電話網(wǎng)絡客服人員線上服務溝通技巧
電話網(wǎng)絡客服人員線上服務溝通技巧詳細內容
電話網(wǎng)絡客服人員線上服務溝通技巧
《電話網(wǎng)絡客服人員線上服務溝通技巧 》
授課講師:何慧
【培訓目的及意義】
對于網(wǎng)絡營銷和電話客服人員來說,在沒有見面僅僅憑借一只聽筒或手機解決問題和
服務營銷難度是很大的,尤其是要取得高品質的服務標準,使顧客即使沒有面對面仍然
可以感受到服務人員的專業(yè)程度和產(chǎn)品的可信賴感。
而此課程是服務領域中的經(jīng)典課程,也是每一個服務型公司必不可少提升員工整體服
務水平的課程,本課程在此基礎上結合中國服務型企業(yè)的實際情況,從打造一個高品質
客服團隊出發(fā),從電話客服的標準落地、技巧提升,以及服務品質的保證和服務營銷一
系列的講授與訓練。大幅度提升員工的服務技能。同時課程中穿插落地工具及課堂訓練
,使其掌握一套簡單、實用的方法、原則、以及工具。該課程的核心理念及工具廣泛運
用在中國移動、中國南方電網(wǎng)、及各知名服務型企業(yè)當中。
【課程對象】
企業(yè)電話營銷、客服中心相關人員
【培訓時限】
2天 12小時/天
【培訓方法】
培訓師主講,現(xiàn)場模擬訓練、案例分析、小組討論、游戲互動等
【課程效果】
1、從“看、做、聽、問、說”五個方面練習,從而更好贏得客戶,增加業(yè)績
掌握電話客服的關鍵要素,顧客滿意度提升
3、對內有利于建立更融洽合作、高效運營的工作團隊
運用電話溝通技巧精準了解客戶需求,進行服務營銷
【課程主體內容】
第一講:高品質服務的基石——從“心”開始
課程團隊游戲導入
1、頭腦風暴:你最滿意的一次電話服務
2、案例分享:《10086的超級VIP》
3、客服人員應具備的基本素養(yǎng)
1)強大的心理素質
2)健全的品格要求
3)專業(yè)的技術能力
4)綜合素質的修煉
第二講:完善的服務禮儀素養(yǎng)是客服的工作保障
1、案例分析:《我哪里得罪了你》
2、什么是客服禮儀?
3、客服禮儀的核心要素
1)接納
2)尊重
3)真誠
4、好的客服形象帶來好的工作效益
1)專業(yè)形象定位
2)男女職場形象打造及測評
3)客服滿分技巧之肢體語言禮儀運用
5、辦公場所同事之間的禮儀技巧
第三講:我用天籟之音打動你——語言禮儀
游戲導入:《一口氣數(shù)棗比拼》
普通話發(fā)音技巧訓練
吐字歸音的正確練習
音量語速的正確練習
各類情感的有效表達
電話客服人員的禮儀用語
各類用語規(guī)范
請字開頭、謝字結尾、您字掛口頭
客戶行業(yè)用語及禁忌
小組現(xiàn)場演練
第四講:電話客服人員的接打電話工作技巧訓練
接聽電話的技巧及運用
接聽電話技巧一 ——良好接聽電話的肢體語言
接聽電話技巧二 ——清脆響亮的第一聲
接聽電話技巧三 ——程序的規(guī)范
接聽電話技巧四 ——恰當?shù)恼Z言
接聽電話技巧五 ——恰當?shù)慕勇爼r間
接聽電話技巧六 ——確認談話內容
2、打電話的技巧及運用
撥打電話技巧一 ——撥打電話五原則
撥打電話技巧二 ——掌握正確的撥打電話時間
撥打電話技巧三 ——靈活處理不同的情況
撥打電話技巧四 ——講求掛斷電話禮儀
3、接、打電話的前中后注意事項及實操
4、工具包模擬考核
根據(jù)企業(yè)的實際情況而進行現(xiàn)場模擬電話訓練,使用工具包進行打分考核
第五講:電話客服人員的服務溝通技巧
視頻分享:《五星級的服務溝通》
好服務源于好溝通
1、電話中的語言溝通&非語言溝通
1)電話中非語言溝通的服務運用
2)副語言技巧
3)保持微笑
4)語氣語調的正確使用
2、SOFTEN法則的工作運用
3、如何拉近與客戶的關系——聽的技巧
1、聆聽尋找客戶心理訴求
1)服務傾聽的那些事:案例分析
2)服務傾聽中常見障礙
4、如何讓客戶暢所欲言——問的訣竅
1)好問題成就好人生
2)問話技巧模擬練習
5、如何讓客戶更喜歡——說的技巧
1)案例分享:《憑什么拿下這筆大單》
2)高頻成交的秘訣——贊美三部曲
3)同理心的運用
6、進行小組現(xiàn)場電話服務模擬練習:場景為工作實戰(zhàn)模擬
第六講:電話客服人員的客服投訴處理技巧
頭腦風暴:你經(jīng)歷過最難忘被投訴的經(jīng)歷
1、客戶投訴心理分析及處理
1)案例分享:《三星售后投訴事件》
2)正確分析抱怨及投訴的原因
3)客戶投訴心理分析
4)面對不同類型顧客投訴處理技巧
2、投訴處理流程實操
1)客戶投訴處理流程規(guī)范
2)客戶投訴正面意義——處理人員心態(tài)調整
3)原因分析及總結
3、運用客戶投訴問題收集工具現(xiàn)場演練
4、所有章節(jié)課程回顧及階段性總結、現(xiàn)場提問
課程工具詳情點擊下圖:
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《高情商女人--三招提升你的人際關系》一、情商高的女人是啥樣1、對于情商的正確認識2、真正的高情商是什么?二、什么樣的人才能人生圓滿幸福?1、生命即是關系2、我在關系中狀態(tài)如何—自我檢視?三、人際關系的終極密碼1、如何得到他人的喜愛和青睞2、如何吸引更多的貴人3、人際關系三技巧:互動、平衡、給予
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酒店五星級客戶接待及精細化服務禮儀 10.30
酒店五星級客戶接待及精細化服務禮儀授課老師:何慧■培訓目的及意義(Meaning)伴隨著中國高速發(fā)展的經(jīng)濟,以第三產(chǎn)業(yè)為核心代表的“服務業(yè)”正在以迅雷不及掩耳之勢快速升級,在以服務為主的企業(yè)里,“提升服務質量”、“爭創(chuàng)優(yōu)質服務”、“顧客至上”,這些服務理念常常首先被企業(yè)提起,但卻是最后才執(zhí)行的事情。而中國的中產(chǎn)階級的崛起代表著未來服務業(yè)走進了“精細化服務”的
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管理者情商修煉與商務禮儀授課老師:何慧培訓目的及意義(Meaning)隨著中國成為全球第二大GDP強國,而進出口一直占據(jù)全球第一的位置,中國商業(yè)活動中的高端商務接待越來越頻繁,大到國際間的貿易合作,小到企業(yè)的高規(guī)格接待,都需要國際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務活動中如何進行得體不失宜的接待呢?如何在商務洽談中拔得頭籌,展示出企業(yè)的文化底蘊和實力呢?此
講師:何慧詳情
客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧 10.30
客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧授課老師:何慧培訓目的及意義(Meaning)出現(xiàn)客戶投訴,表明企業(yè)在服務中還有做的不到位的地方,令客戶感到不滿意。投訴一旦發(fā)生,作為一個管理者,需要能夠迅速妥善地處理。若處理得當,不但能夠在客戶心中留下良好的企業(yè)形象,而且還會獲得顧客的信任。反之,不但會造成客戶流失,而且還很可能給企業(yè)帶來壞口碑。因此,如何良好處理投訴,是成為
講師:何慧詳情
銷售禮儀及客戶溝通技巧 10.30
銷售禮儀與客戶溝通技巧授課講師:何慧課程概述:作為一名銷售人員,必須明白你給客戶留下的第一印象是至關重要。禮貌和規(guī)矩反映出一個人的修養(yǎng)水平、對于銷售人員,要學會善于聆聽他人的發(fā)言,從他人達到言談中捕獲有價值的信息,根據(jù)客戶的需求,及時調整自己的策略。銷售人員的形象代表著公司的形象,同時也直接影響到銷售人員的自信心態(tài),本課程將客戶交往的各個方面,結合大量的事例
講師:何慧詳情
醫(yī)患關系處理及服務意識提升 10.30
醫(yī)患關系處理及醫(yī)務服務意識提升授課講師:何慧培訓目的及意義(Meaning)患者第一、服務至上是當今醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營的精髓,尤其對于醫(yī)療行業(yè)而言,對服務品質的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質醫(yī)護禮儀,必將對醫(yī)院口碑造成影響。因此,優(yōu)質的五星級醫(yī)務服務成為醫(yī)療行業(yè)走向卓越的根本。本課程將通過幾大模塊,重點提升參訓人員職業(yè)化行為以及醫(yī)患咨詢溝通等,提升參訓人員整體職業(yè)素質
講師:何慧詳情
房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務禮儀及溝通技巧授課老師:何慧培訓目的及意義(Meaning)關注地產(chǎn)營銷首先關注服務,卓越服務是當今成功企業(yè)存在的最高價值。在目前房地產(chǎn)市場風云變換之時,員工的個人素質、企業(yè)的服務形象工程更是“地產(chǎn)核心競爭力”的重要體現(xiàn)客戶第一、服務至上是當今地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的精髓,尤其對于地產(chǎn)行業(yè)而言,對服務品質的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質服務接待禮儀,必將
講師:何慧詳情
服務禮儀修煉及服務意識塑造 10.30
服務禮儀修煉及服務意識塑造授課講師:何慧培訓目的及意義(Meaning)中國首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預言:未來中國最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€行業(yè)是娛樂、體育、服務。而中國正日益興起的3億中產(chǎn)階級帶領人們進入了全新的精細化服務體驗時代,市場競爭的激烈愈加要求服務行業(yè)從業(yè)人員具備高品質的服務禮儀,在服務活動中有一句形象的描述:只有讓客戶三秒內“喜歡”上你或你的企業(yè),才會有
講師:何慧詳情
大堂經(jīng)理服務禮儀及客戶溝通技能提升 10.26
大堂經(jīng)理服務禮儀與客戶溝通技能提升授課老師:何慧培訓目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級的銀行機構和金融公司,當你隨意走進一家,廳面的一二十位工作人員無不來自世界頂級名校,如今當你故地重游,隨意走進一家機構看見的大多是機器服務、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點的諸多工作……我們的銀行人員核心競爭力到底在哪?如何在同品競爭中拔得
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