《致勝營(yíng)銷(xiāo)》(沙盤(pán)課程)
《致勝營(yíng)銷(xiāo)》(沙盤(pán)課程)詳細(xì)內(nèi)容
《致勝營(yíng)銷(xiāo)》(沙盤(pán)課程)
沙盤(pán)特訓(xùn)課程之致勝營(yíng)銷(xiāo)
第一部分 課程概述
1.1問(wèn)題與困惑
營(yíng)銷(xiāo)是決定任何一個(gè)企業(yè)的生命線,而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往讓營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)所適從:
困惑一
爭(zhēng)奪客戶無(wú)思路——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,爭(zhēng)奪每一個(gè)客戶都變得極其艱
苦,在哪里能找到一招致勝的法門(mén)?
困惑二
區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境差異極大,同樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),可
能收獲完全不同的結(jié)果,怎樣才能消弭地區(qū)差異,找到恒定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略
困惑三
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略,到銷(xiāo)售一線已經(jīng)面目全非,預(yù)期的效果完全無(wú)法實(shí)現(xiàn)
,怎樣才能提升銷(xiāo)售人員的意識(shí)和能力?
困惑四 又愛(ài)又恨老客戶——老客戶若即若離,怎樣讓他們遠(yuǎn)離來(lái)自其它公司的誘惑?
困惑五
前端后端配合差——銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售管理部門(mén)、銷(xiāo)售支持部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)缺乏配合,不支
持、不理解,有什么辦法擺脫這種局面呢
1.2 解決思路
沙盤(pán)特訓(xùn)營(yíng)致勝營(yíng)銷(xiāo)課程圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理框架,使學(xué)員深刻理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出
發(fā)點(diǎn)與手段之間的關(guān)系。課程圍繞這樣一個(gè)邏輯框架展開(kāi):
課程圍繞“產(chǎn)品定位”這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為關(guān)鍵的理念,強(qiáng)調(diào)了“從營(yíng)銷(xiāo)的視角出發(fā),避免
產(chǎn)品同質(zhì)化”是能夠避免銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突的最本質(zhì)手法。引領(lǐng)學(xué)員通過(guò)課程跳出
一成不變的“要資源、拼價(jià)格”的低效競(jìng)爭(zhēng)思維,建立當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)局面下的獨(dú)到優(yōu)勢(shì),進(jìn)而
提升本企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
課程對(duì)于“營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性”給予了貫穿始終的強(qiáng)調(diào),強(qiáng)調(diào)了對(duì)于市場(chǎng)局面、對(duì)于客戶
和對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是任何有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的基礎(chǔ),這樣就很好地詮釋了營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)
略與具體市場(chǎng)之間戰(zhàn)術(shù)的聯(lián)系,詮釋了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與銷(xiāo)售執(zhí)行之間的關(guān)聯(lián)與差異,也就為
一線銷(xiāo)售與后臺(tái)支持人員高效配合奠定了基礎(chǔ)
在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)方面,課程以營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中經(jīng)典的4P理論(Product產(chǎn)品/Price價(jià)格/Place管道
/Promotion促銷(xiāo))為載體,為學(xué)員提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理念的機(jī)會(huì)
1.3課程方案
1.3.1課程目標(biāo)
● 宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和過(guò)程。
● 提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行力
● 完成思維模式從“銷(xiāo)售導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變
● 學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法
1.3.2授課形式
●
整個(gè)個(gè)課程模擬五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型組織的相互競(jìng)爭(zhēng),學(xué)員被分配到這五個(gè)模擬公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)
戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)之初,每家公司都有一定量的存量客戶,同時(shí)還有大量增量客戶可以爭(zhēng)取,并
且客戶的購(gòu)買(mǎi)偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、定價(jià)和促銷(xiāo)策
略、銷(xiāo)售和服務(wù)人員配備、管道選擇等一系列問(wèn)題上進(jìn)行決策和運(yùn)營(yíng)。
●
在知識(shí)傳授方面,采用以核心知識(shí)描述>案例左證>沙盤(pán)仿真實(shí)踐>知識(shí)精華提煉>學(xué)員研
討分析為主軸的體驗(yàn)式參與式的教學(xué)模式,使學(xué)員愉快主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)之中,并在切身參
與營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的過(guò)程里,有效地強(qiáng)化知識(shí)的吸收和理解,并對(duì)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作形成直接的
指導(dǎo)和借鑒。
●
從靜態(tài)角度,沙盤(pán)模擬分布了三個(gè)職能部門(mén)——服務(wù)中心、銷(xiāo)售中心、營(yíng)銷(xiāo)中心,由3—6名
學(xué)員分角色管理各部門(mén),形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的6—8個(gè)公司或事業(yè)部;
● 從動(dòng)態(tài)角度,整個(gè)沙盤(pán)推演過(guò)程呈現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的兩種流:客戶流、訂單流。
1.3.3課程設(shè)置
● 課程對(duì)象:高層管理者、區(qū)域或業(yè)務(wù)部門(mén)的管理者、骨干銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)支持部門(mén)骨干
● 標(biāo)準(zhǔn)授課時(shí)長(zhǎng):2-3天
● 參訓(xùn)人數(shù):30人以內(nèi)
趙致毅老師的其它課程
《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)模擬》課程《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)模擬》摒棄傳統(tǒng)的教條灌輸,通過(guò)獨(dú)特創(chuàng)新設(shè)計(jì)的沙盤(pán)模擬,讓參與學(xué)員收獲體驗(yàn)、獲得領(lǐng)悟,產(chǎn)生改變。讓學(xué)員不僅知道而且會(huì)做。【課程效益】認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,是自己團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)與團(tuán)隊(duì)共同理念保持一致;建立領(lǐng)導(dǎo)者的信譽(yù)、提升領(lǐng)導(dǎo)者的前瞻能力,以身作則,為團(tuán)隊(duì)樹(shù)立榜樣;提升領(lǐng)導(dǎo)者帶團(tuán)隊(duì)的能力,激發(fā)共同愿景,追求卓越;讓領(lǐng)
講師:趙致毅詳情
中高層核心管理技能訓(xùn)練營(yíng)課程特色:1、系統(tǒng)性——課程系統(tǒng)架構(gòu)清晰,所有內(nèi)容前后貫穿,相互輝映,絕非單純幾個(gè)管理模塊的拼湊。2、有效性――課程核心理論和管理技能是眾多五百?gòu)?qiáng)企業(yè)反復(fù)驗(yàn)證的管理經(jīng)驗(yàn)和工作方法,具有很強(qiáng)實(shí)用性與時(shí)效性。3、應(yīng)用性――非傳統(tǒng)教學(xué)方式,旨在"學(xué)以致用,立竿見(jiàn)影";每項(xiàng)內(nèi)容都透過(guò)實(shí)際的案例和操作工具,引導(dǎo)學(xué)員找到解決管
講師:趙致毅詳情
《商戰(zhàn)交易沙盤(pán)-商業(yè)爭(zhēng)奪》【課程背景】團(tuán)隊(duì)的塑造、團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效、團(tuán)隊(duì)的和諧都需要團(tuán)隊(duì)成員無(wú)限緊密的合作;團(tuán)隊(duì)成員都是成熟的獨(dú)立個(gè)體,;建設(shè)成熟的職業(yè)心態(tài)、建立良好的溝通橋梁是打破隔閡的有效辦法;樹(shù)立銷(xiāo)售意識(shí),幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,體驗(yàn)多邊營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部管理之間的協(xié)作關(guān)系。【課程介紹】《商戰(zhàn)交易沙盤(pán)-商業(yè)
講師:趙致毅詳情
TTT之課堂呈現(xiàn)黑魔法 04.30
TTT之課堂呈現(xiàn)課程目標(biāo):1、本著實(shí)戰(zhàn)至上的原則,從具體點(diǎn)的層面,增強(qiáng)對(duì)學(xué)員技能的傳授和輔助工具的使用;2、提升內(nèi)訓(xùn)師的綜合素養(yǎng);3、對(duì)于內(nèi)訓(xùn)師已開(kāi)發(fā)的課程給予具體的針對(duì)性輔導(dǎo);4、了解培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)的思路;掌握培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)的流程;掌握課程結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)方法;學(xué)習(xí)如何讓課程出彩;學(xué)習(xí)教案和課件的制作。培訓(xùn)模型:授課對(duì)象:內(nèi)部講師課程時(shí)間:3天,6小時(shí)/天課程特色:
講師:趙致毅詳情
決戰(zhàn)商場(chǎng)-工業(yè)時(shí)代決策管理沙盤(pán)模擬1.課程目的a)構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)全局觀,全面提高中高層管理人員的運(yùn)營(yíng)管理水平;b)掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的實(shí)施工具;c)提高換位思考、跨部門(mén)溝通能力;d)提升清晰思考、理性決策能力;e)提升管理人員的財(cái)務(wù)能力。2.課程形式實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬---工業(yè)時(shí)代沙盤(pán)2.1學(xué)員組成:本課程的每個(gè)課程班由24-42名學(xué)員組成,每6-7名學(xué)員組成一個(gè)模擬
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全面企業(yè)管理沙盤(pán)演練 04.30
全面企業(yè)管理沙盤(pán)演練課程背景:沒(méi)有天生失敗的經(jīng)理,只有失敗的經(jīng)營(yíng)管理;???成功的企業(yè)必有過(guò)人之處,失敗的企業(yè)總有破落之道。???卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗,其中一個(gè)原因在于它們沒(méi)有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下,一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得更好,它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你。???因?yàn)槠髽I(yè)尤如生命有機(jī)體
講師:趙致毅詳情
人力資源管理沙盤(pán)沙盤(pán)模擬課程 04.30
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤(pán)模擬課程說(shuō)明【課程背景】非人力資源經(jīng)理往往因績(jī)效或工齡得以晉升,所以,當(dāng)他們面對(duì)人力資源管理問(wèn)題時(shí),往往不知所措,極易造成部門(mén)效率低下,甚至人才流失,影響企業(yè)的整體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),如果各部門(mén)經(jīng)理都具備一定的人力資源管理知識(shí),企業(yè)的綜合效益將提高40!如何幫助非人力資源經(jīng)理更好的掌握現(xiàn)代人力資源管理的知識(shí)、技能,并能應(yīng)用到實(shí)際
講師:趙致毅詳情
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與動(dòng)機(jī)管理第一部分課程概述1.1問(wèn)題與困惑?不主動(dòng)、不重視、不盡力,你的團(tuán)隊(duì)存在著這樣的成員嗎??新一代的年輕員工,真的更缺乏責(zé)任心與奉獻(xiàn)精神嗎??為什么有人消極被動(dòng),有的人積極主動(dòng)?企業(yè)管理者能否給他們帶來(lái)改變??當(dāng)我們被迫違背自己的本意做事時(shí),我們的心理會(huì)發(fā)生什么變化??當(dāng)員工認(rèn)為自己薪資過(guò)低而表現(xiàn)消極時(shí),管理者該怎么做??在推動(dòng)團(tuán)隊(duì)追逐不確定的
講師:趙致毅詳情
《沙漠掘金》 04.30
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力介紹[pic]在如今瞬息萬(wàn)變的時(shí)代,培訓(xùn)變的尤為重要。對(duì)那些能夠順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的需求并對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)的企業(yè)來(lái)說(shuō),他們擁有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)定可大展宏圖。然而,在很多企業(yè)中的培訓(xùn)都是例行公事,過(guò)程是極其枯燥乏味,結(jié)果,根本沒(méi)什么成果,并沒(méi)有達(dá)到轉(zhuǎn)變員工心態(tài)和提升工作效率的培訓(xùn)目標(biāo)?!渡衬蚪稹肥乔榫绑w驗(yàn)式沙盤(pán)培訓(xùn)課程,可以幫助企業(yè)員工理解并實(shí)踐那些能
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