《營銷模式的突破與創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師:劉海宏

講師背景:
劉海宏老師●企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問●著名人力資源管理專家●平衡記分卡戰(zhàn)略與執(zhí)行專家●國家注冊人力資源管理師●國家注冊管理咨詢師●全國百名優(yōu)秀講師團理事●全國百佳優(yōu)秀管理咨詢顧問劉老師曾任深圳南方科技集團人力資源總監(jiān)、中化集團塑料公司人力資源總監(jiān), 詳細>>

劉海宏
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《營銷模式的突破與創(chuàng)新》詳細內(nèi)容

《營銷模式的突破與創(chuàng)新》

營銷模式的突破與創(chuàng)新
在順風(fēng)集團高速發(fā)展的大背下,如何發(fā)揮集團優(yōu)勢,利用龍江的資源優(yōu)勢、面向未來,實現(xiàn)龍江生鮮產(chǎn)品、農(nóng)林產(chǎn)品的銷售增長,帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,最終實現(xiàn)龍江公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,是龍江分公司18年的重要工作。為此,如何開發(fā)龍江市場,設(shè)計針對當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的實效解決方案,是本次課程的重點:
課程收益:
深度理解營銷的概念,建立銷售人員的營銷意識。
掌握挖掘與轉(zhuǎn)化客戶的需求。,
學(xué)習(xí)定位產(chǎn)品市場客戶的方法。
設(shè)計客戶無法抗拒的營銷模式。
學(xué)習(xí)客戶價值建議書的設(shè)計。
授課方式:
講授、現(xiàn)場練習(xí)、小組討論、案例分析?,F(xiàn)場呈現(xiàn)結(jié)果。
參加人員:
公司主管銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)、市場策劃人員、市場銷售人員。
課程特點:
學(xué)習(xí)營銷工具,全程互動,簡單實用,呈現(xiàn)結(jié)果
課程內(nèi)容:
營銷模式的突破與創(chuàng)新
第一篇:營銷概念篇
1、營銷的認(rèn)知與理解
2、誰是我們的客戶?
3、我們對客戶的認(rèn)識存在哪些誤區(qū)?
4、客戶有什么樣的需求?
5、如何認(rèn)識并了解客戶的不同需求?
6、客戶的心理特點是什么?
第二篇:營銷工具篇
SPIN工具的學(xué)習(xí)與設(shè)計
1、如何精定義我們的客戶
如何了解客戶的內(nèi)在需求?
如何了解客戶需求的緊迫度?
4、如何通過提問引導(dǎo)客戶的需求?
二、營銷模式畫布的學(xué)習(xí)與設(shè)計
1、聚焦客戶的痛點
2、精準(zhǔn)定義目標(biāo)客戶
3、客戶價值口號設(shè)計
4、解決方案的設(shè)計思路
5、客戶溝通方式
6、模式成本分析
7、模式收入分析
8、如何考核關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
9、如何區(qū)隔競爭對手
三、客戶價值建議書的學(xué)習(xí)與設(shè)計
1、什么是客戶價值
2、客戶價值的呈現(xiàn)方式
3、如何設(shè)計客戶價值建議書
第三篇:方案呈現(xiàn)篇
學(xué)員現(xiàn)場匯報本組的討討與設(shè)計結(jié)果
公司主管領(lǐng)導(dǎo)點評
老師現(xiàn)場點評

 

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