《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課

  培訓(xùn)講師：李中生

講師背景：
李中生老師——銷售地圖操作系統(tǒng)CAP-System創(chuàng)始人?曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌銷售總監(jiān)?曾任蒙娜麗莎集團(tuán)全國培訓(xùn)總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)?曾任百麗集團(tuán)銷售大區(qū)銷售經(jīng)理?阿迪達(dá)斯品牌銷售教練認(rèn)證?國家人力資源管理師?從門店導(dǎo)購到銷售總監(jiān)12年零 詳細(xì)>>

李中生
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《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課

《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課問題困惑
生意差，總說是因為客流原因，那客流問題如何有效解決？
產(chǎn)品介紹，一套套的話術(shù)，為何員工總是無法有效運用？
服務(wù)提升，為什么總在強調(diào)服務(wù)提升，服務(wù)卻一直升不上去？
大單連單，為什么總強調(diào)連單，連單卻一直提不上去？
如果一家店、一個員工執(zhí)行力不強，可以說是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強，是不是我們的方法出了問題？
您將收獲
基于社會消費環(huán)境模擬的，客流保障技能-基礎(chǔ)修煉
基于顧客感知和成交目標(biāo)的，語言表達(dá)技能-語言修煉
基于顧客心理需求分析的，服務(wù)提升技能-服務(wù)修煉
基于門店銷售操作節(jié)點的，大單連單技能-大單修煉
基于員工行為能力提升的，培訓(xùn)帶教技能-行為帶教
課程形式
案例剖析理論講解+現(xiàn)場實操通關(guān)演練+落地執(zhí)行工具表格
一步一收獲，一步一實操
課程大綱
基礎(chǔ)修煉：銷售的基礎(chǔ)，客流
門店客流的三大來源
門店客流的商業(yè)困境
低成本快速引流方法
1個閉環(huán)，保障門店客流高質(zhì)量保有并長期穩(wěn)定
語言技巧：銷售的利器，語言
以始為終構(gòu)建話術(shù)框架
打動顧客的“左右手”介紹結(jié)構(gòu)
賣點介紹的話術(shù)技巧
1分鐘語言打動顧客的介紹模型
5套結(jié)構(gòu)性話術(shù)應(yīng)對上百種顧客異議
服務(wù)技巧：銷售的支撐，服務(wù)
“以客為友”的服務(wù)理念升級
門店新服務(wù)的價值塑造
服務(wù)價值與銷售成交的直接關(guān)聯(lián)
1套工具，隨時隨地塑造服務(wù)價值
大單技巧：銷售的爆點，大單
傳統(tǒng)大單激勵，帶來的負(fù)面效果
大單銷售存在的四個誤區(qū)
連帶銷售點的訓(xùn)練與行為導(dǎo)入
1個模板，實現(xiàn)連單技能無障礙復(fù)制
行為技巧：銷售的傳承，帶教
員工能力提升的三個階梯
團(tuán)隊行為的復(fù)制與效果
店長帶教對門店發(fā)展的重要性
6個步驟，實現(xiàn)員工100%行為提升。

 

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《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能》訓(xùn)練營導(dǎo)購，是門店銷售業(yè)績的直接貢獻(xiàn)者，也是品牌形象的第一代言人。導(dǎo)購專業(yè)形象的塑造和銷售業(yè)績的達(dá)成，既需要認(rèn)知的一致，也需要知識的支撐，更需要技能的保障。本課程以“消費者心理分析”為基礎(chǔ)，從消費者視角研判銷售整個過程。為導(dǎo)購人員呈現(xiàn)從形象打造到成交技巧，再到復(fù)購轉(zhuǎn)介的整個操作模型和相關(guān)行為話術(shù)技巧。并以現(xiàn)場訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后

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客戶拜訪與面對面營銷技巧問題困惑：見客戶不知道說什么無法把握客戶心理，不知道客戶在想什么客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品如何讓客戶認(rèn)可我們的價值如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢對手惡性競爭報低價怎么辦客戶到底為什么買東西，依據(jù)什么做決策呢怎么樣讓客戶看我不像個光想掙他們錢的銷售課程收益：基于客戶心理和接受度的營銷步驟，實現(xiàn)高效面對面營銷基于客戶感受和認(rèn)知度的溝通

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《消費心理與營銷技巧》落地實訓(xùn)班課程背景在買方市場背景下，企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)以“消費者”為核心。以“消費者心理需求分析”為基礎(chǔ)的，營銷策略的制定與執(zhí)行，不僅需要認(rèn)知的打通和意識的提升，也需要技術(shù)的匹配和操作模型的固化。本課程以“行為心理學(xué)”和“新用戶消費路徑”的分析匹配為基礎(chǔ)，結(jié)合終端“效率型員工團(tuán)隊”學(xué)習(xí)和工作特點，整體實現(xiàn)“認(rèn)知打通，意識強化，技能提升，落地應(yīng)

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直播帶貨與全域營銷（2天）模型1：直播銷售優(yōu)勢圖模型2：直播帶貨工作模型課程大綱直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認(rèn)知（#案例：羅永浩直播帶貨）直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系分析（#案例：劉濤-劉一刀）直播帶貨銷售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）直播帶貨三大核心優(yōu)勢剖析（#案例：薇婭的女人）實體轉(zhuǎn)型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）實體轉(zhuǎn)型三大

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《標(biāo)桿店長-五項修煉》訓(xùn)練課問題困惑為什么90后、00后員工管理讓很多人頭疼？為什么總是培訓(xùn)、強調(diào)連帶率，連帶率依然不高？為什么門店標(biāo)準(zhǔn)、表格，在執(zhí)行時最終流于形式？為什么月度目標(biāo)制定后總有員工抵觸不滿？為什么老員工會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，做團(tuán)隊建設(shè)也沒有持續(xù)效果？為什么公司設(shè)定的激勵，無法真正激勵到員工整月持續(xù)興奮？您將收獲基于員工心理需求分析為基礎(chǔ)的，高效管理策

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《門店私域打造與流量變現(xiàn)》訓(xùn)練營授課模塊：四節(jié)，每節(jié)2小時核心模型1：消費者心理行動地圖CAP-system核心模型2：私域流量-五級結(jié)構(gòu)核心模型3：私域營銷-六維模型課程大綱私域認(rèn)知與分級思維五代消費環(huán)境變更歷史營銷策略匹配與盈利模型私域流量池與門店銷售提升私域流量五級結(jié)構(gòu)分析與對照門店私域流量現(xiàn)狀診斷與目標(biāo)設(shè)定落地工具：《門店私域流量診斷與目標(biāo)規(guī)劃表》私

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