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定價(jià)策略與技巧

培訓(xùn)講師：王琛

講師背景：
王琛老師北京大學(xué)光華管理學(xué)院特聘教授中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家東風(fēng)汽車(chē)公司戰(zhàn)略顧問(wèn)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)家阿拉巴馬大學(xué)（伯明翰）管理學(xué)院、訪問(wèn)學(xué)者國(guó)內(nèi)著名的思維方法研究者企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)管理博士講師背景王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理詳細(xì)>>

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定價(jià)策略與技巧

定價(jià)策略與技巧

第一章戰(zhàn)略定價(jià)
無(wú)效定價(jià)的原因
有效定價(jià)的基本程序

第二章成本
確定相關(guān)成本
估計(jì)相關(guān)成本
貢獻(xiàn)毛益率與定價(jià)策略

第三章財(cái)務(wù)分析——市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)
損益平衡銷(xiāo)量分析
包含變動(dòng)成本變化的損益平衡銷(xiāo)量分析
含增量固定成本的損益平衡銷(xiāo)量分析
被動(dòng)變價(jià)的損益平衡銷(xiāo)量分析
計(jì)算可能的利潤(rùn)變化
損益平衡曲線

第四章消費(fèi)者——理解并影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策
價(jià)值在定價(jià)中的作用
影響價(jià)格敏感性的因素
價(jià)格敏感性的經(jīng)營(yíng)分析
如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格敏感性
價(jià)格彈性的普遍規(guī)律

第五章競(jìng)爭(zhēng)——積極主動(dòng)地管理市場(chǎng)
理解定價(jià)競(jìng)賽
有效定價(jià)的計(jì)劃
管理競(jìng)爭(zhēng)性信息
分配競(jìng)爭(zhēng)性資源

第六章定價(jià)策略——綜合有效定價(jià)的因素
定價(jià)的步驟
一般的定價(jià)策略
戰(zhàn)略?xún)r(jià)格細(xì)分

第七章生命周期定價(jià)法——在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)
市場(chǎng)成長(zhǎng)期新產(chǎn)品的定價(jià)
市場(chǎng)成熟期產(chǎn)品的定價(jià)
市場(chǎng)衰退期產(chǎn)品的定價(jià)
第八章顧客談判——在戰(zhàn)壕中定價(jià)
協(xié)議價(jià)格政策和固定價(jià)格政策
談判策略
準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)

第九章細(xì)分定價(jià)——市場(chǎng)細(xì)分策略
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的類(lèi)型細(xì)分
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)細(xì)分
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間細(xì)分
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品“捆綁”細(xì)分市場(chǎng)
根據(jù)搭賣(mài)和測(cè)量細(xì)分
細(xì)分定價(jià)的重要性

第十章營(yíng)銷(xiāo)組合中的定價(jià)策略——發(fā)展整體戰(zhàn)略
定價(jià)策略和產(chǎn)品線
定價(jià)策略和促銷(xiāo)策略
將價(jià)格作為促銷(xiāo)手段
定價(jià)策略和分銷(xiāo)策略

第十一章競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——為更有利的定價(jià)策略打好基礎(chǔ)
成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

第十二章定價(jià)心理——購(gòu)買(mǎi)行為模式
對(duì)價(jià)格差異的感受
參考價(jià)格的形成
心理“設(shè)計(jì)”對(duì)價(jià)格感受的影響
為隨機(jī)性產(chǎn)品定價(jià)

第十三章測(cè)量?jī)r(jià)格敏感性——對(duì)判斷進(jìn)行修正的研究方法
測(cè)量方法的類(lèi)型
適當(dāng)?shù)剡x擇各種研究方法

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商務(wù)談判技巧 05.24

商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計(jì)方式2、看透對(duì)手的談判心理及其變化特征3、提高談判過(guò)程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買(mǎi)方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧培訓(xùn)對(duì)象負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)采購(gòu)的總監(jiān)、經(jīng)理、專(zhuān)員課程大綱第一講談判的基本概念案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個(gè)核心要素談判理念

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《銷(xiāo)售管理》教學(xué)大綱第一章銷(xiāo)售管理概述第一節(jié)銷(xiāo)售的性質(zhì)與作用一、銷(xiāo)售的基本含義二、銷(xiāo)售在企業(yè)中的作用三、銷(xiāo)售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念（二）現(xiàn)代銷(xiāo)售觀念第二節(jié)銷(xiāo)售管理的基本原理一、銷(xiāo)售管理的含義二、銷(xiāo)售管理的內(nèi)容三、銷(xiāo)售管理的程序第三節(jié)銷(xiāo)售管理與營(yíng)銷(xiāo)管理一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售戰(zhàn)略二、銷(xiāo)售管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷(xiāo)售員向銷(xiāo)售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)

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銷(xiāo)售技巧PSS 05.24

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N(xiāo)售技巧做客觀的評(píng)估θ樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員形象，獲得客戶的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷(xiāo)售流程，有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售工作；θ運(yùn)用有效的銷(xiāo)售技巧解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶的信心θ通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；θ將銷(xiāo)售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。?