習6：業(yè)績突破策略
6. 會員管理掃描
1）老客戶管理
2）老客戶價值開發(fā)
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習7：會員管理策略
第三步：優(yōu)選策略
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習8：優(yōu)選策略
第四步：行動方案
1. 將第三和第四步的策略方法制定實施的行動方案(5W2H)
2. 培訓行動方案，落實實施的準備工作
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習10：行動方案
第五步：行動及跟進
1. 行動
2. 跟進
1）ABC跟進法
2）內部教練團隊
第六步：關鍵價值鏈
1. 業(yè)績公式
1）業(yè)績如何計算？
2）銷售數(shù)據(jù)的結構是怎樣的？
3）客流來源渠道都有什么方式？比例如何？
4）先看什么？再看什么？
2. 關鍵價值鏈：達成業(yè)績成果的關鍵橋梁
1）如何提煉價值鏈？
2）基于價值鏈找到業(yè)績提升突破點
3）發(fā)掘突破性增長業(yè)績的方法
4）制定關鍵價值鏈？
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習9：關鍵價值鏈
第七步：營銷價值鏈系統(tǒng)
1. 總結成功做法，提煉價值鏈
將行之有效的確認有效的行動結果
2. 確定新目標
業(yè)績增長的更大空間在哪里？
總結

 

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