大宗物料戰(zhàn)略采購培訓方案

  培訓講師：史文月

講師背景：
史文月老師★清華大學工學碩士★中國物流與采購聯(lián)合會特聘研究員★美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會CSCMP中國圓桌會執(zhí)行委員★曾任美國利諾公司北京辦事處工程部總監(jiān)★曾任IBM公司ERP/SCM解決方案部中國區(qū)經(jīng)理★曾任某咨詢公司事業(yè)部供應鏈管理高級經(jīng)理 詳細>>

史文月
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大宗物料戰(zhàn)略采購培訓方案詳細內容

大宗物料戰(zhàn)略采購培訓方案

大宗物料戰(zhàn)略采購之——《供應市場分析》

學員對象：凡是涉及大宗物資或產(chǎn)品價格與大宗物資關聯(lián)度高的采購員，都可以參加。

課程目標：
1) 理解供應市場規(guī)律；
2) 掌握供應市場的分析方法；
3) 學會市場分析的技術手段；
4) 理解風險，運用套期保值，以達降低大宗物料采購成本目標；
5) 學會管理供應商關系；
6) 掌握建立供應商戰(zhàn)略伙伴的方法；
綜合互動：企業(yè)案例診斷分析（針對貴司大宗物料：鐵、銅、鋁及塑膠（ABS、PC、PP）
。采購量相對大供應商來講，還是很小的，所以現(xiàn)在只能與二、三及供應商交
易等問題，幫助學員掌握供應市場的分析方法與技術手段，提高物料價格走勢
的分析能力、應對的操作手法、及怎樣找到物料供應的源頭，與供應商建立戰(zhàn)
略伙伴的方法，從而達到大宗物料戰(zhàn)略采購成本降低的目標。）
學員分組：提出供應市場管理中的問題，通過與講師、其它學員互動，幫助企業(yè)及學員
診斷分析，并提出解決
方案的建議。

課程提綱
第1章 供應市場概述
1. 供應市場的范疇
? 供應市場分析 SMA
? 市場預測及采購計劃
? 預算執(zhí)行風險控制
2. 供應市場的關鍵流程及職責
? 供應市場管理的重要性
? 關鍵流程要點
3. 供應定位模型對預算的影響
? 采購支出的影響
? 供應風險評價
? 供應定位模型
? 供應市場策略的制定
4. 供應市場目標與績效指標


第2章 供應市場分析方法
1. SMA準備工作
2. 評價市場競爭程度及影響
? 需求與供應關系
? 影響供應市場競爭的5種力量
? 競爭型市場及非競爭型市場
3. 預測市場趨勢
? 市場趨勢的形態(tài)
? 供應市場預測
1）專家意見法
2）供應市場測試
3）定量技術分析（第4章詳細介紹）
? 分析產(chǎn)品生命周期
4. 理解市場推動力
5. 市場價格評價
? 影響價格的因素
? 價格及成本分析
6. 細分供應市場
? 什么是市場細分？
? 常用的細分變量
? 篩選細分市場
第3章 供應市場的評價方法 POCKET
1. POCKET方法
? 政治、法律及社會文化因素
? 出口物流因素
? 競爭水平
? 供應市場的關鍵原料
? 經(jīng)貿政策影響
? 技術因素
2. 事件的搜集、篩選及確認
3. 情景分析方法及案例
? 風險與機會評價圖
? 風險與機會對供應目標的影響
? 綜合案例分析
4. 市場風險的監(jiān)視與控制
第4章 預測技術及采購計劃制定
1. 定量技術分析概要
2. 時間序列預測基礎
? 移動平均法 MA
? 指數(shù)移動平均法 EMA
? 擬和外推法（最小二乘法）
3. 趨勢預測的常用技術指標
? 平滑異同移動平均線 MACD
? 隨機指數(shù)法 KDJ
? 布林線 BOOLEAN
4. 采購計劃的制定
? 產(chǎn)品市場需求計劃
? 需求的不確定性及安全庫存
? 物料需求計劃
? 物資現(xiàn)貨儲備或套期保值
? 采購計劃的制定
第5章 大宗商品的套期保值
1. 什么是套期保值？
2. 大宗商品套期保值的實例
3. 基差及套期保值的原理
4. 期貨市場操作方法
5. 期貨走勢的基本面與技術分析
a) 運用POCKET方法
b) 預測技術使用
6. 套期保值的風險控制

 

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